简单谈一下自己的看法，毕竟我也是销售员一步步走到销售经理的位子* t* u/ F( g I0 |4 c' _: C
其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会6 ?$ [# |. x3 V' H& B5 |
首先谈谈销售经理的职务
& e8 e3 g& h$ L+ \销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的# Z8 I$ [! J! P! [8 l% U$ \
销售经理的职责有很多
7 L8 [' @$ h0 b: d' k项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等
; a1 V1 n( ]7 s" N" v2 ?8 Y5 F销售经理应该是个通才，而非专才
E: K! M% g$ ?/ _% y! `9 t需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问
' \& m" L$ t0 t2 M' L A' \, @所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海
* X' c( W8 u( L& m: O& v0 c+ L$ @1.营销策略的制定：
0 X& L- x$ I" i& `6 b& p项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的 d/ l$ u& w1 K0 @$ a( E% U
了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好（或不好）7 v! r* k' r/ H' |
了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买
" \4 b0 Q) _; u8 Y! ~+ I了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖- r' N9 T; F- {; v) \+ L2 X! c
当销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下
: g, f1 i- a0 B$ }: t2.销售节点1 U# |! x) ] p9 i, h6 [5 U# K
一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定
( C! V4 `2 `( Z9 R而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期& `2 b+ h. U; T6 k- s
销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行
P) W: D, I& f+ n古人有云：不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。
8 E. i% o: K* G( {0 T销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项目就可以随便玩，执行的过程中要注意不断修正，与时俱进
/ _8 o( o/ p- }+ I$ l) ]% g: Y3.案场管理
6 `& V+ z" r. V4 I6 b' u案场管理一般是被认为是最简单的，因为管理是我们从小接触最多的，从出生开始你就被你父母管理，上学被老师管理，上班又被领导管理0 G7 X& v) D1 P9 ^ a
那么怎么才能做好这件看似简单其实及其复杂的事情呢?* D8 `/ `: h# _5 I0 z: V, M
一句话：因人而异
& Q* N; q: T E" b8 t8 d关于管理的文章实在是太多，在这里我也不想过多赘述1 d" @: `2 G1 I' P
最后提醒你一句：在任何时候都要保持冷静的头脑，以应对各种突发事件
% @" y$ `' A" X一点浅见，希望能对楼主有些帮助
: Y; s$ m2 A; c. B, C( R. p2 B
) y- ]! Z2 |4 k& Q$ @3 L
) B2 w5 h1 s* q: }5 U
2 @0 b+ [3 j. `) y 房虫
# |: {" _4 ?" O# a6 ~ 2008年10月14日
