南山菊

我们三级楼盘，不大，首次公开推盘，10.1前临时打出项目均价，市场反映偏高，现在想将价格调整成折后均价，请问可以吗？行，该怎么做？不行，又该怎么做？

y_K_008

价格向低调不太好，不如做成精装修的，再调整价格！

baofengluo

是把现在的价格定义成折后均价？还是把销售价格下调，对外宣称是折后的价格。

我暂且认为是后者，

首先看看事情，你们是现在首次开盘，但10.1的时候做过宣传，对外公布了价格，但市场反应偏高，你们现在是调低一点，是这样吧楼主，

建议：
可以调低，但需要找个合适的借口，比如春节促销，或是开发商周年庆等等，

价格调低你需要考虑原先的老客户怎么安抚，对竞争项目和市场上的其他开发商我们应该怎么说辞，是不是能达到我们想要的效果，

你或是价格本身不变，但是在计算总房款的时候，折扣多一点，这样新客户能得到更多的实惠，老客户也好有个交代。

dongwenbo2006

在下也没太明白楼主的意思，先猜猜啊：
我理解的是楼盘准备开盘，那么在国庆的时候宣传了一个价格，那么客户总体反映偏高，所以为了保证开盘销售，希望调低价格

如果这样理解的话，那就可以直接说是开盘优惠 打个折扣就行了，如果我理解错了就按照楼上的说话。
我还想强调一点就是，现在市场普遍不好，客户观望情绪严重，似乎他们对所有价格的感觉都是偏贵，所以定价一方面考虑客户反映另一方面要结合周边项目调研和自身成本情况，
当然以目前的市场情况，还是低一点好啊

八点

也不是很明白楼主的意思

isable312

首先找个由头，将价格进行调整。或者是提出特价房，一批批的推出房源，进行消化。
同时，对老客户进行安抚，同样的由头，什么公司周年庆哦，老客户抽奖，您中奖了，给老客户补一部分的差价，当然，要隐蔽。

这样，价格调整的同时将老客户也安抚了。