

第三节 复杂的背景4 H) c! L4 w) C/ q% s: o: C% _
我看过很多的策友发布的案例,非常棒。但是大多没有介绍方案运作背景。一套方案能否实施,很大程度上是由可行性决定的。直白地说:就是能否照顾到各方面的利益。因此我把背景如实写出来。4 i7 F! l" Z4 a* c1 I
1、公司:是一个集团公司,有三个分公司组成:建筑公司、房地产开发公司、搅拌站。但是建筑公司和房地产开发公司就是一家,关系混乱得很。搅拌站自成一统、单独核算。
, Y1 b- v& {2 J% Y' c1 T2、人物:2 B1 ^* Z, f5 a
老爷子:董事长兼建筑公司总经理。是一个小气而又胆大包天的草莽英豪,但绝对是遵纪守法的好公民。* S2 V. f+ ^8 X6 |2 I/ q
其小气的弱点被他独子(程总)抓住并好好利用了。讲个亲身经历的故事:程总要买一辆法拉利,但是没有钱,也不肯向老爷子低头。怎么办?贷款。区区300万,哪家银行都借给他。车买来的第二天,程总让银行的职员把这件事透露给老爷子,老爷子赶紧让会计把贷款还了,他心疼利息。/ s5 ?( K6 `7 L, A& h) ~; |
说他是胆大包天的草莽英豪,因为没有他不敢干的工程,不给钱都干。因此别人欠他有多少钱没人清楚,保守估计也有八千万。而且从不要账,顶多打个电话,对方说没钱也就算了。
0 b, f# C! l4 E2 b8 w但他绝对不是莽张飞。请看它独特的运作方式:不贷款,只是押钱。曾创造过工人工资三年发一次的记录。材料款更是押的厉害,我在这里工作半年后,还有材料商来结01年的材料款。$ @1 Z, U1 r3 i4 o
" x( _9 A4 C+ Y- K程总:老爷子的独子。为人稳重、大方,有心计。不足之处是缺少历练。这也不算什么。身家过十亿,谁会和他过不去。, }$ ~) V, ?5 ]7 E
( O& v- x% R1 B" w* x0 J5 M郭总:副总兼江苏分公司总经理,公司三把手。老爷子的干儿子。二十岁就跟老爷子干建筑,至今二十多年。为人精明,口才好,交游广阔,与政府部门关系特硬。绿城花园手续办不下来与此人有很大关系。缺点是贪财。典型花花公子。! }5 x c+ J- M6 z0 v
1 B5 ^- x9 U! h: }' z花总:财务总监,四号人物,老爷子情妇。权力欲特强。
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润经理:工程部经理,可与花总并列第四。与老爷子亦敌亦友。曾是老爷子生意场上的对手,被教训了几次,损失几十万。后做木材生意,血本无归,投入老爷子麾下。
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( ]7 }4 `, U: f- G$ O/ K白总:搅拌站总经理,老爷子的独生女婿。出身寒门,精明强干。老爷子的独生女有残疾,嫁不出去,白总娶之。三家公司的股东均是此人,而不是他老婆。由此可见其能力。! y, p- q- p7 o# M$ w' s! e
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苏总:搅拌站副总,程总铁哥们。苏总的儿子、女儿上贵族学校的学费、零花都是程总出,可见二人关系之深。为人诚实,耐劳,典型实干家。% ]' U, H5 v' F; D. L
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贾总:挂靠在公司名下的物业公司总经理,混混出身。
/ F7 h! C" D( R @( J3、关系:
: N4 c) E* ^# v老爷子与程总:很奇特的父子。除开会外,没见过二人在一起。平常沟通也是由郭总或润经理传话。原因是老爷子结婚之后就去当兵,十几年没回家,回家时程总已辍学,在街上买菜。老爷子觉得对不起程总。但也认为程总没本事。
& [; U& t7 g% @: n4 T2 I0 {' p/ P4、聘请我的原因:
% d4 M+ E1 y, v5 V3 n程总在经历了AAA代理公司事件后,突然开窍。同时老爷子也宣布09年底退休,再加上白总的精明能干,使他有了危机感。2 j1 W2 e- k' h6 o5 L/ ~' N- L" b# m
我猜想还有一个更重要的原因:老爷子与身边的人都不认同程总的能力。这激起了他的斗志。我始终认为让苏秦身被六国相印的最大功臣就是他父母兄弟的白眼。人都是有血性的。
8 O! X4 m6 J) I6 G程总要雄起,介入公司管理,突破点只有销售。搅拌站是独立王国,运作良好,他没有机会。前期与材料被郭总把持,交给他也干不了。施工更是润经理的天下,大多数工长、技术员都是其一起闯天下的兄弟,风险共担,利益共享,铁板一块。财务更是不行,对一个初中没毕业的人来讲,每年几十亿的来往账目,就是一本天书。如果马总不出事,程总再有想法,也得隆中高卧。
3 m9 D4 d, V1 Q* _曾经与太太讨论过此事,她持不同意见:程总是太子,想干什么就干什么。
' B- J+ K, k5 e9 R3 C我说她是电视剧看多了。就是皇帝也不能想干什么就干什么,想怎么干就怎么干,除了夏桀、商纣、隋炀帝。权力再大也要以理服人,特别是做大事和处理重要人物的关系。例如房策,就是因为大股东做事不公平,现在已到了绝境。; m" y5 [5 r1 c+ I" R( k
当时的情况是:程总饿了,马总就亲自下厨,于瘦子把菜端上来。以马总的聪明与口才,于瘦子要是把菜端到老爷子面前,这就不算事,结果几乎可以肯定——风平浪静。' |: F) p) t2 n2 T, ^. c
所以我认为把菜端给程总,是于瘦子最聪明地选择。当然也有可能是程总早有安排。