Sandyshan

如题！
马上10.1了，我们项目制定出了很多特价别墅。发展商为了年底的冲刺，也拿出了很多优惠措施，其中有一项是针对销售人员的。销售人员近期如果销售10套别墅可获得额外奖励10000元（正常结佣以外的奖励）。很吸引人呀，我很想拿到这10000元奖金，唉，也是临时抱佛脚，让大家给我出出主意。
如何能在这样的市场、这样的时间段内，取得销售10套别墅的业绩？？？请大家帮忙啦。。。

[ 本帖最后由 Sandyshan 于 2008-9-28 22:40 编辑 ]

mentoro

说实在的，你没有储客量，你要达到这样的目标还是有一定的难度的，卖楼不是卖快餐，前期的操盘还是比较关键，另外，策划案也是非常关键的。

建议你从以下几点来考量：
一、如何让1W人知道你的项目（除了广告外，你们可以去找一个高档消费场所联盟）
二、如何弄来700人（700×60×30×30×20＝你的成交量）（做一些酒会之类的活动，不行就弄辆汽车还抽奖）
三、如何让420人到你现场（做一些老带新奖励、现场抽奖、签到即奖等活动）
四、如何让180对你的项目感兴趣（生意不一定要售楼处做，你们可以搬到项目相比的高档里进行开展）
五、如何让54人在你算价完成后还有购买欲望（价格不重要，真有兴趣的，你的这点钱他们是掏得起，主要是看你们配套服务与产品资质宣传了）
六、拿54*20%，就是你的客户了（签单还不会的业务你可以炒他了。）

[ 本帖最后由 mentoro 于 2008-9-30 23:18 编辑 ]

tangren.jiang

1.去移动 联通公司搞到他们的VIP客户的名单，然后一个个的打过去，进行点对点推广，当然在推广时要特别注意用语
2.去一些高档的场所，看准时机与准客户交流，要有自己的一套说辞，能准确快速的表达该表达的东西，同时索要他们的号码
3.查找当地的114黄页，找出小型企业主的号码，进行联系
4.老带新
5.利用公司开展的一切活动，抓住客户
对于别墅的推广，应该给予客户一种尊贵感，一种满足感，点对点的推广是个人营销最好的方法，好象你只是专门为他服务一样。当然一切一切还得在于怎样找到这些客户以及销售人员的技巧。记住有钱人的心里与常人有区别。
  呵呵  一些自己的想法而已

chari

拜托,一看楼主说上面的话就知道是销售人员,真搞不懂上面两位回复这些内容有什么用!针对销售人员本身,应该做的是建立自己信心,然后在对前段时间接待过的新老客户进行输理,该上访的上访,还有就是注重细节以及自己销售技巧如何? 总之一句话,付出就有收获.

mentoro

哈哈，楼上老兄说的是，做为业务，除了本质工作外，可以也只能这样了，
但是做一个团队中的一员，完全可以考虑进言，否则，一辈也只是一个销售人员，如果你愿意去进言，那么证明你具备一个当将军的愿望。

祝你拿到大奖

薛涛

哈哈哈，，这真是重赏之下必有勇夫！
你先告诉我短时间是指多久？几号到几号？？是不是现在也结束了？
看你说这话你一定没有多少客户资源，即使有多少也指望不上了？？
呵呵，其实最重要的是找到现在想买别墅的客户了，是现在想买且正在选房的人。
怎么办啊？没时间去一个个筛选。。呵呵。。只好撞大运了。。
一束鲜花，（假定你是男的），去找其它别墅楼盘的女售楼员，先给鲜花，然后坦诚相告，并给钱。你自己掌握幅度。要他们的客户资料。我不清楚别墅客户资料每个售楼员对自己的客户是不是看管很严密。可以是他们同事的有意向正在谈的客户。搜集到这些客户，不惜任何手段，用任何途径。这个办法不保证成功，随机的可能性较大，看你所选择的这个人怎么样。
是勇气与胆识外加脸皮的考验。至于真搜集到这些客户之后怎么办？非常时期要用非常手段，不要象其它售楼员似的。。让他们感受一下你的意志。对男客户嘛坦诚相告。直诉来意，即让他们见识到你的冲劲。这些人年轻时多有打拼的经验，惺惺相惜的感觉是可以找到的。对于女客户嘛，好办法暂时没想到。我想送花你大概不会挨揍吧。她们的年龄肯定都不小了。
这个方法不保证你能成功。但肯定对你以后的销售有帮助。。能体会到很多正常状态下体会不到的东西。真是的成功的英雄不是一般人做的。想想就恐怖。如果是我，我不敢试。

Sandyshan

呵呵！谢谢大家的建议，但是时间已经过半了，我只完成了4套，还差6套才能拿到1W，现在觉得没啥戏了！

chen-karl88

千万不要放弃！

ptyouyou

能完成四套已是非常不错了  LZ可以把以前成交的客户再挖掘挖掘 看看有没有他的朋友需要的 这样带动起来非常容易  
但是 短期之内10套 在当前这个形势 还真是有点难度

leo627

借助团队的力量……比如2，3个置业顾问一起卖的算做一个人的，然后你们再分那1W奖金，岂不跟好？？