abc209920 发表于 2008-3-1 23:06

新人地产之路,在线连写,每日更新!

[size=4][color=Blue]        本人83年生人,同属80后,06年7月大学毕业的,一直到现在,快2年了,毕业时在国企上班,不满意,辞职;然后做生意,遇到瓶颈,无以为继,人生正迷茫时,机缘巧合,进入房地产行业,搜到房策网更是运气.+Ehy*d\N/D"t
                    进入这家房地产公司才区区几天,我的房地产之路才刚刚开始.前途未卜,尽力尽心是我的原则,也更加希望自己能沉下心来,撇去以前的浮躁和盲目,一步一个脚印来实现自己的梦想.[/color]$UvtK&B"r `G1~
8Q/c;S+b_8F(T e
   [color=Blue]      我希望能够坚持把自己的从业经历记录下来,通过文字的方式来表达,一来可以整理自己的思想,二来可以练习自己的文字表达,三来希望可以把过程中遇到的问题向高人请教,以期更加顺利的成长和进步![/color][/size]4F,Ugv ~,gG3g
v.`GI0|,B9F\+p
[[i] 本帖最后由 abc209920 于 2008-3-2  11:04 编辑 [/i]]

abc209920 发表于 2008-3-1 23:53

一\机缘巧合

[size=4][color=Blue][color=Blue]        我是一个乐于结交朋友,乐于向别人请教的人.所以每次出门,无论火车汽车我总能够结识到一些朋友,其中也有一些老板朋友.这些人往往能给我的人生带来一些戏剧性的变化.x6KgPY vJ
       这次也不例外.boGm[o4[
       08年1月23号,由于个人原因,我乘汽车回山东一个二线城市一趟,我家在中部的一个省会城市,这两年由于新任市委书记的大力推进,城市面貌焕然一新,固定资产的投资规模更是天文数字,房地产的发展也是红火无比.B6a;~'^EGqC+w,Ol
       在汽车停在服务区,所有乘客下来吃饭时,我在餐厅的桌子上看到一本摊开的书:<<圈子圈套>>,一本我知道,但是没有看过的商战小说,于是我拿起来看,我对商战类的书记特别感兴趣.一会书的主人端着一碗热腾腾的泡面来了,看起来30左右,很年轻!我就和他聊了起来,结果问起年龄,我说你大概20七八这样子,结果他笑了,他说起码比我大十几岁,他95年大学毕业的! 他是厦门人,我第一次领教了南方人的"年轻"啊! /\+xa9l)f-_
        后来回到车上,他就睡我后铺,就很投机的聊了起来,知道他是一个房地产代理公司的老板,从95年大学毕业做销售起步,现在和人合伙办公司,既有开发公司,又有代理公司.现在就去我回的那个山东城市,看公司代理的一个城市广场项目的运作情况.一说起这个项目,我就更知道了,因为就在我原来公司厂区的旁边.项目打造的是一个综合性的城市广场,包含酒店式公寓,大型商超,酒吧,KTV会所,高层住宅等功能,是市政府的重点工程,也是实现这个山东城市第三产业大发展的项目,同时项目定位甚至是整个胶东半岛的休闲,娱乐,消费中心.
e8}8m X/C1zN$A9q6` ^        其实当时我和他聊的时候,都搞不清什么是开发商,什么是代理公司,还有什么营销机构什么的,整个就是什么都不知道.聊得过程中我主要说我对房地产的认识,还有就是自己的生意经,因为我那时已经辞职了在做进口红酒生意. 总之聊得满投机,确切的讲,是我请教了很多问题吧!其他人都睡了不做声,他盘坐在床上,我则趴在那窄小的床上,聊得很起劲.在这一点上,南方这些生意人的低调和平易近人给了我很好的印象.9cc&O dW@4c8F:O^;e
         他给了我几个观点,
8XGf'\'R/\(YF          1\说360行,行行出状元,但是每一行出状元的数量和速度是不一样的,年轻人应该找寻适合自己更快发展的行业,更快的实现自我.这个观点正好打动了我,我那时红酒的生意经营的不好,正在考虑下一步的人生规划./F-CC1}CQ"f
         2\做地产销售这一行,公司对员工是广种薄收,比如我,可以领进门,但是干好干不好要看自己的能力.C n$?1]0?8k
         3\三种行业最难:地产销售\保险\直销,当然也最锻炼人.
g*Q*k}4dJ          4\现代社会,最缺什么人才呢?最缺商业地产的运作,或者说经营管理人才,说这类人才就像"大熊猫",绝对的稀有动物.
WJ @$OU 很自然,我们互留了名片,他要在山东这个城市开完年会后飞回厦门过年,我则忙好事后就回家乡.[/color]
{)B(` TY*iV 1a'BNY,?7z
        也许策友会问,为什么一个老总还做汽车啊??呵呵,我也问了,因为那时候正在开始闹雪灾,火车票和飞机票都买不到.而就是汽车,原来12小时的车程也在茫茫大雪中花费了24个小时才到达地点.第一次做了那么长的汽车,浑身都嗖了,还好有人陪聊![/color][/size]
P o$VE2p p:t6S~o.w 'o H&}9G SPE^p
[[i] 本帖最后由 abc209920 于 2008-3-2  00:39 编辑 [/i]]

abc209920 发表于 2008-3-2 00:32

二\敲定工作

[size=4][color=Blue]        下车后就分别,然后各办各的事了,两天后的中午,我已经办完事情,买好的车票是晚上九点的火车,还有一下午的时间. 正好到这个老板说得那个城市广场看看,也正好印证一下他是不是"忽悠"我,(做了几个月的生意,发现外面说大话不脸红的人太多拉)
zb?&]Hd         记得以前在这个城市上班,经过这里时,围墙圈起来的还是一片空地,但是外面的巨幅广告吸引了我的注意力,所以才在脑海里有印象,那些广告的口气都很大,动不动打造什么航母\旗舰之类的. O*ZD5wo
       不远,走路也就十几分钟,到了地点,赫然发现一栋栋庞然大物已经拔地而起了,自己一看和围墙广告牌上的效果图还真像,呵呵!不过经过几个月的风吹日晒,那些广告都褪色了.
'J{/vTL        走进售楼处,迎面就是城市广场的模型,很恢弘的感觉,很快就有穿着米色制服的售楼小姐过来询问,我就说是随便看看,和她聊了几句,问了一些情况,随口提了一下这个老总的名字,说我是他的朋友,售楼小姐马上说要不要告诉他,我说不用,我先看看资料.然后就自己在一个橱窗拿了资料坐洽谈区的沙发上在看(橱窗里有户型图,宣传手袋,介绍资料等).
;rwX@xKjt)A           也巧,这个老总(从这里开始就称W总吧)正好出来,一眼看到我,我也赶紧起身打招呼,握手!他让售楼小姐给了要了一杯水,坐下来聊,后来干脆来到里间他的办公室,我看了一下门牌是:营销总监!~O3qKN7F
           现在就比较熟悉了,我开玩笑说,晚上要走,之前过来拜访啊!
2p$y!cS$q[Y%j           然后我表达了自己隆厚的兴趣,希望能有机会进入地产向W总学习,当时他就答应了下来,给了我一个发展规划:年后给我安排先做销售三个月,就在我的家乡,(从这里就叫H市吧)那里有好几个大项目.这是必要的过程和锻炼,然后做策划营销.最后他很给我们年轻人面子,说他不希望我给他打工,只要能力出众,未来可以是很好的合伙人.然后问我文笔如何,够不够能吃苦等.R6n"Gf.E,T dZ
            其实我心理还是满开心的,不说认可,起码他觉得我是可以塑造的吧!被人赏识是很有自信和满足感的,即使有些阿Q
ON.cPo{[#`            我还问了他两个问题:H!fh S;rQ"oKr U K
           1\待遇:他说这一行,待遇是可以谈的,起薪一般1500-2000.
i p7Y!`;X3q[            2\我问他年后我在我的家乡是否还要接受面试,因为他年后就会直接从厦门飞回山东,不去我的家乡H市.他倒直接,说他是大股东,他说了算,也就是我年后这个工作机会是没有问题的了.给我吃了一颗定心丸.[/color][/size]+vRo1tP0u
'hs @s9s'w{1D
[[i] 本帖最后由 abc209920 于 2008-3-2  10:14 编辑 [/i]]

davidjons 发表于 2008-3-2 00:44

支持你
l*M0O|"b ^7Bb 希望能够看见你更多的消息

linlangnan 发表于 2008-3-2 08:39

持续关注中~~~~~~~~

abc209920 发表于 2008-3-2 10:58

三\青年才俊L总

[color=Blue][size=4][color=Blue][size=4]              年前把自己的简历发给了W总.过年无味,长话短说,
7\p5aA*Yr%CZm_               把手头红酒生意的事情处理差不多的时候,我给W总打了一个电话,时间是大年初七.意外的是W总已经飞回山东,在忙那个城市广场项目的事情了. 他说再给我电话,因为H市(我所在的城市)的老总(L总)还没有来,还在厦门过年呢.[H`-DQMs
                大概初九,W总给我打了电话,说让我耐心的等,大概过完年十五后,L 总会来到H市.这个电话让我很温暖,觉得W总可信.
r5AxP&k J!{8N                初十二,再次接到W总电话,他给了我L 总电话,说L 总可能已经到了H市,要我联系他.向W总致谢后,第二天上午给L 总打了电话,语气很亲和,嗓音也很年轻.?6_ b g&?+S5}E
              下午两点半,在约好的我市政务新区的别墅区(后来知道这是为就近项目租的临时办公地点)见面,到了地点,却就是找不到是哪一栋,拨通L总电话,他说他的车子所在位置的那一栋:一辆福建牌照的崭新奔驰300出现在我眼前.
0U9c O d/z;T6kmp                 当时第一感觉是:做房地产开发的都怎么有钱啊?Gz"zi%P7tKI5b
                秘书已经出来再找我了,随秘书,见到L总,也是吃惊不小,因为真是太年轻了,戴着宽边黑框眼镜,寸头,一套休闲装,脸上根本看不见一丝皱纹.给人感觉亲和,低调的很.加上那张奔驰车.我心里暗暗佩服.这也是我第二次见识了南方人的"年轻".(后来知道他比我整整大十岁)9B@"MN HRA7?]k
                来的时候,我把自己简历已经打印好随身带来了,但是他手里有我的简历,而且一直在看了.肯定是W总传给他的,不免有些紧张.
;q E$H2Zzh]E                 刚坐定,他就问我和W总怎么认识的,我就简单的说,认识W总是缘分,是W总看得起我,才会引荐给您,我一定会把握机会等等.他点点头.
|yB/W/oL ?                然后他给了我名片,上面是H市某某地产开发公司董事总经理,说他是公司董事长,W 总是那个代理公司的老总.我心里有点糊涂了,我简历投的是W总那个代理公司的策划储干,现在来的上一家KFS.唯一的解释就是公司之间独立,但是他们互相参股.记得在山东W总说他是大股东,到现在我都不知道他到底是哪个公司的大股东.但肯定不是这个地产开发公司的大股东.因为L总这个地产开发公司的大股东,或者说董事长是一个50多岁的浙江人,L总应该是参了股投了资的高级职业经理人.这个放到后面说.
{5@1HtOI                  又聊了一会,我感觉自己的发挥还不错,虽然没有房地产从业经验.没有感觉到他的不满意.那天是2月22号,2月25号,周一,准备好相关证明到H市公司总部报道.职务是先放到市场部学习锻炼!|%^T)N&oTI
                 最大的感受,原来别人这么年轻就可以这么有作为![/size][/color][/size][/color]~9J%?oC+?
K:{b9p(c,Z IE/}%p
[[i] 本帖最后由 abc209920 于 2008-3-2  11:02 编辑 [/i]]

abc209920 发表于 2008-3-2 14:21

四\市场部经理面试

[size=4][color=Blue]2月25号是周一,完成报道手续后,公司行政部的女孩子通知我们2月29号再到公司,29号和3月1号两天培训.
Y/Nv(Nrb/sX[E           中间三天自行体检和安排原单位工作交接.而事实上我早就没有什么事了,所以不知道这三天怎么安排. z+y3K9t P'H5IZ'K+x/n
          这其中有个问题我一直疏忽了,L总说把我放到市场部,我应该找市场部经理见面,让他面一下我的,这是尊重的问题.因为一起来报道的市场人员中,都是经市场部K经理面试的.而我直接由L总面试进来的.2月29号就要正式培训了,K经理连我的面都没有见过,这样可不好.但是当时我就只考虑等入职培训时再说.
c:yT `0U M s;}            27号傍晚,果然L 总给了打了电话,说小王你找市场部K经理,你以后归他管.我马上给K 经理打了电话,用谦逊的口气说,我是小王,有幸由L总推荐到您部门,您看我是后天直接上班培训,还是明天去见您一面.,让您先了解我. "那你明天早上9点到公司,我们聊聊吧"K经理这么说.
U@'Td|_l_#cw             2月28日,周四.8:50我到了公司总部,偌大的一层楼里没有人,大部分人都还没有上班,看来环境挺宽松的. b W%YKj(H;@4u k ZY
            9点,K经理进来,看到站在那里的我,就说,你是小王吧,我赶忙说,是,您是K 经理吧!您好您好.
#M%j.CWS j$y             K经理背个大公文包,也是戴副眼镜,大脸,小眼.头发不短,30岁上下.不知道为什么我感觉他有骨子混世流氓气息的感觉. 他找到我的简历,让我跟他进了一间办公室.
0kV @qH/b            坐定,K经理拿出一包烟和打火机,自己一根,扔给我一根,我还不大习惯,连忙道谢,把烟拿在手里.(我基本不抽烟,随身也不带烟,也不大会给人点烟).)eCw%Iv
         "  你是不是年前公司在网上招聘的啊?"9Y s+j5@;?1A3Eo6Er0~
         "不是,我是在外地有缘遇到一个老板,觉得小王我可以拿来锻炼锻炼,就推荐给L总的"(淡化我是别人介绍的这层关系,谦虚再谦虚)B4QnxN$h _#Cx
          "噢,是W总"
k3M-p5^ o6R3P           "对,对,也是W总看得起我,我没有什么经验,希望以后跟您多学习,请教啊":]9rFn;o/dX-z2`Q3Xs
         这时,估计K经理是不习惯不抽烟和人说话,自己拿起火机,点上烟,然后就给我点,我不好意思不抽,赶紧凑上去接火,不料,我抽了一口,烟就灭了,只好尴尬的夹在手上. 从这一点上看,以后跟着K经理,烟是最好的交流武器啦!呵呵`;{V3w.R8u }1@
      "小王你说说你通过大学学习,觉得自己是怎么样一个人还有具备哪些特长,比如写作,外语等"
9k6miMYq"XBo            稍微思考一下 "我大学里面其实一直都在找机会锻炼自己,从内心来讲,也是特别希望能够做一点事情的,自己的沟通表达交际能力都还不错.至于有哪些特长,我觉得自己的文笔还是不错的,以前工作的时候也参与过一些报告的编写. 当然房地产对我来讲是全新的行业,L总给我机会,我一定会尽全力把握,也希望跟着K经理能够快速成长,为公司做点事情."!L d Z&{+^[SR j_
           K经理点头,"那你对电脑熟悉吧"
P(L?DF%z,H.d           " 应该没问题,我大一就买了电脑,玩的很熟"
Q6Fs(Oz{v7Mp           "哦,那些办公软件操作什么的一样没问题?"
rN8d1r Q%K7V           "没问题的,但是做精做细还要继续学习啊"+XB4dMw
          "会什么制图软件啊,简单操作的,photoshop怎么样?"#azXV7F/vW'Cs
          "我以前专门学过fire works,photoshop的简单操作也没有问题"
5S,L,@Bg           " 做张名片没有问题吧?    "V n Z#X@g[ {
          "没问题,"(之前自己的名片就是自己做的,但用的不是photoshop,而是专门的名片制作软件)}mh+A i
            "CAD简单操作怎么样,比如用CAD该一些户型图?"4] c+q+Bj2_
            "CAD有过接触,需要进一步学习,但是我相信自己的学习力"   (CAD以前也仅仅是接触过,心里还真是没有底)+NE0bsN l[d-c`
             后来又问了一些是否可以接受加班和工作辛苦之类的问题,说作策划很辛苦!+xo k'R1Q+Ps6g,d
             我心里在犯嘀咕,看来真要直接让我进策划部门了,可我的原来计划是先做销售啊!这可怎么办?现在我对房地产一无所知,一下子就接触"策划"这两个字,挺玄乎的感觉!3E(A^1P1R([+b
             这可怎么办?[/color][/size]

yybin86 发表于 2008-3-2 14:53

期待下文m,vf5|,X!i6^ e
有机会直接做策划，是挑战更是好机遇啊

abc209920 发表于 2008-3-2 18:45

希望策友们在看的过程中,指出我处理问题的缺点和不足!
0G_1Ql/t D
Oc)P?t/|)Ni 感谢关注! 我会坚持记录下去,一切才刚刚开始!

abc209920 发表于 2008-3-2 19:29

5\简单培训

[color=Blue][size=4]今天写完这几天的事,明天开始新征程'cO8z@k+]co
----------------------------------------------------H"hqo5i k F
29号到岗培训:
_t]hm| x 一.企业文化培训,L总来开的动员会,说了很多.包含个人经历;对H市房地产分析;企业远景目标等等.其间公司董事长A董也来说了一会.A董属于那种手不离烟的人,五十多岁的样子,一看就是那种没有文化但是历经世事的有钱人.说不出多的东西,大意爱岗,敬业,要对得起自己的工资等等.
8J*z7Tq5}1Xl
S)_ Y+h;f}m(WS 二.公司产品培训:两个总投资达7\8个亿的地产项目,恰好一个在城市东北,一个在西南,相距很远.前者是高档住宅社区,后者是高层住宅加商业广场类型的.项目放到以后再详细介绍.P9i3f[ ?u/mm.u
0a;Xdx;pa.Ju
三.制度及相关表格表单的使用培训,讲这个课的行政女孩,在我看来非常的有能力,从他身上我学到了一些东西,以后一定会用得着.{HdI5Q#uv

M$\ v-K;M2sO 四:一位还不属于公司成员的销售冠军的培训课,一个美丽,干练,给人感觉很好的女销售经理.m!j:}2rL9^I
从态度,专业知识,销售技巧三个方面给我们上课,还讲了自己的辉煌经历.外行的我,听着只有羡慕的份了!在心里给自己暗暗加油!
{,[2vf4@s ?/~R_/fk"h
这一批参加培训的人员当中,分为两部分,一半是工程技术人员,一半是市场人员,也就是置业顾问,女孩在居多,而且相貌都不错,也有有经验的,也有没有经验的! 不知道公司是怎么考虑的.aQY1_9A&z|a

](YL6P#i b$pv9{     我打算申请自己也从置业顾问做起.......把基础的东西夯实了,才有未来的更好发展.[/size][/color]
?-xx'g\5?
Ek;e/xH1H7IAC4X [[i] 本帖最后由 abc209920 于 2008-3-2  19:33 编辑 [/i]]

sunmh_cici 发表于 2008-3-3 10:00

关注中，加油1

lemon_me26 发表于 2008-3-3 12:02

:) 一直认为销售是最锻炼人的职业之一

文娴 发表于 2008-3-3 14:25

期待中~~

zjbydcg 发表于 2008-3-3 14:30

楼主文笔不错，写的也很生活！希望能再接再厉。期待继续中。。。。。。。:)

gzhy2007 发表于 2008-3-3 15:00

haha1q6F1~ UK$a
W总也是我们老板

yujuesheng 发表于 2008-3-3 15:09

写的不错啊！！ 继续写下去！:lol

安六 发表于 2008-3-3 16:50

不错啊。我现在也刚刚进入这行，去年毕业后在内地一家小文化传媒公司做的。今年来到了杭州，第一天上班。希望共同进步。

cartermax4 发表于 2008-3-3 16:58

友情一票~~~~~~~顶，年后工作突然很忙，心态还没有调整好，面对新的问题，新的挑战，有点倦怠，看到楼主这种充满拼劲，肯为自己理想而奋斗的精神，我的士气也得到很大的提高~~~努力努力，加油加油~~~~~~~~~~

luojing_826 发表于 2008-3-3 17:51

关注中...

出家的猴子 发表于 2008-3-3 18:39

期待老乡的成功

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