启发!让你的大脑好好想想!
爹对儿子说，我想给你找个媳妇。 儿子说，可我愿意自己找！ 爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！ 比尔盖茨说，啊，这样，行！最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！ 总裁说，这样呀，行！----生意就是这样做成的
思考：
１．如是你是一名房产中介从业人员，这个故事对你有何启发？
２．如果你是一名销售从业者，这个故事对你有什么启示？ 这个故事以前看过-----典型的空手套案例------
不过从营销、销售的角度来说，也是有一定的借鉴意义---
如果改装成房地产版本：
开发商对客户说：你应该在这里买套房子
客户：你介绍的是远郊，没路没电怎么住人----
开发商：这里是以后的政府发展中心----
客户：哦，这样，可以
开发商对政府：你应该把重点放在这块地的开发
政府：但这里需要大量基础投资---
开发商：但这里房子已经有越来越多的居民购买，以后肯定是城市发展中心----你也可以获得GDP增长、政绩效应-----
政府：这样啊，可以，嘿嘿
开发商对媒体：你应该多报道我们对城市发展的贡献
媒体：但你们只是抬高房价------
开发商：房价高是因为这里是政府以后发展的中心，买的人多----我们多做广告，你也有收入
媒体：这样丫，行------ [b][size=3]高:victory:[/size][/b]
[b][size=3][/size][/b]
[b][size=3]1、要善于发现潜在需求。[/size][/b]
[b][size=3]2、成功在于如何运作。[/size][/b]
另附三则营销故事：
1、老农 V.S 售车小姐
一个炎热的午后，一位身穿汗衫、满身汗味的老农伸手推开汽车展示中心的玻璃门，一位笑容可掬的小姐马上迎上来并客气地问：
“大爷，我能为您做什么吗？”
老农腼腆地说：“不用，外面太热，我进来凉快一下，马上就走。”
小姐马上亲切地说：“是啊，今天真热，听说有37度呢，您肯定热坏了，我帮您倒杯水吧。”接着，她便请农夫坐在豪华沙发上休息。
“可是，我的衣服不太干净，怕弄脏沙发”，农夫说。
小姐边倒水边笑着说：“没关系，沙发就是给人坐的，否则，我们买它做什么？”
喝完水，老农没事便走向展示中心内的新货车东瞧西看。
这时，小姐又走过来问：“大爷，这款车很有力，要不要我帮您介绍一下？”
“不要！不要！”老农忙说，“我可没钱买”。
“没关系，以后您也可以帮我们介绍啊。”然后，小姐便逐一将车的性能解释给老农听。
听完，老农突然掏出一张皱巴巴的纸说：“这是我要的车型和数量”。
小姐诧异地接过来一看，他竟然要订8台货车，忙说：“大爷，您订这么多车，我得请经理来接待您，您先试车吧……”
老农平静说：“不用找经理了，我和人合伙投资了货运生意，需要买一批货车，我不懂车，最关心的是售后服务，我儿子教我用这个方法来试探车商。我走了几家，每当我穿着同样的衣服进去并说没钱买车时，常常会遭到冷落，这让我有点难过，只有你们这里不一样，你们知道我‘不是’客户还这么热心，我相信你们的服务……”
2、优质服务赢得顾客芳心
在泰国曼谷，清晨酒店一开门，一名漂亮的泰国小姐微笑着和我打招呼：“早，余先生。”
“你怎么知道我姓余？”
“余先生，我们每一层的当班小姐要记住每一个房间客人的名字。”
我心中很高兴，乘电梯到了一楼，门一开，又一名泰国小姐站在那儿，“早，余先生。”
“啊，你也知道我姓余，你也背了上面的名字，怎么可能呢？”
“余先生，上面打电话说你下来了。”原来她们腰上挂着对讲机。
于是她带我去吃早餐，餐厅的服务人员替我上菜，都尽量称呼我余先生，这时来了一盘点心，点心的样子很奇怪，我就问她“中间这个红红的是什么？”
这时我注意到一个细节，那个小姐看了一下，就后退一步说那个红红的是什么，这个后退一步就是为了防止她的口水会溅到菜里。
我退房离开的时候，刷卡后他把信用卡还给我，然后再把我的收据折好放在信封里，还给我的时候说， “谢谢你，余先生，真希望第七次再看到你。”第七次再看到，原来那次我是第六次去。
有一天我收到一张卡片，发现是他们酒店寄来的：“亲爱的余先生，3年前的4月16号你离开以后，我们就没有再看到你，公司全体上下都想念得很，下次经过泰国一定要来看看我们”。下面写的是祝你生日快乐。原来写信的那天是我的生日。从此，我决定：今后到泰国一定要住这家酒店！
3、十二次微笑
飞机起飞前，一位乘客请求空姐给他倒一杯水吃药。空姐很有礼貌地说：“先生，为了您的安全，请稍等片刻，等飞机进入平稳飞行后，我会立刻把水给您送过来，好吗？”
15分钟后，飞机早已进入了平稳飞行状态。突然，乘客服务铃急促地响了起来，空姐猛然意识到：糟了，由于太忙，她忘记给那位乘客倒水了！当空姐来到客舱，看见按响服务铃的果然是刚才那位乘客。
她小心翼翼地把水送到那位乘客跟前，面带微笑地说：“先生，实在对不起，由于我的疏忽，延误了您吃药的时间，我感到非常抱歉。”这位乘客抬起左手，指着手表说道：“怎么回事，有你这样服务的吗？”空姐手里端着水，心里感到很委屈，但是，无论她怎么解释，这位挑剔的乘客都不肯原谅她的疏忽。
接下来的飞行途中，为了补偿自己的过失，每次去客舱给乘客服务时，空姐都会特意走到那位乘客面前，面带微笑地询问他是否需要水，或者别的什么帮助。然而，那位乘客余怒未消，摆出一副不合作的样子，并不理会空姐。
临到目的地前，那位乘客要求空姐把留言本给他送过去，很显然，他要投诉这名空姐。此时空姐心里虽然很委屈，但是仍然不失职业道德，显得非常有礼貌，而且面带微笑地说道：“先生，请允许我再次向您表示真诚的歉意，无论你提出什么意见，我都将欣然接受您的批评！”"那位乘客脸色一紧，嘴巴准备说什么，可是却没有开口，他接过留言本，开始在本子上写了起来。
等到飞机安全降落，所有的乘客陆续离开后，空姐本以为这下完了，没想到，等她打开留言本，却惊奇地发现，那位乘客在本子上写下的并不是投诉信，相反，这是一封热情洋溢的表扬信。
是什么使得这位挑剔的乘客最终放弃了投诉呢？在信中，空姐读到这样一句话：“在整个过程中，您表现出的真诚的歉意，特别是你的十二次微笑，深深打动了我，使我最终决定将投诉信写成表扬信！你的服务质量很高，下次如果有机会，我还将乘坐你们的这趟航班！”
微笑能够化解矛盾，赢得顾客的谅解！
[[i] 本帖最后由 芝华士十八年 于 2008-2-13 23:38 编辑 [/i]] 学习料 物以类聚，婚姻是场交易，也许我太狭隘 :lol :lol 接受启发!~```这个样子好!~`` :) 高手过招 妙手空空 得来全不费功夫 但终究空手收场
受教了，这个故事简直揭示了人生的真谛 成功之处：１、利用名人效应、或是对方的利益关注点，直接切入起核心利益。
２、忽悠——把假设当已成立的事实。
我来总结一下，就一个字：共赢
呵呵呵:lol一个经典的案例
通俗理解就是见人说人话,见鬼说鬼话,不过真正达到这个境界是需要修炼的!看个人的领悟了! 如果从代理公司接项目的角度来看，我的体会是 ：关系的重要性。儿子能娶到盖茨的女儿，一定程度上离不开爹的关系。
爹能找到盖茨本人，能和世行总裁对话，这个非常关键。 另三则的营销故事第二篇很好，很喜欢呢
如果现在的一些酒店做到这样肯定是非常好的 第一个故事可能有些狡猾，但是我相信下面的真诚的微笑~ 资源整合的过程，关键在于执行。 顶了!:) 有一个书《与鲨共泳》，说的就是共赢！好的产品和服务离不开一个正确可行的市场策略！这是策略来的！很好！ 人活着还是需要身份的阿。:L 引发反思，就是好东西。