yiwuad 发表于 2007-10-13 00:09

商业地产提案的十大军规(原创,实战总结）

首发[url]http://www.lovepu.com/bbs/viewthread.php?tid=5921&extra=page%3D1[/url]

1.尽可能的让PPT美观好看点,如果模板自己都不能够喜欢,放弃,或者重新设计.


2.方案在于清晰的表达公司对项目的理解,以及对项目的包装,如果做不到,那肯定是不符合逻辑的.


3.不必过多的表述客户提供的资料,客户提供的资料往往自己很清楚,是需要我们来提炼的.


4.一般来说商业地产方案,应该有备选方案,哪怕这个方案很简要.除非你相信你的方案是最优秀的,无懈可击.


5.商业地产PPT提案主要讲的是经济\区域\产品,以及产品如何在这个区域里获得长远的商业机会,如果你做不到,那么这个方案是失败的.


6.你体现的闪光点,一定是光芒万丈,并且经得起考验的.记住,关键的是一个点,而不是面.


7.商业地产提案,如果是招商的话,主要是销售你的资源和能力;如果是销售的话,主要是销售你的策略和为企业带来的利润;如果是运营的话,那就是销售你的团队和经验.


8.商业地产提案,关键点在于形成体系,而且这个体系要求无懈可击,除非你故意留下破绽引起与客户争论,达到再认知的基本特色.


9.提案主要是思路的比拼,一定要在务实的基础上,旁征博引,突出自己闪亮的思路.


10.商业地产不好做,提案更难,不下功夫根本无法做好!这个功夫,指的是对产品和区域的深入了解,以及对行业的认知.

yiwuad 发表于 2007-10-13 10:26

谢谢楼上的赞同,自己失败经验所得!

希望大家能够多多交流!

yiwuad 发表于 2007-10-15 23:08

[quote]原帖由 [i]huisd[/i] 于 2007-10-13  08:23 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=829201&ptid=70198][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
[/quote]

呵呵,的确!

hiawei 发表于 2007-10-16 14:05

赞同，最近我们就在搞一个商业提案，深有启发

yiwuad 发表于 2007-10-16 17:23

[quote]原帖由 [i]hiawei[/i] 于 2007-10-16  14:05 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=836073&ptid=70198][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
赞同，最近我们就在搞一个商业提案，深有启发 [/quote]

也可以说说的你，补充一西啊！

绿箩花 发表于 2007-10-22 15:58

今天又学了一招，谢谢楼主

素咖啡 发表于 2007-10-22 16:09

感谢

受教了：）

huisd 发表于 2007-10-22 16:37

总结的很全面，我觉得出了商业地产在传统住宅项目上也是实用的！



[[i] 本帖最后由 huisd 于 2007-10-22  16:39 编辑 [/i]]

wkh 发表于 2007-10-28 17:42

支持原创 支持免费

yiwuad 发表于 2007-11-12 10:22

[quote]原帖由 [i]wkh[/i] 于 2007-10-28  17:42 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=866222&ptid=70198][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
支持原创 支持免费 [/quote]

谢谢支持,边总结,边前进!

aivechen 发表于 2007-11-12 13:45

有想法，不错

gyhax 发表于 2007-11-25 14:47

谢谢楼主希望大家能够多多交流!

小熊欲言 发表于 2007-12-3 13:41

经验之谈，值得学习！

yiwuad 发表于 2007-12-10 02:38

[quote]原帖由 [i]小熊欲言[/i] 于 2007-12-3  13:41 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=948841&ptid=70198][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
经验之谈，值得学习！ [/quote]

多谢!

小时候特漂亮 发表于 2008-3-31 09:24

支持楼主！谢谢！学习中。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

xxxdbb110 发表于 2008-9-6 02:06

提案本身基本上可分为邀约和竞标两种形式，所以提案的内容展示上又因为对象的不同而有所区别，营销学、心理学、广告学，只有有效灵活的组合才能够因地制宜，一击即中！:)

y.mb2006 发表于 2008-9-6 10:45

非常感谢，领教了

chen_nove 发表于 2008-9-6 19:17

:victory:

yiwuad 发表于 2008-9-7 19:21

[quote]原帖由 [i]xxxdbb110[/i] 于 2008-9-6  02:06 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1377445&ptid=70198][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
提案本身基本上可分为邀约和竞标两种形式，所以提案的内容展示上又因为对象的不同而有所区别，营销学、心理学、广告学，只有有效灵活的组合才能够因地制宜，一击即中！:) [/quote]

正是正是,向大家学习.

cunzhang 发表于 2008-9-9 23:44

:handshake :victory:

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