yushibuyi 发表于 2007-8-15 16:51

外行人话说温州虹桥房地产(仅供参考)

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[*]我来自温州,今年刚毕业于浙江工业大学,对房地产策划这行一知半解,没有任何实战经验,上个月被派到温州乐清服务一个房地产项目-虹桥嘉禾花园,一个月下来感触很深,希望在此能与各路高手交流学习,不胜感激!:handshake :handshake

[*]一.虹桥房地产形势分析

[*]乐清虹桥是乐清市重要城镇之一,虽然该镇算不上大镇,但当地经济发达,人们消费水平跟杭州这边也相差无几.在房地产这方面,与杭州却是天壤之别.

[*]1.供求关系差别.虹桥房地产形势很好,当地楼盘较少,人们需求旺盛.目前已经交房入住的楼盘有:香格里拉花园,维也纳皇家花园.正在准备销售的仅有:嘉禾花园;还有另外两个楼盘也正在蠢蠢欲动.按照当地人的说法:虹桥房少人多价更高.

[*]2.房地产营销模式差别.虹桥当地所谓的楼盘都是"期房",甚至连桩都没打,就是一块开发商买来的地皮,五证也不全.但其仍能把楼盘迅速卖掉(两百多套房子最多两个月内全部搞定).其主要渠道是人际传播,如通过老总关系的亲戚朋友认购,以及商会内部人员的宣传等,这边的开发商很少利用媒体宣传和公关活动来宣传,他们认为只要你把户外广告做得够吸引人,楼书做得够精致,不怕没人买.更夸张的是,这边的房子你想买却不一定能买得到,还得通过关系(如镇长,村长,其他有权有势的人)才行.尽管这样,但人们依然对房产如痴如醉,穷追不舍.也许这在外人看来有点不可思议,但在温州人看来却是很正常的事.大伙都知道,在温州地区买房就是这规矩,哪儿有房,哪儿有人气,哪儿有涨情,钱就往哪儿砸(当然,这是针对那些有钱有投资欲望的人来说的).估计这就是温州房地产火热的现象吧.

[*]二.虹桥房地产价格分析

[*]目前虹桥的房价大致在4000-10000元/平米之间,像香格里拉花园,维也纳皇家花园的楼盘,刚推出时才3800元/平米左右,在两三年时间内现在却涨到7000-9000元/平米左右,目前还在上涨!而且势头非常猛,一部分原因是最近在乐清市区有一家开发商集团投了7.78亿买下一快地,这引起了很大的轰动,该市中心大都楼盘几乎一夜之间涨了1000多元/平米.这无疑给该地区楼盘开发注入一针强心剂.同时,就在一些较偏的地方,房价也不低,如靠近郊区的车站附近也要6000元/平米.还有就是有些当地人居住的落地房,地段里镇中心较远的也要100多万一套(5-6层)的,(这些可是本人通过与当地人和同事的多次调查和交流得知的)

[*]三.虹桥房地产购房者分析

[*]虹桥当地的意向够房者可以分为四种人.
[*]第一种是投机型.他们大都有这样一个心理过程:
[*]1.好地段赶紧看 2. 好房子赶紧买 3.好价格赶紧卖
[*]第二种是炒作型.他们的炒作过程大概是:
[*]1.大批量购房 2.不断制造涨价信息 3.诱导他人购买 4.抬高楼盘价格 5.高价转卖
[*]第三种是实用型,他们买房的意图就是自己居住.他们对购房很谨慎,考虑得很周到.一般步骤为:
[*]1.仔细分析楼盘地理环境 2.详细了解楼盘的物业情况 3.考虑是否购买
[*]第四种是备用型,他们大部分都是家长,他们买房子就是为了准备给下一代安一个家(不管儿子还是女儿) .一般步骤为:
[*]1.仔细分析房子的价格以及其日后涨跌情况 2.考虑楼盘周边交通等规划状况 3. 决定是否购买

[*]四.总结
[*]本人在虹桥服务嘉禾花园项目一个月中,没有风风火火地做出什么大的事迹,有的也就是平平淡淡.不管怎么说,这对于新人来说,都是一次难得的学习和锻炼的机会,我非常感谢公司给我这个机会!以上只是本人对在乐清虹桥服务期间的一点工作感言,本人深知经验缺欠,没有专业性,但恳求各位多多指点,以励在下今后努力前进!谢谢啊!:handshake :handshake :handshake :handshake
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我很黑 发表于 2007-8-15 17:24

兄弟说的很实在，我也是温州地区的，有空可以多多交流

yushibuyi 发表于 2007-8-15 17:28

谢谢你的评论,我是温州瑞安的,目前在杭州工作 有空多联系.QQ61001940

灵犀一指 发表于 2007-8-29 14:29

不错啊

虽说说的都是大白话

但是还是说出了一些核心内容的

骑着驴儿取西经 发表于 2007-8-30 14:33

:victory:

pengdengyu 发表于 2008-10-12 19:42

大哥 你知道虹桥的商业情况吗能分析下吗
我想了解下:lol

pengdengyu 发表于 2008-10-13 15:57

—目 录—

一、虹桥镇概况……………………………………………………2
二、社会经济…………………………………………………….2
三、城镇规划………………………………………………………3
四、房地产市场……………………………………………………3
1、虹桥镇房地产一级市场
2、虹桥镇房地产二级市场
3、虹桥镇房地产三级市场
五、商业分析………………………………………………………7
1、虹桥镇商业现状及发展趋势
2、虹桥镇商业发展需求
3、虹桥镇商业发展面临的挑战与机遇
4、商圈研究
六、项目销售价格设想……………………………………………11

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