幽灵阳光 发表于 2007-8-5 12:27

有新手,各位前辈指教

:( 我刚开始学招商
我所在的公司有一个建材招商的项目
我都不会,不知道从哪开始学
老板要我们发现问题,自己放开做
可是,对于我这样的新手
都不知道招商说辞
怎么办
各位前辈
急需指教!!!一下我
拜托了
我的[email]EMshijuan7270@126.com[/email]

zg_chenghui 发表于 2007-8-5 12:53

你老板可真够大胆的:lol

幽灵阳光 发表于 2007-8-7 00:00

不要笑我了,帮帮忙了

2899486 发表于 2007-8-7 08:34

我也是像你这么过来的，做了一年多，也算是过来人了吧。
个人浅见，希望对你有帮助。
目前，首先要做的是收集资料，恶补一下建材业的相关知识，毕竟是出去做招商的，和客户侃起来，什么都不懂，那。。。其次，上网以及在同行业相关杂志报刊上收集建材企业联系方式，扩展客户渠道。
接下来，就可以安排上级领导联系当地及周边地带的相关行业协会或民间行业机构，对有带动力的龙头企业进行拜访，打下关系，为将来的引入埋下伏笔（商业地产很重要的一点就是羊群效应，以大带小，以强带弱，龙头进场后，散户就会跟风下注）。
最后，统一回租，成立物管公司对业态分布及今后运营提供保障。
暂时只想到这么多，以后有想到的再补上吧

幽灵阳光 发表于 2007-8-7 13:23

我现在遇到一种情况
就是现在一些比较好的一线品牌商家
联合在一起,要我们给他们最低的价格
否则就不驻进来
其他小品牌也不会来
这可怎么办啊

fujianzyh 发表于 2007-8-7 14:11

招商这一块我也不是很懂，帮助不了你，抱歉！！

吴月光 发表于 2007-8-7 14:13

[quote]原帖由 [i]幽灵阳光[/i] 于 2007-8-7  13:23 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=674578&ptid=57735][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我现在遇到一种情况
就是现在一些比较好的一线品牌商家
联合在一起,要我们给他们最低的价格
否则就不驻进来
其他小品牌也不会来
这可怎么办啊 [/quote]



一是妥协

二是各个击破  做人情工作  招商很多时候是关系营销

幽灵阳光 发表于 2007-8-7 14:39

是分开给他们电话
吗?
我现在都乱成一团了

2899486 发表于 2007-8-7 15:56

先对外宣传，在周边知名的建材市场，包车将市场里的知名企业请来，在市里四星级酒店召开几次产品说明会，向他们阐述入驻的优惠免税等政策，然后在当地覆盖面广的电视、报刊等媒介大肆宣传，把项目炒热。
接下和销售挂勾，做一点ＳＰ，宣称周边企业预定Ｎ套，好位置已余不多。目的是制造热卖假像，给当地企业制造压力，接着就让高层从当地行业协会入手，对龙头企业以黄金旺铺进行安抚。分而化之，自然不攻自破

nevinlee 发表于 2008-10-13 11:44

科学 老练

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