开盘法及销售计划（中海内部研讨资料）
关于全国范围内的中海开盘法及销售计划，处于操守原因，我不能发出，这里只贴出一部分，感兴趣的去看看吧[[i] 本帖最后由 和记黄埔 于 2006-11-10 18:33 编辑 [/i]] 看了，可以借鉴下
坐个沙发,谢了楼主
谢谢 谢了! 中海国际社区以三张珍藏卡分期发放的方式进行客户储备，的确是业内的经典手法。谢谢楼主！ 呵呵，这个也是没有办法的办法。最近新政出台以后，手法的更新换代期又来了。 好，谢谢 楼上说的是,新政出台后又逼着我们想新的储客方式、开售流程、以及价格走向的试探期间的销售方式，唉，真是计划没有变划快，头脑不够用了！:Q 1、定期存单2、排号、摇号、排队、抽签、拍卖。因地制宜的组合。
3、范围缩小式的报价、模拟销控
4、按需要时间拿预售许可证
我想，短期内这些方法还是适合的 我就是学习！！
006上半年“国六条”、“国八条”、“住宅禁商”等住宅房地产调控政策接连出台，让一部分原本投资住宅房地产开发的资金不得不转向商业地产，于是写字楼市场开始了一场混战。
不同写字楼间厮杀的昏天暗地，尘埃四起，扰乱了消费者的选择视线，也迷惑了写字楼营销界的推广指向。于是，“像烫剩饭似的”的营销手段被翻来覆去地运用，用业内人士的话说就是“谁也没啥好招”，传统营销的弊端在写字楼市场上集中显现。
传统营销的重点首先表现在产品层面的比拼较量。在层高方面，你盖20层，我就建30层；在高度上要压倒对方，显得“鹤立鸡群”；在形象方面，你主打刚硬线条，我就主打曲线美学，你主打玻璃幕墙，我就主打大理石花岗岩，针锋相对，互不相让；在设施方面，你的电梯配备6部，我至少得8部，你电梯速度一层3秒，我电梯速度就是2秒一层；在智能化方面，你有声控，我有红外，你有冷暖中央空调，我就有保湿调湿功能，5a配备好像都不在话下一样；在物管方面，你请戴德梁行，我就请世邦魏理仕，实际上彼此半斤八两，都只是一个“顾问”而已，顾得上就问问，顾不上就算了。产品本身层面的低级比拼造成的结果就是功能多余，硬件升级，从而造成写字楼价格的不菲。
地段方面的比拼就更白热化了。大家都知道不管是自用还是投资，对于写字楼来说，地段是极其重要的几个衡量指标之一，于是，大家纷纷在自己项目前面加上了看似豪华尊贵、实则庸俗不堪的词语。你说“黄金地段”，我就说“铂金”位置；你在行政区，我最起码得打个商业中心吧；你说离火车站10分钟的汽车路程，我就打离飞机场5分钟火箭距离；你紧邻未来的城市轻轨，那我咋说也得靠近高速公路吧；你的项目旁边有银行、医院和超市，那我的项目周边除此之外还有学校、公园、绿地和商业中心……营销界人士告诉记者，比拼地段其实还是停留在产品层面的地段较量。
价格这把永不褪色的宝刀往往被开发商在危急时刻用来“单骑救主”。你前期认购金卡五千元抵一万元，我就一万元抵两万元；你送一年物业管理费，我就送3年物业管理费；你优惠1个点，我至上也得2个点的让利；你买写字楼送彩电，我最低也得送个壁挂液晶电视；你宣传写字楼不高于每平方米5000元，我就直接宣传“写字楼，住宅价”。
你的售楼部话100万建设,我就花200万.你招待速溶咖啡.我就招待现磨咖啡和甜点,你找漂亮的女销售员,我就请模特负责前台接待,美女售楼员共同助阵.你有班车接送销售人员上下班,我就每个人多发2000,命令必须打车,还得反复告诉司机公司给报销!我顶你个肺! 可以借鉴下 给大家提供了好的学习、借鉴资料。谢谢楼主。 谢谢 LZ了，下了 学习的好机会 非常感谢！中海的综合定位法、开盘法等都是值得借鉴的，希望楼主多提供这一方面的学习资料，另外，政策的规范和市场的成熟需要在客户储备、客户管理、开盘销售、销控策略等环节进行创新和变革。再次感谢楼主！ :handshake 学习学习 谢谢楼主 *** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 *** 楼主辛苦