中海地产发展规划、大事记、品牌营销等
[color=Green][size=5]中海地产是目前地产商中的精英，发展迅速，颇有特色，现将收集的一些中海的资料贴出来，与策友共享。也希望大家把手里的相关资料奉献出来，贴在后面，或是发表你的看法和意见。风云地产宝典期待更多的标杆企业或地产风云人物的资料及讨论，欢迎大家积极参与，凡是发新贴的，本版重重有奖！[/size][/color]中海地产总建筑师谈细节决定品质
中海地产：细节决定品质——访中海地产总建筑师罗亮先生
强化企业执行力必须完善管理架构
业界有一种共识：中海的执行力很强，所有对于产品理念的沟通，会立马转化为操作。这种执行力得到了市场的认同，至今中海在国内开发的500多万平方米的住宅实现了零库存。从近期的市场来看，上海和平花园一经推出就已脱销，深圳的怡美山庄一期5月1日推出，600多套房子在一个月内基本卖光，长春的水岸春城从去年10月份推出，在冬春两个最不利于销售的季节卖出近800套。
中海在设计的管理架构探索方面走得最早，管理体系相当成熟，因此在设计总监话题中，未设立设计总监的中海却对这一现象有着无可置疑的发言权。中海地产股份有限公司总建筑师罗亮把中海的规划设计工作总结为几个特色：一是推动了设计、市场与营销的结合，设置了以概念策划为主导的产品策划流程；二是注重项目规划设计管理；三是采取两级评审矩阵管理的决策制度；四是重视产品自主研发能力。
中海有很多全国第一：如中国第一家做样板房，第一家引入按揭买房，第一家物业管理公司等。中海的产品也分为好几代，目前在做的属于中海的第四代产品。第一代产品主要借鉴香港经验，如中海采用的井字型平面，直接推动了国内高层住宅户型的发展；第二代产品从单纯的楼宇开发变成了带有环境设计的居住区，开始引入园林设计；第三代产品注重营造居住氛围的场景特征与社区文化，以创新作为特征；第四代产品，也就是目前中海正在全国运做的27个新项目，其三大产品理念是生态与环保、技术领先、人文归属感。
设计、市场、营销三位一体
罗亮认为，中海规划设计独具特色，首先它是策划的一环。策划涵盖了几个领域，一是市场领域的策划，即把楼卖给谁；二是产品的策划，即卖什么；三是销售的策划，即解决怎么卖。中海一直认为策划工作是三位一体的，设计与市场、营销一起构成了大的策划系统。因此在管理上，中海将营销策划中心与规划设计中心结合起来，这与许多公司的做法都不同。在别的房地产公司，设计总监不用解决定位、推广等问题，中海的总建筑师则要兼顾到营销策划与规划设计管理。虽然现在也有一些房地产公司逐渐把策划与规划设计结合起来了，但如果谈结合的历史，中海肯定是走在最前面的，早在五年前，中海就提出了一个具体的操作过程，叫“概念策划”，对设计、市场、营销进行整合。
中海的概念策划与业界所流行的概念、包装是两码事，这个概念指的是产品开发时的理念。如阳光棕榈园，针对白领阶层，中海提出的概念是“都市的、休闲的”。为使这一概念变成产品的开发理念，他们选择了地中海式风格，这是都市文明的发源地，既有都市特征，又是世界上最有名的休闲胜地。从布局上，采取非常松散的方式去布置组团，并设计了一条休闲味道浓郁的商业街。同时阳光棕榈园在住宅中首家引进了入户花园，使得居住的休闲味道更加强烈。在整体色彩的处理上，充满了小资浪漫情调，进一步强化了休闲的感觉。阳光棕榈园案名与这一概念也非常契合，在宣传推广方面，阳光棕榈园首次用漫画的形式在晚报上进行连载，休闲与都市的感觉充斥了整个项目过程。
概念策划带来的影响是：它会非常贴切的去吻合认定的那类客户，也会非常贴切的达到预想的售价和速度，是提高住宅产品性价比的有力手段。
建筑师要做优质产品而不是有争议的作品
在中海，建筑师的主要工作不是做作品，而是做产品。作品与产品如同时装与成衣的关系，设计师要转变的观念就是，你做的不是时装，是成衣，地产公司的建筑师要做的是优质的产品而不是有争议的作品，这就是典型的中海理念。这会给一些没有市场意识的建筑师一个打击，特别是刚从学院出来有着许多理想的设计师。历史上有文化价值的东西很少是为市场考虑的商品。因此，中海创造的是一种不失文化水准的商品。
中海做文化，是为了照顾人们的文化需求，并不把它作为价格的一部分。中海追求的是要找到人们对居住的真正需求，来设计他们需要的住宅。
重视设计的全程掌控和标准研究
许多房地产公司往往是先做定位、再做设计、再做营销，这种操作很难实现产品设计与推广理念的形神合一。中海地产除具备独特的管理体系外，还拥有自己的设计单位———华艺设计顾问有限公司。此外每个地区都有一个设计部，集团有规划设计管理中心，仅建筑师加起来就有100多人，他们都是行业的精英，其中许多还是博士或教授出身。
中海的设计师工作有两大块，一是产品策划，包括产品的自主开发。如中海有专门的人去研究市面上新型的住宅，并提出一个产品模型，这种模型会用于以后的户型设计中。再比如针对住宅里一些不适合社会发展的标准，中海有一部分专门的人员来制定新标准，并将这一新标准提供给设计单位。
二是设计的管理工作，这种管理是为了保证前期的产品策划得以落实，这也是目前的设计院所缺乏的。比如价位在5000元的房子，用什么档次的栏杆，如何在这个档次里做得最安全、最漂亮、最实用？项目设计管理就是整合，中海要把建筑、景观、园林、室内等设计单位整合起来，这是一般设计单位难以实现的。
中海一直在搞标准化设计，但这个标准化设计与其他公司相比有其独有的特色，中海称其为住宅的标准化模块设计，通过模块配置与组合，一方面保证基准质量，另一方面又试图最大限度满足住宅追求个性的需要，从而实现中海“做各档次的精品”的产品理念。
中海地产发展大事记
中海地产发展大事记1988年
8月8日 深圳市政府正式批复中国海外集团有限公司在深圳设立分公司。
9月15日 深圳市第一次以美元作价拍卖编号为H118-5地块，该地块位于深南东路，占地面积7023平方米，公司以816万美元投得中标，作为海富花园住宅项目开发用地。又，同年10月4日公司与深圳市有关方面正式签订该地块的《土地使用合同》。
11月1日 公司在深圳购入文锦路与爱国路交汇处编号为H118-3地块，拟发展海丽大厦住宅项目。
12月15日 深圳公司从深圳罗湖海丰苑迁入深南东路粤海大厦七楼办公。
1989年
4月29日 深圳公司第一个地产项目海富花园正式破土动工。该项目的开发建设，标志着中国海外集团大规模投资内地房地产的开始。
1990年
5月 海富花园富明阁住宅楼花七天售罄；7月12日，富怡阁住宅楼花三天售罄；8月23日，富春阁住宅楼花一天半售罄；9月15日，富丽阁住宅楼花一天售罄。海富花园的成功开发，得益于公司引进了中国海外在香港建筑地产市场上所积累的经验和管理办法，运用了售楼实体样板房展示、楼宇按揭、物业管理等香港房地产经营模式；该项目对当时深圳市低迷的房地产市场起到托市作用，也为中国大陆地产行业发展提供了一种借鉴。
8月8日 深圳公司购入编号为H118-4、B118-5地块，拟发展海滨广场之福星阁、福安阁住宅项目。
……
详见附件
中海地产成都5年
中海地产，打造西安第一口碑
品牌营销，中海地产的二次革命
解剖中海地产营销剑法
漫画广告网络营销文不在长，创新就行；广告不在包装，有灵气就行；营销不在功利，有情感就行。
一年月圆12次，中海地产的漫画广告《月光下的棕榈园》共12期，画上了句号。这股网络营销之风，使深圳地产业界眼前一亮。《中海阳光棕榈园》的营销剑谱，是漫画和网络的成功，也是江南鬼才楼记（李东路）的智慧结晶。
“日子缓缓，生活散散”这句话如今家喻户晓，中海为之得意洋洋。言简意赅，不占报纸太大版面，且诗中有画，画中有诗，符合当前金字塔中间阶层的购房诉求。作为小资定位的中海阳光棕榈园，迅速捕捉到这一时尚，并以这股朝气带动中海营销剑谱的各式广告剑法。
漫画的特点是形象直观，阅读轻松。随着都市生活节奏加快，人们对枯燥的广告说教渐感疲倦。地产广告的手法虽已登峰造极，但读者不会全部看完广告里的内容。而漫画却能引人入胜，在轻松休闲的过程中看完内容，发展商之理念渗透就可顺利完成。但目前中海广告画面里的文字过多，影响虚实占空比，扰乱了空白部分的想象。这可能说明漫画广告的发展，还要经历一个从强加到自愿的过程。不管怎样，漫画之剑无时不透出一股真气。
网络和漫画成为小资们的归宿。棕榈园开始只有20％的业主上网，传播开去变成了后来60％的业主上网，一起采购一起装修一起抒情一起爬山。中海的网络营销剑谱，包括有网络广告、软文煽情、论坛口水、销售／活动快讯，网络既是临时Party的去处，也可永久保存；不仅节省了广告费用、促进了营销人气、撮合了物业管理，还沟通了工程质量问题，最重要的是始终与业主保持良性沟通。
中海的网络营销剑谱，就是以上种种光环叠加的效果，合力而成，缺一不可。中海其实已经创造奇迹了，因为它赢得了许多的市场眼球，如今好像还要再创奇迹，再战网络游戏。地产网络营销终将走向康庄大道，带来更多传奇经典。
万科累了 中海接力
白领楼盘营销——四季花城城外飘香
白领住宅是万科发迹的招牌。遍布全国十大城市的城市花园（包括深圳的金色家园）系列为高端，身价一直令年轻白领渴望不可及。直到四季花城系列才真正在追求情调的小资中打开了市场。
去年，四季花城有两大楼市创新值得赞赏：第一个是万科将四季花城注册成为商标，使楼盘真正成为品牌，为万科开展全国性的品牌营销提供了法律保障。第二个是设计出了第一套社区邮票——四季花城个性化邮票。16张精美的邮票记录了四季花城的美丽温馨、钟楼、游泳池、中心广场、商业街等典型景观，作为深圳第一家发行自己邮票的社区，四季花城以独有的文化魅力领跑深圳。
阳光棕榈城里风光
白领住宅，则是中海营销创新的跳板。中海以往一贯秉持“过程精品”的理念，专注楼盘的质量和建筑设计。许多业主满意其产品，但对其社区文化建设有微词。直到中海怡翠山庄提出的“5＋2”概念改变了其一度薄弱的社区文化，到阳光棕榈园、中海深圳湾畔，就开始摸着门道、渐入佳境了。特别是阳光棕榈园，成为2002年白领楼盘的文化代表。
阳光棕榈园有三个创新值得同行学习：第一个创新是创造性地发展了漫画营销。漫画广告的魅力持续影响了2002年、2003年的楼市。从一期的“漫画阳光棕榈园”，到二期的“漫画成现实，沧海变桑田”，三期的“月光下的棕榈园”，广告策略步步为营，文化内涵层层推进。更值得赞叹的是延展了漫画功能，创造了漫画flash社区主题歌、漫画墙纸、漫画屏保、漫画贺卡、漫画墙等，深入了社区生活，漫画为阳光棕榈园贴上了一个独特的标签。bbs上曾经有一篇让人感受至深的帖子“漫画广告害苦了我”，点出了一个消费者因痴迷于漫画、但又迷失前往棕榈园道路的那种无奈。
第二个创新是嫁接互联网成功地创办了“网络家园”，使之成为业主和网民的“精神家园”，为日益冷漠的邻里关系找到邻里之情。
第三个创新是与时尚媒体《深圳都市报》合作，借助12期“阳光棕榈园白领生活画卷系列”首创新闻式广告的营销手段。许多地产商都知道所花的一半广告费是打了“水漂”，但不知道是哪一半？透过今年两大报纸的厚厚地产广告，创意雷同之多，“烧钱”之盛，令人扼腕，我们不仅发出置疑，深圳楼市到底是制造“地产垃圾”多还是制造“地产文明”多？对消费者而言，是“真情服务”多还是“虚情假意”多？
万科裹步中海紧追
对四季花城遗憾的是，四季花城在万科长期品牌效应的光环照射下，销售一直顺畅，也正因为其顺畅，使得四季花城背靠万科品牌吃“青春饭”，万科对这个典型小资社区的品牌文化后期倾注不够，营销倾向于概念化、简单化，没有继续深化、丰富其内涵，丧失了2002年做足、做透社区白领文化的营销大势。比如花城尾期推出的BOBOS概念，可能是想借用布尔乔亚加波西米亚的都市新人类主张，但没有深化阐释，使这个新概念流于形式。BOBOS究竟是什么意思？大多数人还是不知所云。
四季花城后期的营销手段单一，报纸广告品种也没有丰富多样的内容支撑。而中海则抓住了这个机会，特别是阳光棕榈园，把营造白领文化情调住宅的接力棒轻松接过，做成2002年楼市里一道绚烂的“小资风景线”。
说心里话，四季花城的楼盘建设和社区规划确实是令人赞叹，加之万科名声、较低价位，大大弥补了其地段的劣势。但棕榈园那温情脉脉的营销，却牵住了追逐情调并重视自我的都市白领的心，这也是许多业主心甘情愿为棕榈园说好话的原因。也许两者的营销手段各异，但是今年楼市白领消费者给予的“文化营销最高奖赏”非棕榈园莫属。
漫 画 传 奇——评析阳光棕榈园漫画广告
漫 画 传 奇——评析阳光棕榈园漫画广告
引言：
阳光棕榈园一期开盘，曾经创造了八天七“夜”的排队买楼神话，二期开盘及加推单位的推出再次引发排队。迄今，阳光棕榈园自公开发售以来已经引发四次排队买楼，被誉为“阳光棕榈园现象”！
感受
以前，在消费者心中，中海是个精通建筑技术却缺少文化情调的企业。自从阳光棕榈园漫画广告的成功，中海地产文化在短短两年内发生了巨大的变化，许多置业者通过漫画喜欢上了中海，而中海地产也由此变得更富人情味、更有亲切感。
许多同行“恨”棕榈园漫画广告，恨他把置业者的目光夺走了，便不断给棕榈园“挑刺”。“挑刺”却推动了棕榈园前进的步伐，君不见，棕榈园连续两届保持“销售龙虎榜”冠军的风采！
竞争对手“恨”楼记，恨他是个“煽情高手”，在网络上进行戏谑攻击，但楼记似乎不为所动，依然故我，乐此不疲地做着“贴图匠”！
其他楼盘的业主也“恨”棕榈园的业主，恨他们尽为自己家园说好话，骂他们是中海的“托”，结果却是越骂越喜欢！
因为漫画，让我们的生活生动起来！
因为中海，让我们生活在童话故事中！
因为深圳，让每个人的生活充满奇迹．．．．．．
一纸漫画“疯”深圳
阳光棕榈园的漫画广告给２００２年的楼市带来了一股“创意新风”，不但为棕榈园创造了连续两届深圳“销售龙虎榜”的冠军，更是赢得了广大业主和网民的一片厚爱。
棕榈园一期开盘期间，读者在网上对漫画广告进行了热烈地讨论与“谴责”，这不但表明了置业者的喜欢，更是成为业内人士强烈关注的焦点；阳光棕榈园二期发售时，部分业主举行了聚会，被他们自发指定的接头信物竟是编辑成册的《漫画阳光棕榈园》；社区主题歌《不远处是家园》被制作成漫画Ｆｌａｓｈ在网上播放，也在网上网下引起极大反响，网友们纷纷讨论、或提建议如何下载这首歌曲。
最令网民和业主们难忘的帖子是《漫画广告害苦了我》，该文十分传神地表达了置业者因忠爱漫画而引起置业冲动，和当时看楼不便所交织的那种无奈，这是对棕榈园成功宣传的生动写照。
房地产秋交会上，许多置业者拿着漫画广告来找中海地产的展位，来看心动不已的棕榈园。
棕榈园的漫画广告创意突破了传统，成为浮躁楼市里的一朵“奇葩”！更巧的是，棕榈园在网上做了一年多的“免费广告”，持久显效，这也是能使漫画广告造成长期轰动的不可或缺部分，也是中海有效运用营销资源的精明之处。
广告界的营销经典
一纸漫画竟会有如此大的“魔力”？这种“魔力”何来？其实这种“魔力”的产生主要取决于三个要素：即楼盘本身的定位和风格、策划者的策略构思和创意者的表现手法。透过棕榈园的系列漫画广告，我们从中去采撷其成功营销的“闪光点”。
目前，棕榈园漫画广告已经成功推出了三个系列，每个系列各为十二期，各有鲜明的主题。
第一个系列是《漫画阳光棕榈园》，主要从概念、配套及户型三个层次表现，从虚到实，从外到内，步步深入展示棕榈园楼盘的特质。
第二个系列是《漫画成现实，“沧海变桑田”》，包括预告广告和豪华跨版。当时棕榈园一期已建成，置业者可以亲身去感受，因此宣传的主要目的是让置业者获得证实，给以信心，证明自己的选择，同时产生口碑效应，向亲友推荐。
第三个系列是《月光下的棕榈园》，以表现业主的生活为主，以网民形象、网民心声为素材，从业主的个性、兴趣、生活、观念等元素来表现棕榈园业主的生活和人性，让业主们热爱家园，喜欢棕榈园的社区文化，产生自豪感。
该系列的特色表现在：嫁接了棕榈园的网络生活，借用网络的互动性效果，传达了网民心声；同时画面设计更具时尚、小资、现代，更有戏剧性，给予更多的想象空间，实景和漫画巧妙结合，使置业者对楼盘产生更多的期待和想象！
三个系列漫画广告的内容层层递进，主旨升华，形成一个“营销合力”，传播效果倍增，给楼市造成强大地营销冲击力。
将漫画营销进行到底
一个成功楼盘的营销，除了要发现并保持其特有的风格外，还要不断深挖内涵，制造营销热点，深化营销主题，深入消费者心中。这方面，棕榈园也做得非常出色。
棕榈园首创了漫画ＦＬＡＳＨ社区主题歌，这是对漫画营销的有效延伸。在地产网络一片“无声图片”下，棕榈园的漫画ＦＬＡＳＨ主题歌挑动了网民的“音乐脉搏”，给地产网络掀起了一股“营销新风”，歌声从网络飘向生活，没有一个业主不为自己的家园而激动，没有一个业主不为拥有棕榈园而自豪！
在喜迎新年、入伙一周年以及一期高层入伙之际，中海又创新推出“棕榈园周年大礼包”——包括漫画ＦＬＡＳＨ社区主题歌、棕榈园漫画墙纸、漫画电子屏保、漫画十二生肖电子贺卡等，生产出棕榈园自己的电子产品。在网上消息刚一公布便成为业主的热盼，再次成为地产界的“热点话题”。
楼记告诉我，下一步准备做一面“漫画墙”，让漫画成为棕榈园的“图腾”，让棕榈园成为“童话王国”，将漫画的文化深入到社区生活中。
漫画广告已经不再只是受置业者关注和喜欢，还有更多不买楼的读者也纷纷加入给予厚爱，无形中又扩大了棕榈园的知名度，提升了中海在大众心目中的形象。
业界人士有“议论”说：照此势头发展，中海文化很快将领先于以人文营销而著称的“万科”。
楼记神秘地说，明年，棕榈园第三期推出之时，漫画广告将伴随“事件营销”互动出击，产生更让置业者兴奋，让地产界为之侧目的“魔力”！
把棕榈园漫画广告推向营销更高境界，这不仅为深圳地产界作出表率，更为中国广告营销史上写下崭新的一页。
中海需要她！
深圳更需要她！
人物采访：
创 新 需 要 沸 腾 的 血 液
——中海地产经营销售部李东路畅谈“漫画广告营销
李东路认为，做营销的更高层次是让消费者喜欢上你的广告，进而喜欢上你的产品，甚至做到客户与置业者之间的互动和沟通。这个在地产界颇为新鲜、颇有难度的课题却在中海身上实现了。阳光棕榈园的营销闪光点就是让置业者在潜移默化下喜欢上了棕榈园，喜欢上了棕榈园的漫画广告。
“怪才”李东路
李东路给我的印象是，一个头脑活跃，血液里流淌着创意激情，骨子里时刻散发着创新因子的汉子。他说，来中海之前，从未做过楼盘的营销。在负责做棕榈园楼盘的推广时，当时棕榈园楼盘仅是工地，只有模型图，很难用实体去表现。开始也只是做些软性文章的撰稿发布，但是感觉忙碌的深圳人已经很少愿意看那些长篇大论、自吹自擂的文章，也难以引起置业者的注意，难以激起置业者的购买欲望。
在竞争激烈、烧钱如纸的楼市，如何降低营销成本并能吸引目标置业者的眼球呢？李东路一直在思索着，也同时在考验着他的营销智慧。
发现漫画营销真谛
李东路说，产生漫画广告的萌芽是在２００１年６月。当时看了许多时尚杂志，精美的图片加少量文字，总能吸引我的眼球。
偶然间看到了台湾蔡志忠的《老庄哲学》以及国外的《管理哲学》等漫画图书，发现这些书既让读者抓到了作品的精髓，又能轻松阅读，令我豁然开朗。这种追求轻松阅读的快餐文化在愉悦读者的同时也抓住了读者的心。
仔细研究漫画的功能，他发现塑造人物用漫画很适宜，既有可看性又可轻松表现，也能侧面反映置业者的生活；漫画是虚幻的，允许适度的夸张；漫画容易表现故事情节，又符合读图时代的需要，比文字的视觉冲击力强，而且漫画对情节的表现很有张力。他想，用漫画做广告，既符合现代人的阅读潮流，又符合棕榈园小资情调的定位，便决定尝试用漫画语言为棕榈园创造风格。他的想法也获得了领导的认同。
经过长时间的思索，一幅完整的“阳光棕榈园漫画风情图”在他的脑海里出现，幸运的是找到了同样富有创意激情的漫画高手孙新路，能和他一起碰撞在一起，一幅幅代表“楼市新风”的广告创意作品就此诞生。
听到了市场声音
漫画广告刚推出时，仍有如履薄冰的感觉。怕读者不喜欢，怕效果达不到。结果刊登出来后，电话爆棚，关心棕榈园的读者迅速增长。许多读者来电说很久没有看到这么清新、迷人的广告了，读者对漫画广告的喜欢超乎了中海人的想象，也给李东路下了“定心丸”。从此一幅幅温馨、夺目的“棕榈园漫画广告”在创作激情中诞生，在读者口中传播，在地产界争鸣。
很遗憾漫画广告在报纸上的影响只能持续几天，看到当期报纸的读者会为之赞叹，错失者为之遗憾，加上满报纸的地产广告，很容易淹没在“广告海洋”里。如何让广告的效果变得持久一点？李东路马上想到了网络，在网络上把广告贴到主题社区里，还没有一家企业试过，于是他尝试着在“深圳房地产信息网的棕榈园主题社区”张贴漫画广告，贴上后，心里直打鼓——会不会有人“扔砖头”？会不会有人去“点击”？会不会有人“跟贴”？
令他感到意外的是竟然有人马上跟贴，不是骂，也不是“扔砖头”，而是在点评这个广告的内容，在对棕榈园的漫画广告抒发自己的感想，这使他激动不已。于是他就乐此不疲地把每次新推出的漫画广告一一贴上，供读者欣赏，漫画广告在网络上的推出比报纸还快，他被业界戏称为“贴图匠”了！
中海地产推出系列漫画广告后，引起广大读者的热切关注，得到了同行的肯定，许多楼盘也纷纷仿效推出漫画广告。
佳 作 在 激 情 中 诞 生
——访漫画广告新锐人物孙新陆
孙新陆认为，棕榈园运用漫画的成功在于：能自始至终策略性地使用漫画语言作为楼盘的广告表现元素，定位明确，目标到位，敢于放手表现，把漫画语言发挥到了极至，把棕榈园业主期望的生活方式生动地表现了出来。
“每一则漫画广告的诞生，既是痛苦也是幸福！”这是２００２年度地产广告创意新锐人物孙新陆的由衷感叹。
他说，每一则漫画广告，都是经过苦思、熬夜、呕心沥血得来的。每一次接到任务后，既兴奋又倍受重压。兴奋的是这是史无前例的创作，迫使我再次认真去了解棕榈园。压力在于广大读者的关注，期望值的升高，使我如履薄冰；更有同行和竞争对手在“虎视耽耽”着：棕榈园漫画广告能走多久，能走多远．．．．．．
好客户是第一位的
孙新陆认为，漫画广告的成功，自始至终离不开中海人的创新思想和挑剔眼光。作为一家广告公司，找到一个好客户非常难。好客户是广告公司的“营养补剂”，他能时刻刺激你的创作欲望，他能促使你敏锐地发现楼盘的精髓，深度揣摩置业群体的家园情怀，精确传达楼盘的社区文化。
在孙新陆的眼里，李东路是个典型的“拼命三郎”，漫画营销成为他生活中的“重要食粮”。“他以公司为家，经常在网上工作到夜晚一两点钟，还不时和我来‘电’，把我从梦中惊醒，告诉我他刚冒出的‘创意’，我在‘讨厌’的同时也获得了灵感，带着兴奋的心情继续完成漫画广告创作，这种心灵互通的合作是我做广告八年来最难以忘怀的！”孙新陆感慨地说。
在创意中获得快乐
让孙新陆最为得意的是，客户让他在漫画广告领域得到了充分发挥。
“预告广告”是棕榈园漫画广告的创意奇迹。广告也能“预告”，一方面是为了不要让置业者错失了看“棕榈园漫画广告”的机会，另一方面也使得置业者对她产生期待，此乃２００２年深圳广告界的创意经典之一。
棕榈园的漫画广告做到了与现实的互动性。比如“吉祥结”，由网民无可奈何《挂一千个吉祥结吧》的呼唤声到跨版漫画广告《挂起一千个吉祥结》的表现，再到入伙时山水伊人《棕榈园真的挂了许多吉祥结——火红而喜庆的》的感叹，一唱三和，广告的功能发挥得淋漓尽致。
漫画广告越来越受读者期待，第三系列十二期《月光下的棕榈园》的推出，获得了读者的广泛好评，其创意构想来源于生活，又超越生活，如“把月光做成荷包蛋”，在圣诞漫画广告中把下“雪花”变成下“雪糕”，巧妙的创意不仅博得业主的喜欢，还博得广告同行的赞赏。更有趣的是在圣诞平安夜，中海真的给业主们送了雪糕，大大增进了业主们对家园的情感，使棕榈园的社区文化得到了极大地升华。
“每次去报社常听到有人在议论漫画广告，当有人认出我时，他们都投来了惊奇的目光”。从他的眼神里，我看到了他做一个广告人的的艰幸和成功的自豪！
棕榈园广告
棕榈园广告2
棕榈园广告3
棕榈园广告4
阳光棕榈园广告推广与营销
谢谢~ 很不错的推广语，日子缓缓，生活散散，当年打动了多少人啊 呵呵个人觉得现在万科四季花城已经推广的相当不错了，下一个应该是“万科城”了吧 严重感谢:lol 好 学习一下 看了```