如今的市场及形势，搞得什么活动会对销售有所帮助？
RT欢迎各位策友踊跃发表意见
在如今的形势下，销售部、策划部都可以做些什么事呢？
有没有什么好点子可以有益销售？
有没有好的活动可以打破这种沉寂的僵局？ 主动、主动、还是主动、~ 打破往常被动、！ 楼上的说了当没有说:) 是不是太笼统了啊？如今的市场真的不好做！:Q 那我就举例几个了、
1、保持楼盘的人气，在周末的时候可以举行一些小活动，来促进项目人气
2、实行联动
1）与当地的大企业联动咯、“制造团购”
2）老业主的联动，“老带新”
等等、、、
3、置业引导，观念上引导，让客户觉得房价已见底、不管是投资和自住，这个时候入市是最佳的选择
4、选择时间节点，举行活动，进行收网、！ 我觉的现在的市场主要是老板要舍得投入
直接降价带动销售
拿到钱才是最真的
直接打广告
让利
把低价格打出去 学习学习 顶6楼ice083的 来人顶撒。我的意思是搞一些实质性的小活动之类的呀 搞什么活动都是看的多，买得少。
左右开弓！
在这种形式下，还是要做一些广告宣传活动的，不然的就是在等死啊。但是广告宣传方案还是要自己和开发商那边好好的沟通的，很多的开发商在这种形式下还是情愿做一些促销的，只要你把自己的方案和建议能说得让他们明白，能够看到或者说是能感觉到一些所带来的利益，他们还是肯做的，大多数开发商主要是在担心做了没有什么效果，钱花了没有用。这就是要你们做出具有一定的可行性的符合自身项目特色的方案了，然后就是如何说服了。还有在这种情况下，一定要加强自己团队的建设和士气的保持，不能因为现在的环境不好，就整天无精打彩的，那只能是到最后陷入恶性循环了。最后就是积重难返啊！这时候最好就是没事找事做，不能一天到晚闲着了，不能无事生非啊。那就搞一些市场调研，做一些培训等等的。最好就是要对销售技巧这方面进行大力的培训，让他们在客户很少的情况下，把有限或少得可怜的客户牢牢抓住啊！觉得有用的就顶一下啊！ 我们这里连看的人都少得可怜有何技巧而言，降价意味着一切！
目前唯一的销售技巧就是面对现实、因地制宜，降价，再降价，并且在降价的过程中千万不要看邻家，要做到“快”、“准”、“狠”。要教育开发商面对形势，保证企业现金流才是最重要的，并在未来的3个月中尽可能获取最大收益。
即使在此过程中遭受一定损失也在所不惜，因为等到风险更大的明年，估计再想降价再想出逃都没有活路。企业套现之后大可趁现在土地市场不景气底价拿地、迅速开发，未来以更有竞争力的产品和价格如市，还是有机会弥补损失的。
总之要明白一个道理：要面对现实，现在的房地产市场只赚不陪是不可能的，毕竟，出来混，早晚是要还的嘛。
草原上来老虎了，老虎是要吃人的，但是只要你不跑在最后，还是可以活下来的…… 搞活动，别说把我们搞疲了，连客户都觉得受不了了。一看到我们搞活动就问：“你们又整什么了？怎么这么能搞啊？”哎。。我们都自认为我们 是在本地最能折腾的房地产策划了。。
房市低迷的招数
招式一：直接降价。这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。去年上海楼盘的降价打折幅度从5%到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上，比如大华集团的锦绣华城将均价从13500元调整到了9000元，降幅近35 %。而万科在上海的三个销售中楼盘，也降了12%-15%。直接降价，除了有“你越降俺越不买”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以大华是打着“17周年庆”的旗号，万科则是启动一项“万科点亮生活”的行动。看看这两个地产大腕，连降价都降得“那么帅”。
招式二：免费送礼。
“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。在房展会上，司空见惯的是送把洋伞，也能排上几十米的长队。其余的小则送物业费、中央空调、全套橱柜，大则送车库、卫生间、小汽车。当然，消费者也不傻，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”，则会爽快出手，如果所送礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状，此时开发商也只能是“热脸贴上冷屁股”。上海就有这么个送礼送上瘾的大盘项目，2003年首度开盘之时，就打出“买房送车”的口号，一举打响了“上海康城”的名声，2004年二期时又“买房送黄金”，创下单日售1027套的记录，而2005年3月以来，随着宏观调控辣手频出，此盘演出了戏剧性的一幕：几百个前期已成交客户纷纷退房。而9月重新开盘，虽打出“买房送现金(4-6万)”的新招，岂奈风光不再。由此可见送礼只能是锦上添花，要想逆流而上，怎一个“难”字了得？
招式三：内部员工价。
这一招最早是被嫁接到商业领域，上海著名的襄阳路服饰市场里，冷不丁地就有人凑上来神秘兮兮地问“名品水货皮包，要不要？”。而浦东的一大型楼盘正大家园，就拿内部员工价说事。按销售人员的话讲，“戴着面纱的女人”就比其它女人的回头率高，可达到购房人高关注度的目的。另外，还可以回避前期高价购房业主来闹事(水岸蓝桥退房事件即为明证)，只有内部员工才能享受如此优惠的价格嘛，至于说内部员工是自住、炒房，开发商是管不着了，反正只要销售放量就行。而事实上，这一价格确实很诱人：均价的五折———目前上海楼市最大的折扣。
招式四：搞团购。
开发商角度，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁———“集体买房，批发价天经地义”，又可借机炒作出销售量和知名度。对购房者而言，人多力量大，集体去砍价，还真有点要“翻身做主人”的味道。自去年8月以后，在上海某网站的组织下，团购买房忽然在上海火了起来，有近百家开发商参与，比如嘉城、碧林湾、玫瑰99、欧风丽景等多个楼盘团购成功。而且，团购买房热有从上海蔓延到北京等地之势。
招式五：无理由退房。
“无理由退房”，这一招看起来是开发商冒很大风险为消费者着想，但房子毕竟不同于一般小件消费品，真要退起来又谈何容易。首先，装修入住几年后，房子成为“家”的物质外壳，这种浓厚的感情寄托实在非金钱可以估价，因此岂能动辄割舍；其次，中国式买房是“宽进严出”，想退房，程序一大堆；最后，开发商都是项目公司，房子卖完后可能项目公司就不存在了，如承诺期过长，届时即使想退房也怕找不到主。无理由退房实属业内智多星潘石屹所原创，“既然日子过不下去了，不如心平气和地离婚吧”———这是为应付1999年“氨气事件”的危机公关的成功案例。那时楼市正处于上升期，可以说没任何风险，去年上海的新湖明珠，城推出“两年内包退”，可有点在风口浪尖跳舞的感觉。结果证明，这一促销手段并没有明显促进新湖明珠城的销售。
招式六：减首付。
2000年曾有银行推出过零首付，减首付也算是开发商的又一发明。随着银行对购房贷款的“收紧银根”，此时开发商牺牲部分利益而抛出低首付的橄榄枝，对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多的年轻族当然颇具吸引力。上海闵行的欧风丽景推出首付10%，消费者只要准备一成的首付款，余下的二成首付款，可从某专业投资公司处无息(由开发商支付利息)获取，这笔款项的还款期限为交房时。当然，如果购房者以后的还款能力发生问题或交房时房价猛跌导致购房者不愿付这二成房款，后遗症就会发作，开发商可就“哑巴吃黄连”了。
招式七：保价计划。
去年9月，位于上海新江湾城的雍景苑推出了一项独创性的“购房价格全面保护计划”，根据承诺，计划实施期内(至2006年6月30日)购买该楼盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。如此高招，一经推出便震惊楼市，说好听点这是开发商为民众谋福，为楼市撑腰，说损点这可有点“寅吃卯粮”和“押宝”的味道。这一计划真要实施起来还有诸如今年区域均价如何具体界定等问题，但既然开发商理论上已“风险全担”，部分购房者果真怦然心动，开盘当天成交33套———这一数字足已让几个月没开锅的诸多开发商狂流口水了。以现在该楼盘的均价衡量，基本上与去年9月持平，由此证明此招颇有成效。
招式八：先租后卖。
“先租后卖”这一招够狠，完全解除了消费者的心理防御，“试住”一段时间不满意即可退房，这跟水果小贩们“先尝后买”的策略如出一辙。使用这一招，开发商要对自己的产品非常有信心，经得起住客的考验，待其产生恋家情结后(装修、家具、电器都配备舒心之后)，除非楼市发生大的下挫(若真这样任何促销都无能为力)，否则一般不会退租。这一招早先被香港人玩过，尤其在楼市低迷期，堪称促销的一大“撒手锏”，但也真有个别楼盘届时退租现象严重。去年，这一招数出现在次新房市场，那些房子套在手中的炒房者，为了挽回些许损失(尤其是避开当时出台的两年内转售需缴5.5%营业税)的无奈之举。
招式九：试住促销
活动内容：客户试住计划需交纳一定数额的定金及签署《预购(试住)合同书》，在签署《预购(试住)合同书》以后至入伙期间，发展商自行供楼。在入伙后正式试住物业，每月按照以规定的租金交纳月租，试住期限为3年，在3年试住期间任一时间内，客户可将之前交纳的月租金低作首期房款，在补齐首期房款后可签署《商品房买卖合同》，办理产权过户和银行安揭手续，进入供楼阶段，在三年试住期满，如客户不想够房，发展商可以退回定金，收回物业。 操作要点：开发商发放统一存折，客户每月自行存入。 注意事项： 1、客户3年内退房。试住超过3年才能退房，不满3年的，不退定金。2、3年后客户不买房，物业再次出售。办法一是按照现在的行情三年后物业价格会涨，可将物业重新定价进入三级市场销售谋取意外的风险利润；二是如果楼市价格滑坡，可将物业出售给内部职工，减少损失。考虑到多种因素再次销售物业的比例较小，无论采用何种方式对发展商的负面影响都不大。
招式十：房产中介促销
目前市场上中介的促销方式大概有三种。一是房源促销，这部分促销很大程度上是针对政策所作出的反映，如现在一些中介门店提出的“免税房”就是一种。二是服务促销，中介公司在服务和行动上作出改善，吸引客户，比如中介人员进入小区为客户服务。三是联合促销，在房地产相关的产业链上完整服务，和相关产业的其他行业联合进行促销，也是一种新的尝试。据了解，这类中介服务进入社区的活动主要提供三大服务，第一是在现场设置场地提供买卖二手房的知识，这一服务在“社区行”的每一站都有提供；第二是争取在每一次进小区的活动中都能配备法务人员现场讲解有关政策的各种知识；第三是如果可能的话，将在活动中举办客户讲座，指导居民购房并对所在区域进行区域楼市走势分析。
楼上的那个很详细啊 我也来闹一闹 呵呵
限定时间签约的房子可"享受一辈子保养活动".....先来一次人体彩绘或者和某内衣公司合作帮他们在项目处开新品展会来吸引色狼 参观者留下的信息 做为蓄客的一部分 然后找一借口过渡到买房送保养的点上来... 这样效果应该绝对好很多..
理由: 现在很多人买房子住进去之后才发现装修会有很多小问题嘛
你给他们增强信心之后 那些二次置业或者给那些购房者来一个新鲜的花样
你告诉他们以后不用为房子的小问题而担心了 那你说他们会怎么想?
如果是你,你希望自己以后房子出现许多问题而无法解决吗?
偶是新人讲的一般,很多细节没有讲好, 希望大家不要拍偶哦:lol 想办法让项目永远都有销售热点，保持客户的关注
再适当的给客户点甜头，哈哈 拙见:
所谓买涨不买跌,其实刚性需求还是很大的,成交量低并不是所有盘子都低,目前要考虑的不仅仅是广告策略上的东西,还要深入研究消费者心理.
个人认为如置业保值计划,无理由退房等类似较为实用的营销手段还是可以打动消费者的,但还是要看前提的,看环境的,如真正实行,要深入论证其可操作性.
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