万科的行动给我们带来些什么，我们该如何应对
[size=5][color=Red][b]2008年9月3日，万科在杭州，宁波等地区以大折扣推出楼盘（7.3折-8折）致使销售部异常火爆，同时由于领头羊如此的行动，让市场上认为今年下半年或明年上半年或有转机的人们傻了，大家都看不懂了，此时任何的策划在价格面前都无力，更重要的是这种信息给我们带来些什么？我们如何应对？[/b][/color][/size][[i] 本帖最后由 大雪无痕 于 2008-9-5 15:12 编辑 [/i]]
悬
估计是房地产降价来临的前兆!!1 想打压市场然后抄底吗? 在看似平静的地产市场率先发力拔得头筹呗。降价这东西等大家都降了时就不好用了。
杭州开发商如何应对万科降价.doc
杭州开发商如何应对万科降价.doc赞同4楼的意见
房市调整已是不能改变的事实。因大型上市房企必须对投资者和股东负责，再加之就目前趋势来看，今年“金九银十”的形势对开发商并不乐观。因此，此类企业对资金回笼的需求来得更为迫切及敏感。
SO：谁先下调价格，短期内必将带来不俗的销售业绩（毕竟全国尤其是大中型城市，住房刚性需求的人还是大有人在）。反之，下手太晚市场行情更糟的话，企业面临的境界将更难处理！ 无论开发商 还是代理商
钱在自己包里才是真实 我们楼盘也在当地做了领头羊，业绩较之前有了提升，但也遇到了一些压力。希望我们能坚持住，一直向前！！！！
大家别光想着赚钱啊
现在的价格不表示发展商亏了,只不过是房价回归到了理性和正常的渠道。我看大家光想着怎么能多赚钱，而不想着这个房市怎么长远的走下去。横财是机会赚的。总沉浸在过去2年里的黄金梦里是没用的。 市场如此，主要还是取决于开发商的战略销售目标，销售战略又受影响的方面太多，诸如资金、项目多少、工程质量、银行信誉等等问题，所以“价格”就成为目前市场上唯一可以说话的人。有一句话：谁拥有了市场，谁就拥有了利润。更多的情况表明，价格成为了市场的主宰，谁成为第一个吃螃蟹的人，那就是万科了。
在我们这边，有一个项目，周边位置非常好，是交通、金融的聚集地，其它新开发的项目价格都在5500-6800左右，而这个项目入市论证会，把价格定在4580元，销售情况非常的火爆，市场是检验一切的真理！不能固守原来的市场，寻求突破，势在必行！ 5楼 的东西还是挺实用的，在此谢了，另外大家说的也很有道理，对于我们现在应该多练内功啊 另外，万科现在一直是焦点啊，是老大啊，呵呵，一边打折销售，一边老业主退房闹事够他受的还被迫管了门，双刃剑啊 正如万科在股市房地产板块中的地位一样，在房地产市场中万科毋庸置疑的是排头兵。
大家想想，率先提出“拐点论”的是谁，率先提出主动降价的是谁，率先提出公司利润大量提升的又是谁！我们不得不佩服王石惊人的智慧，不得不佩服一个伟大的企业战略！
经过了几年飞速的发展，万科已经成为房地产市场中的“庄家”，涨跌完全掌控在自己手中。从目前的形势看来，正如股市中的庄家洗盘，借机抄底，经过此番折腾，万科的地位将会更加牢固，中国的房地产市场将更加深不可测了！
在这样的市场环境中，如果有哪位高手想出行之有效的策略，在下将佩服五体投地！ 万科的做法已经不是停留在炒房的初级阶段了，他们是在炒房市。
作为中小开发企业，我们没有实力炒市场，但是我们完全可以做好产品，产品才是企业生存的动力！ 万科洞若观火啊:lol 本来出了"捐款门",人人担心万科要怎么办才好.
没想到一招"大降价",变成人人担心自已怎么办了. 到手的钱才是自己的钱，何况钱还可以生钱。万科聪明啊，不愧是老大！！ 如果说万科上一轮降价是策略，本轮降价则是战略。
万科的举动是市场决定，企业资金面和生存压力的驱动，在我看来并不伟大。真正企业资金面和运做良好的公司，本轮乱世正是买地抄底，准备下一轮成为市场主角的时候。企业的应对战略可以侧面反映公司的状况。
万科此举，若是众开发商纷纷跟进降价，则失去了战略意义；若众开发商仍在瞻前顾后，死撑价格，看不清形势变化，那么只能说万科战略眼光独到，又让它赢了一把。那些应对万科降价战略仍为品牌、前期业主等因素顾虑重重而执迷不悟的大开发商，提前向它们表示哀悼。
下半年地产乱世，许多大开发商、大代理商将收缩战线，大幅裁员。冰河世纪，最先倒下的往往是庞然大物。 [quote]原帖由 [i]元首[/i] 于 2008-9-8 13:46 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1380009&ptid=128528][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
正如万科在股市房地产板块中的地位一样，在房地产市场中万科毋庸置疑的是排头兵。
大家想想，率先提出“拐点论”的是谁，率先提出主动降价的是谁，率先提出公司利润大量提升的又是谁！我们不得不佩服王石惊人的智慧 ... [/quote]
我敢说 万科毁了。降价只不过是放血慢死而已 [quote]原帖由 [i]烟海茫茫[/i] 于 2008-9-10 22:37 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1384140&ptid=128528][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
如果说万科上一轮降价是策略，本轮降价则是战略。
万科的举动是市场决定，企业资金面和生存压力的驱动，在我看来并不伟大。真正企业资金面和运做良好的公司，本轮乱世正是买地抄底，准备下一轮成为市场主角的时候 ... [/quote]
这段时期只是某些开发商为前期的疯狂付出代价，万科相对一些开发商只是早走一步，而且这个早走一步，回笼资金是以得罪地方政府，得罪业主，牺牲品牌为代价的，但是相对手握资金的开发商来说，他已经落后了。