laozhuang 发表于 2008-9-5 12:50

销售部怎样理解团队在公司内部承担的职责

[销售部怎样理解团队在公司内部承担的职责；并能较好的履行。怎样理解和清晰工作任务.经济指标和团队建设？望知道的前辈指导。

coldiver 发表于 2008-9-5 13:43

销售部就是公司的前线吧

laozhuang 发表于 2008-9-5 13:48

回复 2# coldiver 的帖子

是的；现在公司要案场根据标题写一些自己的感想

ck791108 发表于 2008-9-5 14:38

简单说说：
1.销售部是一个公司的最重要的部门之一，对外它是和客户沟通的桥梁，是个信息传递的媒介。对内它是和公司间其它各部门发生关系的部门（比如开发部，设计部，策划部，市场部等等，其他很多部门都是从销售部获得信息）
2.销售部的框架：一般销售部设有总监，经理，主管，销售人员。各有各的职能和工作要求，具体岗位根据公司规模及公司未来的销售战略目标而定。
3.销售部门最重要的职能就是执行，往往是其他部门出策略，最终的执行都落实到销售部门头上执行，要很好的执行就必须要有很好的制度框架。不论是总监还是业务人员大家在制度下工作，尤其是奖罚制度很清晰的公司，那你的执行力将大大提升。因为你所做的跟绩效考核挂钩，那你的积极性不是有很大的提高吗？这也是像万科这样的公司成长快的一个原因。
4.销售部最主要的经济指标无非就是销售额，市场占有率，资金回笼速度等。每个人个事其职，做好自己的本质工作。一般一个公司都有年度销售任务，然后将其分摊及细化。
5.最后笼统地说说团队建设：任何一个企业销售部的人员流动是最快速的，这是为什么呢？如何能让销售部中的每个人都有职业归属感？一支强有力的销售队伍就是在目前这样的市场环境中照样有作为。万科在这方面是做的比较成熟，可以借鉴。

以上简言希望对你有所帮助。大家共同探讨共同成长。

kappaer 发表于 2008-9-6 08:56

楼上说的好。

hxbaby 发表于 2008-9-6 10:28

简单的说，销售部在整个公司的团队里是最最重要的，

公司是一个整体，有分工明确的各个部门。

但是销售部作为公司资金及利润的来源，那么，销售部就可以说是公司的“[color=Red][size=6]造血部门[/size][/color]”。

如果造血速度快，公司发展快，扩张快，有前景。

如果造血速度慢，当然血小板会降低，公司资金上会遇到前有所未有的困难。这样销售部门就是工作失误。

销售是公司最重要的部门。。

王清峰 发表于 2008-9-8 13:26

4楼说的还是有点用，我现在也在思考这些问题

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