不吃草的牦牛 发表于 2008-9-4 23:57

头脑风暴~如何在一个价格恶性竞争的环境在生存~~~~

如何在一个价格恶性价格的环境在生存~~~~
先介绍下情况：本项目在成都周边的一个区 ，属于5城区范围。因为全国房地产市场低迷，成都地震后销售量更加委靡。特别是电梯公寓销售难度加大！
该区域地震前 销售均价是2800左右，最高的楼盘A（我这里用字母表示）该区域高品质楼盘可以卖到3700，最低的也在2700！！但是地震前成都很多已经出现变相降价再加上地震后，整个区域销售量大幅度下将，去年销售量一周能达到500套，现在100套都没有`````我们楼盘T量不大`````500多套```但是看到这种情况迟迟不敢开盘，许多KFS已经沉不住气了```最先大幅降价的是以前均价在3200的项目B，直接甩卖100套，均价2300通选````不分楼层。（当天成交40套）我们拿地比别人贵 建筑成本在2300左右。原本定的开盘时间也发生了变化，本想等这家KFS卖大部分在开盘，但是又有一家KFS以2280开始销售，于是整个市场一片混乱，陆续楼盘价格大弧度下滑，本区域楼盘A也在这个时候降价到2360`````看到这些现象 我们也没办法了，很努力的把盘开了，开盘以2199的几套特价房做宣传。但是开盘当天成交量很低```````
我们自身的情况：工程进度必须跟走，但是销售回款没有，风险加大！现在几乎是亏本销售！
消费着情况：以前买房最多走3家```现在起码跑10家。我们通过分析得出的结论是该：区域房地产市场的竞争目前集中在软性竞争，即价格竞争。消费者购房只关注价格一个因素，将品质、配套设施、地段等因素通通排除，形成了只买低价的消费行为，与以往的消费完全不同。从上表数据看出，青白江消费心目中的理想价位是2200-----2300。
在目前这个阶段，能够吸引消费者眼球最主要也是唯一的一个手段就是低价格，只有通过这个手段才能聚集大量的消费者并促成销售。
现在短消息满天飞，天天都是降价信息，消费者举棋不定。请大家帮帮忙？
如何在这种情况下：找到一种销售平衡点。

guoqchang 发表于 2008-9-5 09:01

这个大家都想知道，不过我提前知道了。

薛涛 发表于 2008-9-5 09:10

既然知道了就说一说嘛

ycl790914 发表于 2008-9-5 10:08

回复 1# 不吃草的牦牛 的帖子

地震带位置，抓紧抛售，不然后果……不敢想

披着羊皮的狼 发表于 2008-9-5 10:08

跳出价格怪圈

从楼主叙述来看，一定要跳出价格怪圈——卖了找死，不卖等死。

1、安全性能否作为突破口？
房屋的硬件设施——抗震烈度提高至X级、房屋紧急避难区（房型设计内的小空间）、公共设施的安全指标。。。。。。。
物管的紧急疏导演练、高空垂直下降演示等PR活动。
将客户的判断标准重新树立。
2、需要行业协会或政府相关部门牵头，召开行业大会，抱团过冬。
3、精装修房，增加利润增长点。

[[i] 本帖最后由 披着羊皮的狼 于 2008-9-5  10:21 编辑 [/i]]

6789 发表于 2008-9-5 10:57

:lol

fastnos 发表于 2008-9-5 11:57

要问几个问题：
1、工程进行到哪一步了？
2、你们的项目与周边那些项目比，有没有什么差异化的东西？
3、是512前开工的还是512后开工的
4、消费者只关注价格吗？调研是不是可以再深入一点
5、市场上是不是还有价格不敏感性的消费者？应该还是有部分人追求品质的，你们的楼盘有没有这方面的考虑？

ajoe163 发表于 2008-9-5 23:46

好惨的项目

5楼的第一个建议比较不错

先拿出一部分做回款销售

再根据市场反应及时调整节奏

liuming8272 发表于 2008-9-6 08:19

真正买房子的还是看质量的

同意精装修

jan_zb 发表于 2008-9-16 16:50

着重宣传下抗震等级。
提供震后检测报告。
低价先甩卖部分争取资金安全
考虑精装修

8762433 发表于 2008-9-17 02:30

回复 1# 不吃草的牦牛 的帖子

找专家，建工局和地震所的人莱测，这个房子的抗震能力，最宣传楼的品质。开一个说明会。

二两 发表于 2008-9-17 17:30

5楼的一针见血，多给些建议啦！:handshake

页: [1]