lt9z 发表于 2008-9-4 22:33

求助各位大虾！这样的三线市场到底有多大的运作空间？

先简单的介绍一下这个项目的情况：
1、这个项目在雅安下面的一个县城，县城人口只有3万人左右，年财政收入达到3个亿以上，应该说经济条件是相当好的。
2、当地土地资源严重匮乏，主城区几户是没有任何的地块了，新城开发也基本上告一段落，现目前市场上没有任何楼盘供应。
3、现唯一能够开发的就是新开发区还有一块一千多亩的土地资源可供开发，这一片是以前的老工业地区，离主城区有一桥相隔，路程大概有1.5公里到2公里的距离，我们公司在这个地块上购买了60多亩的土地进行开发，公司也对项目开发做了大量的前期准备工作，准备大张旗鼓的进行开发了。
可我对项目一直不是报乐观的态度，一是项目离城区距离太远，没有公共交通系统能很方便的达到项目；二是经过地震以后，人们对购房一直都是存在一定的谨慎态度；三是价格，因为当地以前一直都是处于一种自建的封闭的开发势态，像我们这样成规模的开发项目，还是第一个，价格在当地绝对是最高的，以现在的这种情况能采取什么样的营销推广，望各位大虾能帮帮忙，多给小弟提点意见和建议，小弟不胜感激！！！

冰子 发表于 2008-9-6 14:21

个人觉得项目的规划和定位，要找准市场中心。适合做什么样的产品？在开盘前期多进行些大面积派单，流动车辆广告、售楼处的选址、看房车的准备，突出产品的本身规划优势、周边生活配套的规划。开盘价格可以低开高走，每次只开两三栋楼房，观察市场行情！不知道说 的对不对！希望大家给点意见！

casso 发表于 2008-9-8 10:53

1、从该县城来看，应该是没有河流经过的。
2、贡鱼(雅鱼)、名山贡茶(蒙顶茶)、天全贡米(香谷米)、汉源贡椒(花椒)、贡莲(黄莲)不知道在当地是否有市场。
3、看市政府整体规划，2010年市规划人口多少。
4、财政收入高的地方一般一个特点，抄股的人比较多，大形势不好呀
4、主要宣传方式：联合政府，打通关系，做比较轰动的事件营销售，比如让政府承诺2，3年不出让开发用地。树立口碑，主要宣传房产的增值保值（当然，增值是骗自己，只能给他们住，然后不贬值）等等

tangren.jiang 发表于 2008-9-8 12:07

个人意见倾向于别墅等高档楼盘
1.项目是当地第一个成规模的项目，而且价格比较高，走别墅等高档楼盘路线，可以降低人们的价格敏感度，因为别墅的价格肯定是要高的
2.项目所在地离市区较远，又没公交路线，走高档路线，主要争对那些有钱的客户，他们或许都是有车的人，这样就解决了交通不便的问题，宣传方面可以引进大城市的5+2以及别的什么概念，一般小城市都容易被大城市的东西给忽悠的。嘿嘿
3.当地3W的人口却有3亿的财政收入，至少说明当地有很大的消费潜力，在理论上说高档产品的潜在客户很多
4.争对地震的抗性，你们可以从楼盘本身的构造结构，以及地震发生的频率性等方面出发，来减少人们的忧虑
    对LZ说的那个地方不了解，以上只是小弟的一些浅见，有不足之处请指出

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