西关二少 发表于 2008-9-3 16:18

求助，商场临时接待点来访量下降，我该怎么做？

各位同学们，前辈们好，我是新人，本人现做的项目在商业中心已进驻到商场，从五一到现在已经四个多月了，一直以来每周的来访登记量都在35-45P之间，但最近两周不知道怎么会事下降到15P客左右，面对这样的问题我真不知道错在那里了  应该怎么去做？因为目前项目的销售中心还没才出来，而且项目还未达到销售标准，且项目所在城市有在创建文明城市弄的现在在户外广告这块也不能做，请各位大虾给点高招。。。。非常感谢！

cv2008 发表于 2008-9-3 16:25

我认为这是一个必然的过程，你项目的目标客群已经大部分来看过，或者说商场的客户已经来看过你们的项目了，但是你们最近又没有新的动作（工程、营销、促销等），所以来访量下降。

所以你需要有不断的新鲜点来刺激消费者，或是促销，或是更换包装等等，引起客户的再次注意，同时还要注意口碑传播等等

就这些吧！

有事，回头再说！

西关二少 发表于 2008-9-3 23:24

谢谢这位朋友，我现在真的是很烦恼中，希望多些朋友给点意见！。。。

yang_ty 发表于 2008-9-4 09:30

4个多月的时间宣传推广蓄水，你们原来的目标客户群该上门的上门了，该来电的来电了。
在这一阶段我认为：
1、重先寻找新的目标客户，通过新的产品亮点及其它有吸引力的卖点吸引新客户上门；
2、利用目前销售接待工作不是很繁忙，开展有针对性渠道营销（扫街、集团客户、企业上门宣讲）
3、搞一些促销性活动，保证接待中心人气同时增加上门量并且维护好老客户。

西关二少 发表于 2008-9-4 10:24

非常谢谢....

大叔 发表于 2008-9-4 10:38

当人流来访量小时```
只要销售人员数量够```
可以考虑做深度推广```
毕竟在那等客户不是现在的房地产市场销售方式```
接下去"走出去请进来"的销售方式将更加明显```
锁定目标消费客群``
开始项目的深度销售吧```````

西关二少 发表于 2008-9-4 14:39

谢谢，我想我应该从我的客户群里面着手去做了，。。非常谢谢大家！

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