差位置 高价格 怎么做
一个三线城市的一个岛上，工业为主，岛上人口6万左右，经济实力较差，项目总建面28万，21栋住宅，一层全部是商铺，2--5是住宅，
住房均价3500，店面起价7500（KFS要定的价格，变不了）
与岛上一桥相隔的镇上，最贵的均价2700，
问题：
1.客源少 没有鬼上门
2.KFS舍不得做广告
请各位大哥大姐 大虾美女多多指教，这个项目该怎么办 一个岛上。。。工业为主。。。佩服做这个市政规划的。。。 跟我们项目一样，找企业团购吧 凸现服务，做出特色
“发达工业文明中的生态净土！” 21栋`````盘不小呀，可以做做教育，或者森林```等```在配套和园林下手手```不同其他产品 谢谢各位，多点高见 小弟谢了:handshake 开发商脑袋进水，劝你们赶紧撤
这盘从整盘的命运来说:Q 就是死盘 做小户型，3500包含装修费吧，我看KFS是疯了，
找企业团购吧。。。 妈的 KFS 还比较强势，小户型是小户型，面积不超过100平，一层全部是店面，160多套，面积还很大，多在160左右，，妈的更开发商沟通比较困难，让他做小间不听，叫以租待售没用，妈的，，很烦。还舍不得花银子宣传。 妈的 KFS 还比较强势，小户型是小户型，面积不超过100平，一层全部是店面，160多套，面积还很大，多在160左右，，妈的更开发商沟通比较困难，让他做小间不听，叫以租待售没用，妈的，，很烦。还舍不得花银子宣传。 妈的 KFS 还比较强势，小户型是小户型，面积不超过100平，一层全部是店面，160多套，面积还很大，多在160左右，，妈的更开发商沟通比较困难，让他做小间不听，叫以租待售没用，妈的，，很烦。还舍不得花银子宣传。 谁来买的问题还是要解决，一点特色都没有的话，用FOLLOW ME的办法估计难！
回复 1# jason2659 的帖子
好好分析一下哦，首先你们需要定位一下，你们的客户群是那些人。你们和岸上的楼盘相比较，有甚么优势，你们可以用公积金的吗。不知道你们那里有没有甚么特别的政策，
比如90平米以下的可以首付两层，公积金贷款99折，商业贷款98折扣，一次性97折扣。
免除一年物业费，房子盖的进程如何了，可以做一个体验生活的活动。邀请年轻人过来试住。 两条路 要么降价 以低价和岛上企业谈定向
要么加大宣传与品质 做成高档品质楼盘
当然要看你们那个地方的消费水平 一楼全部做商铺怎么做啊？
160多套，面积还很大，多在160左右，分割吧。产权出售。
这么强悍？门面多了会影响住宅质量的。
亲水是个卖点。 劝你赶快撤，现在这种形式下，就是死盘 也不要太恢心：
把项目情况尽量说得详细点，大家才好说意见啊。你说得太简单。
项目位于岛上,岛距市区有多远？当地人对岛上环境（居住）持什么观点？你们的目标客户群是？项目有那些卖点？工业为主，是说岛上还是这个城市，我想应该是这个城市吧？
因具体情况不是很了解所以就谈点粗浅的看法及建议：
1.岛上人口6万肯定不能支持项目，客户群要向外挖掘
2。当地为工业城市。那经济势力还是可以的，现在你要挖掘和突出能支持本项目价格的东西。
3.20多万方的体量属大盘。区域环境竞争项目如何。可以多挖掘大盘优势。另外，大盘应该走文化和品牌路线，前提是有支持这个品牌和文化路线的硬件条件和物业配套服 务。
4.形象：这么大的体量可以考虑打造引领当地居住品质的项目，走中高端路线（前提产品自身条件无硬伤），其实从开发商的定价就可以看出，他们的意向也是走中高端路线
5.团购。小地方团购市场不容忽视
具体推广措施就不谈了。。。。。今天就谈到这里，毕竟对项目情况不是很了解。楼主见谅 愿意给鲜花的，不要吝啬哦 首先要对整个区域市场有所了解吧，经济实力很差，那这个项目的目标客户又是哪些人呢？这些人为什么要买这里贵一些的房子呢？给他们个理由。 住宅部分
1、希望能联动岛上面的一些项目，希望政府能给予政策支持，例如说工业旅游区等概念，或者未来政府规划等
2、项目现场包装和销售服务一定要强化，增强客户到现场以后的尊崇感以及形成口碑传播
3、争取和当地工业企业和三级城市的重点工业企业沟通、做小型推介会，争取最大的团购，通过团购的总量来和开发商谈条件，一般开发商见到比较强大的团购会动心的。
4、大规模做直邮，宣传资料直接传到目标客户的家里，（宣传资料的设计一定要突出项目的品质，也要引起目标客户与你们的互动，例如凭dm到现场领取小礼品等）
商业部分
周边的商业成熟度如何，如果不错可以先租售同步，如果不好，就先销售住宅，商业通过 优惠政策招商，再销售。
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