ningsa4444 发表于 2008-9-2 22:51

急，求助，开盘方案

项目位于三级城市高新区中心位置，城市房价这个区最高，这边第一个精装楼盘，定位为最高端，一期8万平米，18层高层，两梯两户，140--400平方精装房，5500元/平方米，现在主体已封顶，小区样板房即将做好，产品品质这边最高，现在市场已知这是个地方最高端产品，周边毛坯3400元/平方米，现在市场整体低迷，客户积累一般，本月中旬必须开盘，求开盘方案。请各位大侠高抬贵手，指点指点！！！

[[i] 本帖最后由 大雪无痕 于 2008-9-8  08:59 编辑 [/i]]

hxbaby 发表于 2008-9-3 09:21

既然都走了高端路线了，那就做到高端的品质，现场包装，人员配备，现场活动都要有高品质，高水准。

做开盘酒会、音乐会、茶点会、一个系列往向推，既然要走高端就要走得与众不同！

:handshake 一点愚见。

偷心的贼 发表于 2008-9-3 11:34

高端就高走了嘛，客户积累少，你就在开的时候少拿点房源来挤压下销售。价格高可以从在付款方式上面着手。既然是核心位置，意思就代表了整个城市的先驱者，高调出售！

jason2659 发表于 2008-9-3 12:23

三线城市的高端的确有点困难，关键还是理念问题，客户积累少可能是当前最有疼的问题，刚刚哥们提到了主=体结构已经封顶，不妨先搞个庆祝封顶的SP活动，先来个现场炒作，积累点人气，建议主题“金玉品质，提前兑现”配合高端的建材，设备，配套，样板间，提前发放中秋礼物，先来个良好的口碑宣传，有点人气，有点关注。
接着，开盘，舍得花银子，因为你是高端项目，形象和包装一定要上去，
说白了开盘  就是热闹一下，展现一下。轰动一下，
走高端路线  让客户迎着高端路线走下去

shime 发表于 2008-9-3 15:22

上面的哥们说的有道理哈~~
现在我也遇到一个同样的问题。。。。
实际操作起来还是有点困难，毕竟市场情况就这样！

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