xywupan 发表于 2008-8-29 17:11

销售受阻，房屋硬伤，如何解决

[color=Magenta][/color][color=Red]本人在县城着手一个商住楼项目地段一般属于老城区，整个小区只有2幢房屋联体一起临街，房屋设计极其不合理小开间，大进深
暗间较多，楼梯设计不合理，2幢房屋只有一个公共楼梯（一，二层店面）；价钱一般在县城算中等，现在每月的成交量相当的低难点1：在目前这样的市场环境下该如何去做营销
              2：客户很难看中这样的房子。
              3：房屋设计从新改动，开发商不答应，认为这样动静太浪费亏钱
              4：已经开盘几个月了只卖几套房子，
      有什么办法可以盘活这个项目嘛？           [/color]

yungua 发表于 2008-8-29 19:18

可以销售
产品改不了就提高性价比

liuzhili28 发表于 2008-8-29 19:32

超人气，炒客户，多搞些活动才行，不花银子是不行的，应为开始没做好，后期要弥补了。

白耳摸丝 发表于 2008-8-29 20:12

切，小菜一碟

1、首先是项目的本身的硬伤开发商是否是真正的认识到是这样的问题；
2、估计开发商还认为是市场疲软喊你们在这练人的那；
3、如果前面的没有问题，考虑把市场认真的调查一下，跟开发商认真沟通实质性的问题，探讨解决的办法；
4、多做活动提升人气；
5、大进深的物业要考虑先租后买或是什么的优惠政策等等、:)

夜阑珊 发表于 2008-8-30 23:43

瞎想：
1、产品设计不合理，可以做样板房，让客户看起来你们的房子至少还不是那么差，还是一个可造之材。
2、不知道商铺销售没有，要不就从就从商铺业主着手，做生意的人需要住房，引导他们买房，做生意便利。
3、既然是县城，那么总会有些农村的想进城买房，那么这部分应该是项目重点挖掘的对象，既然县城的人瞧不上，那么农村的应该还是可以凑合的。

金域名都 发表于 2008-8-31 10:26

楼上的兄弟，支持你！

天高水阔 发表于 2008-8-31 10:42

开发商等死！
你快跑，这种垃圾产品还在上市，他以为是全世界都买不到房子呢

xywupan 发表于 2008-8-31 11:54

谢谢 楼上朋友

这个项目做的我头大,我在考虑是否可以改变商品功能,就是一套房子做成几套单身公寓

但是这个可行性不高,但:funk: 地段还好,如果改变其功能可能会收到意想不到的效果

paul909 发表于 2008-8-31 12:37

1、户型不合理、小区设计差、临街单体楼……也就是唯一的优势是地段比较好
2、综合条件差，可卖的价格却是中等的，性价比低应该是根本原因
3、要是样板房包装得好一点，价钱再实惠一点，广告做得高档一点，形象好地段优又实惠，年轻人还是会买帐的
4、想要做大的改动我觉得是不可能了，我也是开发商，将心比心，宁愿降价也不愿超出预算的，难交代啊

kappaer 发表于 2008-8-31 22:41

:lol

xywupan 发表于 2008-9-1 16:23

1、户型不合理、小区设计差、临街单体楼……也就是唯一的优势是地段比较好
2、综合条件差，可卖的价格却是中等的，性价比低应该是根本原因
3、要是样板房包装得好一点，价钱再实惠一点，广告做得高档一点，形象好地段优又实惠，年轻人还是会买帐的
4、想要做大的改动我觉得是不可能了，我也是开发商，将心比心，宁愿降价也不愿超出预算的，难交代啊
谢谢兄弟

xywupan 发表于 2008-9-1 16:27

有没有！可以不让KFS不掏钱的方案？

实际性强的

dean1919 发表于 2008-9-1 23:03

一种办法就是设计样板间，取长补短，开阔人们的目光。
第二种办法就是直接改为快捷酒店。

hxbaby 发表于 2008-9-3 09:13

呵呵，住宅改快捷酒店，这样的结果，KFS肯定是不同意的，在县城做快捷酒店是行不通的。

关键从性价比，优惠幅度着手。

偷心的贼 发表于 2008-9-3 11:26

这样的房子结构对于居住确实不是很理想的，但是你提到地段很好，可以吸引其他投资类的客户，加大点广告。在最大限度上做更改。

xin1454 发表于 2008-11-21 16:16

碰到这样的开发商没办法的，油盐酱醋听不进，晕

19810419 发表于 2008-11-24 12:24

降低首付

配合银行2009年1月开始的贷款政策，首付2成，也可以开发垫付一成，首付一成，
确定目标人群，年轻人，小面积，精装房 低首付
装修样板是必要的促销，说服开发认识缺点，放点血
多做些低成本高效的宣传，比如流动宣传车，DM派发，商业街活动等

an1618 发表于 2008-11-25 00:50

[size=6][color=red]一、分析意向客户群体重新定位[/color][/size]
[size=6][color=#ff0000]二、大规模DM单派发配合促销手段[/color][/size]

高明 发表于 2008-11-25 12:48

本生产品品质不是很高，可以试一下推广2万元拥有一个家，其余的首付款分批或交房前付清，
可以吸引一部分人

colombo 发表于 2008-11-26 17:48

是硬伤吗 还有其他原因吗

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