做为销售经理的你们,初次上任是在多长时间让整个销售工作步入正轨的啊?
做销售经理快两个月了,简单总结了一下我现在存在的最大问题1\威望不够(因我是从销售员提上来的,之前跟她们关系都不错,但一上来,似乎就变味了)
2\执行力不够----这也是我们案场最大的问题,
请教有经验的前辈们:你们之前是否遇到过类似情况?如何有效的改善这种情况?你们经过多长时间让整个销售部步入正轨的???苦恼中......
[[i] 本帖最后由 huating 于 2008-8-25 12:39 编辑 [/i]]
三天销售必须进入正规
销售肯定要马上进入正轨了,我指的是案场管理方面的 :) 威望的树立靠两点吧:一是品德,二是能力!要让大家信服你,就得做一两件让大家服的事哦~~~执行力方面要有好的制度才行的,制度管人公平合理,你也省事!支持你
我的情况跟你一样，只不过比你早三个月有时也没有自信，觉得他们跟自己年龄都差不多
说管理真的很难服众
不过我觉得首先是要对立威信
显示出自己的专业谈客能力
让他们在工作上服你
其次私下再跟他们成为好朋友
平时组织一些活动一起疯玩
在工作中保持严谨
工作外保持轻松就OK了 :handshake 没事的，刚开始都需要成长，请楼主不要着急，你首先要把自己的工作做的井井有条，然后再是管理。你和大家以前相处的好，确实对你管理有难度，但也是有好处的。如果你表现出色，大家服你，那你可以成为领袖级任务。使团队团结起来，也是很厉害的，你有你的优势:handshake 谢谢7楼的鼓励,希望在房策能学到很多管理的东西,运用到工作中,最后成为像你们一样优秀的销售经理! 其实说起来容易,做起来好难,实际情况是我是来公司最晚的一个,来了两个月被提为销售经理,其他的同事在公司都做了两年了,我一上任,他们自觉得是老员工,心里不服气的.
而且我的问题还在于刚来上海4个月,对整个市场不了解的可能没有他们的多,所以她们从这方面上估计也不服我
我也正在学习中 而且之前的管理很松散,她们很自由,一旦严格起来,她们就极度不习惯,好像我跟她们做对似的 楼主的苦恼，大概是每个新上任销售经理都体会过的，
大家的年龄差不多，但一定要做出比他们成熟、稳重的作风
我也是才上任不到三个月的销售经理，
时常在想，
怎样使销售人员，对工作的态度更认真，
怎样使销售人员，对领导的管理更信服，
怎样使销售人员，更加热爱从事的工作，
怎样使销售人员，对工作更加充满激情，
我想大家都是从销售做起，好好回忆一下，自己做销售时，最希望经理替自己做什么？
是不是希望销售经理，帮自己争取最好的福利、待遇等个人利益方面的东东？
（我们有没有帮他们去争取？如果没有，那和当初我们的销售经理没什么两样）
是不是希望销售经理，能更多的理解销售人员的想法?
（不要业绩一上不去就怨销售人员，工作不够积极，心态不够健康等等抱怨）
销售经理这时起的作用是，鼓励、打气、增强信心
总之，要恩威并施啊
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你刚进公司，又不熟悉当地市场，去两个月不足以做销售经理呀，为什么提你而不提别人 希望大虾们多指教啊!!:) 既然老总器重你,就要好好做.要相信自己的能力,毕竟你做过两年的主管是有经验的.当然想要员工服你的话,是要在各个方面都要做的都很好,让他们没话可说. :) :) 我也刚起来当销售经理一个礼拜，可是我觉得好难啊根本变了样了，从同事变成了他们的上司，好象做什么事情都不能让她们理解。好郁闷啊 既然你能做到经理,就证明你有你的优势与能力.做好自己现在手上的工作.销售经理不是用权让别人服你.是要让你的下属知道你的能力.还有作好标榜.这样大家才会从心里服你.....现在不要一味的想去拉拢他们.这样只会适得其反.慢慢来.不要着急! 支持`````` [quote]原帖由 [i]郝郝[/i] 于 2008-8-29 16:06 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1366124&ptid=126380][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
楼主的苦恼，大概是每个新上任销售经理都体会过的，
大家的年龄差不多，但一定要做出比他们成熟、稳重的作风
我也是才上任不到三个月的销售经理，
时常在想，
怎样使销售人员，对工作的态度更认真，
怎样使销售 ... [/quote]
非常好啊，尤其最后四字：恩威并施。怪不得名“郝郝”呢:P 。
可考虑利用资源：公司平台，自身人脉，个人心智，周围评价等。必须承认，个人能量有时是有限的。要会借势。 谢谢大家:loveliness: 我是中途过来的！比他们年龄都小，也得慢慢的来。。。。这都一个月了！销售是按部就班的在进行！但是离我心中的正规还差老远！