将要死掉的项目。
[color=Red][size=5]1、项目位于河北张家口的下属县城。属于4线，因该算5线城市。总人口10几万。人口较少。经济欠发达。2、作为当地的第一个17层小高层项目，存在一定抗性。
3、最要命的销售价格高的离谱。我个人认为以脱离的市场。开发商过分乐观了。价格比其他项目要高400左右。庆幸的是当地今年没有新批的地块。加上今年的销售低迷。
4、项目前期是我自己操作的。定位是高档项目。但是后期我不在，回到总公司，项目可以说没有树立任何品牌。
5、由于项目在地区的卫星城。离市区很近，原来估计会吸引很多客户过来，类似于北京郊区。但是市区现在的项目很多。价格上我项目也不占优势、
5、销售情况。项目3月开盘。属于期房预售。现在工程已出正负零。开盘销售70多套后。从5月开始，客户来访量急剧下降。7.8月销售为0，客户来访很低。已基本停顿。
6、该地区没有主流媒体。只有沿街小广告。
7、后来公司让我去盘活。但是我的意思是必须调价。可是如果调价，项目我认为存在崩盘可能。前面的认购客户肯定不干。我也想进行变相促销的，赠家电。但是现在的形式，公司一至认为价格上不能有任何松动。
这样的项目，谁要能做起来谁就是神了，希望策友给出宝贵建议。鲜花等候。[/size][/color] 还是去深挖客户吧，到县城下面的城镇做宣传，重点客群是私企老板，个体经商户、事业单位人员、有灰色收入的人员 1 价格肯定是不能动的 一起才十几万人 买瓶醋都能碰到熟人。
2 人口少 目标客户容易找 往四李找
3 小城 当地人生活习性 很总要 还是要做点宣传 主要不是推广楼盘知名度 而是当地人住进你的楼盘 我得到和享受的是什么 和其他当地人有什么区别等等 下乡做了好多天。没效果 是往死里找 1.作为第一个17层的小高层项目，存在抗性，那么相对也会存在潜力，总会有想尝鲜的人。关键是如何做包装，引导客户住进高层。
2.高档社区，价格高一点没有关系，关键是如何做好差异化，你的小区定位于高档，那么就要展现出比其他项目高的地方。
3.销售低迷是受大环境的影响，那么我们就用时间来修练内功，同时对成交客户进行回访，做出分析，针对结果制定下一步的方向。
4.没有主流媒体，那么我们就找出直接的途径。 调价肯定不可能，只能从销售上面入手了 1、引导高层观念
2、发起单位员工团购
3、乡镇务工回乡的年轻人，比较容易接受高层 我也在跟一个类似的项目。
决定销量的是产品和客户，说两点
产品方面：前面销售了７０来套，证明并非有价无市，说明价格高，但是不离谱。降价老客户那不好说，而且严重挫败信心。在不降价的情况下，让市场接受项目现在的价格，同时体现出项目的竞争力，广告宣传是必要的，但是关键不是打广告，而是从产品自身出发，增加产品的相关价值功能，环保科技等等，让客户觉得物有所值。
客户方面：有同行说销售主要来自产品和客户，而不是市场的冷与热，比较赞同，把产品做好，然后挖掘客户，有价值的客户，那就是市场调查要做准，把有效客户请进来。在销售方面，项目定位高端，那就多去找找项目消费半径内的一些中／中上层人士。 看你的情况，建议走两条路：
一，从新树立项目品牌形象，当时你把该项目定位高端的项目，那就应该有一个高端的形象来支撑它的高端价格。从上面你所述，也看一看出，后期项目形象和品牌都没有树立起来，所以要想不降价，那只有说自己是好东西，让客户感觉到“一分钱一分货，物有所值”。
二，找客户，价格高，在那样的县城，目标客户群应该也很明确，从前期的客户中分析总结出客户的构成情况，从而对这些客户进行专项攻击。
销售策略上，稍微采用点读的促销方式，与自己高端的形象比较符合，不要动不动就是家电的。 项目在本地还是第一个高层，你应该从扭转观念上多做推广，相信你也听过到非洲去卖鞋子的故事了，只有客户还有需求，我们就不要放弃，针对客户的思想多做市场调查，找出项目的吸引力和卖点，策划方面要多下功夫了！o(∩_∩)o...哈哈，愚见 谢谢，大家了。现在的项目以及过去两个月了
我也谈谈看法
:) 既然前期你订的，高档，那就应该打造他的品牌。一、广告，虽说没有主流报纸，电台总有吧，没有县里的，找市里的，30秒，频繁打造。
路标，路牌广告，应该大街上都有，找一两个繁华做一下。
围挡，工地围挡定期更换。
飞单，每天定期发单，当然飞单要设计的精致和高贵，与项目一致。
短信，找短信公司，定期发短信，主要是提醒大家这里有个楼盘，挺高档的。
二、做活动，马上99重阳，教师节，中秋节都来了。做些活动宣传一下。
三、样板房，可能没有先例吧，但做一个也算创新，就看开发商舍不得花钱。
四、可以送精装修什么的，这主要是伴随销售而灵活了。
五、培训销售代表，重新做同一说辞，从销售代表上改变对项目的看法。和心里定位。
六、可以找些团购对象，政府或是大企业，这样优惠一些别人也无可厚非。
七、感觉造势差不多，找个吉利的日子开盘。价格要有层次，找不失很好的房子，做个最低价，要比市场低很多。这叫“以正合，以奇胜”
我就想这么多，希望有些帮助。 呵呵
忙活半天希望给朵花，呵呵，谢了！
[[i] 本帖最后由 chuweichun 于 2008-8-30 10:07 编辑 [/i]]
个人观点
第一,找客户,在你们这人口不多的市场里找准你们的目标客户,到底是k哪一部分人,透彻分析完客户在进行下一步的工作.第二,找渠道,用你们现在能找到的所有资源(针对目标客户的)进行实效宣传.
第三,找卖点,重新提炼你们的项目卖点,找出客户最关心的进行大肆宣传
只要工夫深，铁杵磨成针
一点意见
一点意见
前期的70组客户是现在你可以利用的一个方面不能降价
但是并不是不能给折扣 给老客户带新客的奖励吧
你可以从这方面下手
地方小 老带新的效果反而好
为什么不能降价
很多行家一开口就是 价格绝对不能降。不明白，为什么不能降，房子也是商品，别的商品随行就市，有涨有跌，
为什么房子就一定不能降，前面已经买了是前面的事情，
想当初，李嘉诚的房子也照样降价，
关键是要把房子卖出去，即如何以合理的方式降价，一味的坚持价格就是妇人之仁。 分析一下已买的70人中的客户特征，然后有针对性的开拓市场。 如果是大盘，可以搞个好点的幼儿园，现在的人对教育很舍得花钱。 哪你想到你们当时项目上马是怎么策划的呢