思与行 发表于 2008-8-19 17:35

经济型别墅推广求助

本项目地处郊区,别墅的价格在二百万一套.定位是城市经济型别墅
本案小区属混合性社区,产品有高层公寓,叠加别墅与联排别墅.目前的销售难点在别墅,但人气一直不足,这个月更惨仅为一套.目标客户定为私营企业主,针对此,客户也做过一些短信,彩信与直邮.但效果不是很好.
马上到九\十月份,请各位高人出出主意,下一阶段该如何推广.

xudingxi 发表于 2008-8-25 14:13

要看你当地房产的构成部分　　因为能买这种房子的人　　他们对市场看法很成熟的　　　

ycy0621 发表于 2008-8-25 16:52

高层公寓为什么卖的好？分析别墅卖不动的原因？
多分析，你会有意思不到的收获！

大键 发表于 2008-8-25 17:03

经济型别墅？别墅向来都是奢华生活的象征，你们把别墅定位为经济型，偶不赞同这个观点。

枕云抱月 发表于 2008-8-25 17:29

经济型别墅和高层大房有相通之处,准备抢客源吧

henry8837 发表于 2008-9-1 15:52

经济型别墅也是别墅，属高端产品，多挖掘下高端产品的品质和附加值吧!

下雪了12345 发表于 2008-9-9 21:56

这个话题正式我想找寻的答案。聆听高手的指点。

下雪了12345 发表于 2008-9-9 22:03

相似的困境。但你是城市边缘的经济别墅，应该考虑城市内的白领，追求一种早入城，晚入林的生活。
在别墅区的园林景观方面，是否可以营造这种感觉呢。

xuyuan0616 发表于 2008-9-9 22:31

别墅的销售不能直观的定位与产品本身的特性,关键是要把产品的特点与你的营销手段结合展示!特别是高档别墅采用短信直邮更是不合理,你的客户买别墅都是处于什么目的??不是普通客户单纯的改善居住,也不是追求性价比,最重要的是标榜身份!把高端物业当成普通住宅的销售推广手法能行吗??因此你要重新审视你的推广媒体是否合适,守柱待兔的销售手段是否合理?媒体上主打目标客户易于接触关心的主流报纸,高举形象牌不打价格战!手段方面多采用客户介绍\电话预约\上门拜访\赠送贵宾卡等等体现对方身份的形式,精选形象好\口才优的销售人员冠以高级客户经理的角色上门提供产品介绍,有条件的话进行售楼处的改造形象功能上面给予提升(比如贵宾提供咖啡\西餐\商务洽谈空间等),让你的高端客户免费先行体验高品位的服务;你的客户群在城市中是有交际圈的，只要有了一定的突破口，相信后期营销形势一定能大为改观！
路过，胡乱表述，希望有所帮助！:)

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