hongbin909 发表于 2008-8-19 10:23

请教高手高手高高手！！！这样的盘怎么推广？？？

由于小弟刚介入这行不久，很多事情都不懂，还望各位高手不吝赐教一二。
现将项目情况介绍下：
该项目位于一个三线城市，城市规划的发展方向，现距离市政府3公里，将来小区旁边准备修一条路，路通之后，距离市政府只有2公里，现在还属于比较偏远的地区，周边几乎无生活配套。
项目总共15万方，从06年开始的，历时近三年了，时间拖的很长，中间换了N次代理公司，销售政策五花八门。一期多层多为140以下的，现只剩下顶层，二期户型150-190的占了75%，这样的户型该如何推广？？？
各位大虾，一定要帮帮我啊！！！
在此先行谢过！！！

[[i] 本帖最后由 hongbin909 于 2008-8-19  10:25 编辑 [/i]]

无言的猪 发表于 2008-8-19 10:51

卖未来.城市新中心,最好到周边县城或者其他城市的郊县拉团队客户,

无言的猪 发表于 2008-8-19 10:53

现在在房价较高的情况下,较小户型都比较好走
但是150-190的户型比较大,这适合那些县城里,政府单位的人的胃口

潇潇一尘 发表于 2008-8-19 11:29

距离市政府只有2公里，这个距离在三线城市很难接受的,根本不可能卖未来.产品已经定型了，只能修炼内功,卖生活\卖园林.毕竟15万的规模也不算小了 .

麦田里的渔人 发表于 2008-8-19 16:45

主打产品品质
悠然自在生活
如楼上所说
卖生活、卖园林
项目一定要争取开通至少2条以上公交路线

nkzzg1981 发表于 2008-8-19 17:18

拖了那么久，想必市场口碑不会很好，而在小地方，口碑的作用太大了
以下建议：
1、团购，尤其是政府机关、垄断行业事业单位之类的估计是最有效的方式了，优惠
2、就是下属的乡村，有没有想进城的，尤其是富裕的地方，试一试
3、学校，能不能引进一些叫得响的学校，小地方，尤其是北方，教育还是很吃香的
4、一开始，重新的立势很重要，要重新塑造成当地最好的小区，什么引进国外投资方、或者什么牛鼻团队阿，有时候，当地妇孺皆知的社会知名人士入股或者入住之类的，鼓捣几个名人去，也是很有效的

hongbin909 发表于 2008-8-20 11:49

回复 2# 无言的猪 的帖子

首先谢谢大家的热心帮助！
正如四楼所说的这地方虽然只距离市政府2公里，但大家都觉得有些偏远。况且周围很多盘地段比这好，距离市政府更近，周围也有些配套。相比之下卖未来不太具有竞争力。

bigflowing 发表于 2008-8-20 16:54

抓紧换地方吧，总有变态开发商做变态项目，早点走吧:lol

hongbin909 发表于 2008-8-21 09:19

谢谢4楼，5楼，6楼的宝贵意见，提的很中肯，很有用！

SKYHUANG 发表于 2008-8-21 17:04

拙见：
１．定价：因为总价高，那么定价一定要弄出优势来．
２．团购：周边只要有市政单位和企业，对大户型的需求还是有的，毕竟是身份和地位的象征（当然高端的形象推广也很重要，就是第３了）
３．１５万方也不算小盘了，做高端的市场形象吧（重点炒做大户人家，地位象征），项目的形象包装一定要高档．
４．强烈建议开发商把旁边的路拉通，路通财就通了．不然身份和地位的象征就体现不出来了．
５．多把心思花在怎么带领你团队把握好每一个客户．毕竟能买起１９０大户的人都是不怎么好驾御的人．

战果 发表于 2008-8-22 09:17

问题是你们的面积都太大了，一个小县城接受能力还是很有限的！但是产品已经是定形九从营销方面多下功夫吧，多做些景观规划、做智能社区等之类的形象工作

qiao1805 发表于 2008-8-22 09:55

24162856地产共享群，有难题大家一起解决，资源共享

393035032 发表于 2008-8-22 09:57

有如下几点建议

1。定位客源，基本上应该是一些私营业主或者有当地家族背景的人。
2。营销策略，卖未来，卖潜力。支持团购。
3。广告 突出市政府周边，行政中心，高端等概念。
4。不能降价，反而应该提价。或者采用提价之后再议价的策略。

大键 发表于 2008-8-22 10:27

如果可以的话，建议在绿化景观、智能安保、将来规划的城市中心上做足文章。这么偏远，如果定位再低的话，试想，还会有谁愿意来买呢。:lol

hongbin909 发表于 2008-8-25 10:56

谢谢大家支持，现在团购有了，项目主打的也是园林和性价比，但主要是时间拖得太长了，公众口碑不太好，公众认为这里的房子不好卖，且因开发商资金问题，二期要推迟交房一年，对前期买二期的业主不好交代，种种因素干扰下，改如何快速打开销路？
现在我们采取的是重新包装，改下二期的案名，重新面市。

zhangyunba 发表于 2008-9-5 17:01

售楼处的档次和内部人员的表像很重要,相对豪华的售楼处配合看上去有条理有素质的服务会让客群感得到你的实力.房地产开发商就是要给人一种"信任与可靠".

售楼出的位置 早一个折中的地方 具体的地点根据当地的地理情况而定 原则就是要缩短客群的到达相对繁华地点的心理距离.打比方距市政府不是2KG吗?那么你择中地址选择一个售楼中心地址,售楼中心与你项目之间建立看房通道,道路两边布置一下,配电瓶车,这样物理距离感就相对减少了.看上去又有实力.
再配合楼上哥们说的几条就更OK了.

jason2659 发表于 2008-9-6 14:32

拙见
概念最重要，，大宅天下的概念震撼市场，
有容乃大    一户一王国
配合系列软文，做好宣传，提升形象，增加认知度。

8762433 发表于 2008-9-7 00:38

回复 1# hongbin909 的帖子

距离市政府三公里也没有甚么问题，你要解决如下的一些问题。
第一，三公里内是否有菜场。第二项目本身是否可以建立一个大型超市。这样生活配套就齐全了，
第二，项目可以谈一个公交公司的线路过来，直接开到市中心的。这样出行就方便了。
第三，项目要建立一个幼儿园，如果小学在二公里内无妨，如果超过二公里，希望陪上下学的小区班车。
把握重点，年轻人买房，价格始终，又不迟到，就没话说了。
老粘人关心的就是菜场医院超市，
对其所好给予优惠措施就会成功

casso 发表于 2008-9-8 10:28

离市政府只有3公里的三线城市没配套的我还没见过，LZ说的三线，估计是上了6线了

[[i] 本帖最后由 casso 于 2008-9-8  10:29 编辑 [/i]]

页: [1]