最近收集逆市南昌一些楼盘的操作手法
受9月新政的影响，由于消费者观望情绪浓厚，各地产项目销售压力陡增，于是各开发商将三年前使用过的一些特价、优惠等手段重新使出，以促进销售；无论是作为行业领头羊，还是一些中小开发商，都纷纷推出一系列优惠措施；为了吸引客户，促成销售，各开发商使出浑身解数，以达到实现销售之目的。 “5·12”地震事件使得四川的楼盘“死”了一片,全国各个城市也是进入”紧张”的局面。南昌也受其影响，观望气氛越发浓烈。对于这样的情景，开发商不得不使出浑身解数。于是便出现了“抗震房屋座谈会”“买一套房捐给灾区10000元”、保值补差、垫付房款等变相降价促销手段。之前单一的促销手段已经屏弃了，现在大多结合各类活动、配合多种优惠措施，形成组合优惠策略。下面，我们来看看南昌各个楼盘调价促销案例：
一、减首付
案例：
金桥慧景：全新房源即将推出，“超低首付置业计划”，首付2万。
九里象湖城：公馆30#（别墅区多层），“轻松置业计划”，首付3万6起。
博泰 魏玛峰尚：一期第五批房源“轻松购房计划”可享受超低首付优惠。
点评：所谓的降低首付、缓首付及援助月供的形式，其实只是降低了置业门槛，实则并未减轻购房者所要承担的真正购房成本。这对于上班不久积蓄不多的奋斗族、新婚族颇具吸引力，但在促进销售的同时，隐藏的风险也不可忽略。年轻人的工作不稳定，如果以后的还款能力发生问题或其他原因导致购房者不愿付剩余的房款，开发商就可能"哑巴吃黄连"。
2008-06-06 14:26
二、无理由退房
案例：
九里象湖城：值3周年之际，“无理由退房计划”，按年利率8％给予补偿。
蓝天郡：蓝天一号无风险购房计划（保值计划），一年内可全额退款。
点评：买房对老百姓从来都是"宽进严出"，即使在楼市销售一片红火的时候，退房也是开发商谈之色变的问题。如今，能打出"无理由退房"大旗，足见开发商的胆量与自信。不过从另一个角度看，与其卖不出去不如先卖再退，这招实在是开发商的无奈之举。
三、直降房价
案例：
江西奥园林匹克花园：3月4日启动奥运助威基金计划，享受10%奥运助威基金优惠。
平安象湖风情：77平米小两房推出8.2-9.0优惠折扣，限购44套，首付仅五万。
正荣大湖之都：10全10美无忧购房计划，最低仅2388元/㎡；包括“2388元/平方米一口价销售”的现房房源，也包括每周10套总共60套的“总价优惠10万元”的特价景观高层房源。
梦里水乡：凡购房者即可享受9.6折优惠，凡老老带新客户。新老业主均可赠送半年物管费。
金桥慧景：四大套餐优惠，A套餐：惊爆一口价2888元/㎡优惠活动；B套餐：教师购房可享受额外优惠；C套餐：首付2万元+特别优惠；D套餐：首付4万元+特别优惠。
点评：当浑身解数都用尽之后，降价成为了开发商最后的招数。从市场反映来看，开发商的"真情告白"也收到了很好的效果，如上海万科的特价房就受到了超过房源几倍的购房者热捧，江西奥园林匹克花园的降价也收益颇丰。
四、折扣优惠
案例：
沿海丽水佳园：5月25日花园两房盛情绽放，购两房优惠10000元，购复式优惠20000元，活动当天认购，更有额外惊喜
绿湖豪城：购买100平方以上可获6888元购房礼券，购买100平方以下可获得3888元的购房礼券。
香溢花城：5月17日开盘，选房顺序号火爆认购中，优惠额度3%，截止日期5月16日。
城开国际学园：3月16日当天至现场看房客户，有好礼相送；3月16日至4月16日期间，介绍朋友至本案参观并成交的业主，更享受“超值现金奖励”回馈。
银河城：为迎接第2008名银河城业主，4月期间推出特惠：新客户购房每套享受5000元装修补贴，老业主凭本人身份证再次购房每套可享受7000元装修补贴。
世纪中央城：内部团购价4800元/平方米，目前已售出14套，暂未开盘。
五、事件营销
世纪中央城：5.11中央城欢乐会，让我们欢聚秋水广场
康城：康城青年才郡儿童爱心总动员，环球魔幻侏罗纪乐园给无偿献血者赠票，5月16日已开始预约登记~31日将盛大开盘，同时5月30日-6月1日环球魔幻侏罗纪乐园也将在康城小区欢乐开园。
万达华俯：4月30日-5月3日，万达华府参展南昌2008年春季房交会，5月1日，万达华府大型名车展暨试乘试驾会，营销中心现场激情上演，经典二房，45万元起。
点评：丰富多彩的活动，让专业的楼市多了不少新鲜灵动的东西，不管他们最终对销售能起大多少作用，却给整个楼市增色不少。
六、赈灾营销
金桥慧景：金桥慧景“爱心行动”紧急启动，敬请全城爱心市民同力援助！每销售一套房，将向灾区人民捐助10000元。活动时间：2008年5月20日~8月30日，100天爱心行动，100%真情参与！
九里象湖城：现场捐款,即获捐款10倍的房款优惠!即:5000元捐款,可获50000元房款优惠!(每套房源房款优惠上限为50000元)。九里象湖城继首次赈灾捐款15万元后再次行动！50套爱心房源，为爱让利超低价发售。舒适三房（113.21平米），33万元/套统一爱心回报价，每销售一套爱心房源，捐赠10000元，50万元善款用于建造一所抗震八级的希望学校。
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这么好的东西，还是要支持以下的哦，怎么没有人顶呢？ 降价也要有方法才行 我支持，我顶帖 支持！支持,顶
好东西,就是少了分析:handshake 楼主，你是在南昌那个公司呀，你是不是叫刘超*什么呀。我顶了！ 支持，顶一下 zhichi zhichi df :victory: 支持 支持，楼主很细心，就是少了这些促销手段后的实际效果。 谢谢楼主分享 众多的变相降价方式，终期目的也是促进成交。好钢用在刀刃上！呵呵～ 多直白的降价啊~~~~ :victory: 支持,现在开发商越来越狠了 优势组合定位 关注南昌市场谢谢楼主。 ding