艾金彪 发表于 2008-8-17 17:53

泰盈公司培训资料---经典（免费）

大家分享
多顶几下
我可是花了N多币买来的

病毒狙击手 发表于 2008-8-17 17:55

先顶再看

600074 发表于 2008-8-17 20:41

ddddddddddddddddddddddddd

qdxuyuan 发表于 2008-8-17 21:14

先顶后看

wu177155 发表于 2008-8-18 13:23

....................

vfdjv 发表于 2008-8-18 15:11

谢谢

以后多发  哈哈 顶顶

vfdjv 发表于 2008-8-18 15:12

天啊

[email]461816516@qq.com[/email]  发我一份  看不见 下不了啊

新彼岸 发表于 2008-8-18 16:37

一、心理建设# a3 r5 l3 ?/ K6 ?, k) a2 M2 l
　● 建立信心 --! G+ D! H4 d- H5 G( ]
建立信心之方法：
/ D1 S  N* c- f  b9 w" _( d; A1、您要相信“天下没有卖不掉的房屋”。
3 U: I/ J& ^: n8 @2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。
$ s- A( S: [4 u: ^2 v不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。
; J, J6 V# P) H+ ~; U( e) ~) i7 p3、对于价格要有信心，不轻易降价。
+ B8 H3 _  C  B, L　（1）客户在意的是
1 ?5 A- k1 P  \: Y　 ①需求（坪数、价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、动区座向）。. }2 y, r* j: A3 A- I5 W7 H( J; f
　 ②喜好（前述各项条件非常优良）。
4 a' X6 B3 }5 I$ Y　 ③价值（业务说辞）超过价位。$ W) B! P; }4 P8 f% t- {" k7 B
　（2）不要有底价之观念
! C" E& e4 J& m' a  （3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价）。- f( ?2 f( x; G/ p
　 ①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。8 W, }9 k9 }$ e1 _
　目的，争求主控权，让客户认为表列价格合理。而且让他争取成交价格，争得很辛苦。（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。

dufonger 发表于 2008-8-18 16:39

:victory: :victory:

樊伟 发表于 2008-8-19 17:37

:L :L

樊伟 发表于 2008-8-19 17:37

看不见！！！

knight_huang 发表于 2008-8-19 19:47

我的权限不够啊，楼主能否发我一份79632631◎QQ.com

zhj_pg 发表于 2008-8-20 11:20

我的权限不够，发给我一份好吗？谢了。  [email]123880803@QQ.com[/email]

fish101 发表于 2008-8-20 11:26

能发一份吗!谢谢![email]cocoxu_559@163.com[/email]

yangtao20501 发表于 2008-8-20 11:36

下不了,还请这位仁兄能给我发一份,小弟不胜感激!
[email]yangtao20501@126.com[/email]

钻石眼泪 发表于 2008-8-20 15:10

谢谢！发一份到邮箱吧！

[email]liuhongji520@126.com[/email]

孤独百合 发表于 2008-8-21 10:25

给我一份，看不见哦
[email]woaiwojia88888@163.com[/email]

xiao95199 发表于 2008-8-21 13:57

很好谢谢

很好谢谢

raoxun01 发表于 2008-8-22 08:30

顶个

高兴 发表于 2008-8-22 09:31

谢谢，先下了:handshake

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