2008年下半年房产开发商提高销售的机会在哪里？
我们知道，2008年6月后整个房产市场表现得都不是很理想，很多开发商的盘销售都受到打击，那么2008年下半年，提高销售的机会又在哪里呢？有没有个别点是机会呢？房产交易会？奥运会结束后？期望大家交流。 真正做到“以人为本”、“从市场出发”。现在很多开发商都是拍脑袋，好一点的就是花一点时间做市调，但是大家有看到我们城市里的房产项目有“细分市场”吗？所谓的“青年住区”往往买的都是投资客；“宽景大户”买的往往也是大投资客。投资客或有投资成分的买家在某些城市的房产销售中甚至占到了50％，经济面政策面的调整焉能不打击这些市场？
出路，我想还是来自于细分市场。旅游城市的房产，例如桂林、三亚，真正做到全球销售或面向全世界的旅游者设计产品了吗？真正面对养老型人群或“候鸟”人群设计产品了吗？三线城市的房产，真正做到“物以类聚、人以群分”了吗？
还是“一锅粥”设计产品，不考虑消费人群不考虑市场细分，永远不会有市场。这一点，饮料市场比房产市场做得好。 其实,作为处在目标市场上的客户而言,他们在观望着开发商有没有降到自己的期望房价,而作为开发商,我个人认为要多和代理公司沟通,放低点利润,放低点姿态,毕竟现在不是人家求着你买房了,早点将房源脱手,估记利润还保值得更多,万科现在不就是在行动了吗?
如何细分市场
现在真正能做到细分市场的节点是什么呢？ 1.2008年下半年房价走势还是那句话，利润率高的降，利润率低的升。2.下半年不是个买房的好时机，持续的经济危机，让房价在明年上半年前不会有太大波动。
3.建议不要对奥运会抱太大的希望，所谓希望越大失望也就也深，毕竟他不是每年都会开的，多年才会有一次，在很多人眼里不过是一次大型的运动会而已，所以影响会有，但不会是全国性的，不会有很长的战线。
城市运营
我同意市场细分说。明确一点，就是要求我们从城市运营的高度来进行项目开发，一方面需要开发商围绕着政府的指挥棒进行市场开发，另一方面，更多的是要我们城市管理者，能够充分把握城市特征，定位城市发展，将房地产开发建设提升到城市运营的高度来看待，城市功能的发展和完善是城市地产成功的保障 很支持楼上所说杭州的房产和城市运营结合的非常好！
本身房产业是离不开政府的
2008年下半年和2009年上半年将是整个房产业的冬天，准备点棉袄先过个冬吧
至于房交会或是其他活动只能是治标不治本
房产必须要懂得顺势而为，销售策划起的作用20%不到
二八定律对房产同样适用。 市场细分是房产业成熟的标志之一
必须细分
在一二线城市08年突破的机会不大
到是中小城市可能受的影响会小些，存在销售机会
哈哈，也存在资产重组，大鱼吃小鱼，我们老板有这样想法，现在要筹备充足现金。 恩 经验之谈！ 值得考量，哪位大哥给点市场细分的具体的建议！！ 降低目标利润率，提高产品附加值。 学到很多东西,谢谢 属于市场经济，需要政府来干预投资行为
请教
谁可以细说一下市场细分啊 现在人们都在观望啊 不过想一下 小县城的房价是掉不了啊怎样做到让人们意识到这一点啊 1、做好市场细分
2、提高产品品质 中国人的习惯是买涨不买跌
都是些纯粹的投机者 正常的市场是“两头小中间大的”（收入阶层），但是现在的房产做的产品太一窝粥了，乱七八糟的，市场的冷市能让开发商冷静的做市场分析，围绕消费者做产品的话，在激烈的淘汰后将是又一个楼市春天 市场细分是有成本的 刚性需求还是很旺盛的，只是大家对房地产没有信心了，其实只要让市场觉得划算就好，降价不失为一个办法，但是做好产品的性价比更重要。:lol
回复 2# skyworker8080 的帖子
赞同你的观点，现在房地产行业真正去以客户为主导，细分市场，做产品的企业太少了。在以卖方为天下的市场时，开发公司和代理公司日子很好过，但当市场转为买方市场加之社会宏观经济不景气时，开发商和代理公司茫然不知所措了。我们做过的几个项目，代理公司还是知名度经纪公司，他们写的策划案中所有的产品客户都是一样子的，唉，悲惨呀
页:
[1]
2