zanglanse52 发表于 2008-8-4 15:32

各位潜龙卧虎们，快出来帮帮忙吧～

因为银监局下了新的文件，对于办理银行按揭的客户收入证明有了严格的要求。必须要连续三个月的工资单才可以啊～
客户对此抗性很大。。。。。。各位有没有什么好的办法啊～～？？～:L

wmdbb 发表于 2008-8-4 16:25

通过合同规定进行办理

wmdbb 发表于 2008-8-4 16:26

要求客户退房，因为现在价格应该比他购买时贵了很多，通过比较应该会缴纳的

侍卫 发表于 2008-8-4 17:27

这个是因为地方政策不同而每个地方每个银行都有所不同的，但是作为卖方应该向客户解释清楚，以解除客户的担忧（客户主要担心自己的收入情况曝光和其他对自己不利的因数），建议几点：
1、组织销售员学习各大银行新政后的政策变化
2、统一销售员的口径，务必降低客户的防备心态
3、如果遇上客户真的非常反感的话，可以跟客户说明后果（只能选择一次性）
4、遇上一些客户真的没有过银行存折的，或者外籍的客户没有在国内开过存折，那你要另外跟银行打招呼，寻找解决方法，银行应该有特殊情况特殊解决的
5、最后一个风险方法就是用你自己的存折帮助客人做个假的流水账，但有风险（建议用过了不要再用在同一个银行，随时会被查出来的）
   倔见
        望笑纳！

zanglanse52 发表于 2008-8-5 09:46

谢谢坛子里的各位朋友～～～衷心的感谢！！

幽游时空 发表于 2008-8-5 16:21

换一家银行办理吧~！

passion105 发表于 2008-8-5 16:31

我也觉得换家银行既可

gaolialice 发表于 2008-8-26 17:11

楼主是在哪里哪个银行啊？其他地方好象还没出现这种情况呢　

心有体会 发表于 2008-8-27 09:00

每个地方的情况不同，我这边的银行还要顾客的营业执照呢，晕吧。
所以在前期销售时就要和顾客说清楚了，在签合同时最好再和顾客另外签一份补充协议，把做按揭所需的材料写清楚，注明要以国家政策调整为准。一旦发生事情时，在和顾客耐心解释的同时，这个也可做最后的保障。因为我现在是这样做的，不知适不适用。见笑了。

一路高歌 发表于 2008-9-1 11:31

地方

地区性差异

关键是看开发商与银行的关系

叫开发商公关

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