高手进阶———如果你是项目经理
[/color][color=Red][size=6]首先谢谢大家光顾本帖，相信好多朋友刚坐上项目经理的时候，对于给员工开会来说都显得十分的尴尬。在此请大家畅所欲言，新人也好，前辈也好，很希望听听大家独特的见解！！！[/size][/color][size=5][color=Blue] 我来出个案列：公司有一个新的项目由你来做，给你2个老员工，6个新员工（经过一个月培训的），（30个业务宣传员不参加会议）由于你是新上任的项目经理。这个项目可以说并不是很好，目前看来，难度大于优势！前期准备都已就绪，即将开盘。根据你目前的情形来模拟一场经理主持的会议。[/color][/size]
[size=7] [color=Red] 月底评选大奖！！！ [/color][/size]
先来个沙发
呵呵，抢个沙发~~~ 既然是新上任的项目经理，首先应该侧面了解下现场的情况，看现场素质如何，新销售员6人，培训到什么程度，是不是有培养价值，还需要培训什么，老销售员2人，是能力随经历在提高的销售员还是两个老油条，销售员的心态如何？为什么进公司？想赚钱？想学习？想当个跳板？现场气氛如何？有没有团队氛围？
前期准备就绪，快开盘，什么时候开盘，还有一个月？两个月？还是两星期？我想，根据LZ提供的资料来看，一时还是开不了盘的。8个销售员，6个新人，而且入职日期只有一个月，还是培训期，可想客户积累量还是有限的。
如果是一个松散的现场，初次开会就应该立威，把新官的三把火点到脑袋上，定制度，定要求，提期望，画饼，提工作计划，尤其要把自己的专业能力体现出来，不展现专业难以服众，相信大伙扯点东西忽悠销售员还是轻车熟路的。很多人很讨厌画饼，其实画饼是必须的，只是别画些扯淡的，饼是一种追求，一种方向，这玩意能激发销售员的激情，只是画完饼应该负责任地帮他们引导他们抓到饼。一个松散的现场，往往需要通过淘汰筛选并重新补充人选才能改头换面，前期的压力是比较大的。
如果是一个素质较高的现场，则可以以较轻松的场面进行认识沟通，以促进交流，正面了解些项目情况，与销售员之间可以互动起来。
瞎扯了，一家之言。 先观察项目情况,最主要的还是自己本身的专业性给公司带来的帮助,你是要指导下属怎么做的,并不是要问下属怎么做的,我们这一行,管理是出不了业绩的 目的是请大家谈下开会的内容和见解，说词什么的，并非分析楼盘，分析楼盘的话我会把资料再具体些的，谢谢大家发言。。。。。。 刚入门，学习中~~ 很想多了解一下关于项目经理的工作, 销售经理
[[i] 本帖最后由 至诚无息 于 2008-8-11 23:07 编辑 [/i]] 这应该分为几块来说:
1.案场业务员的能力综合评估,前期准备差不多,业务员能力都好就不错,如果新手还完全不懂,那你只能从二个老业务员下手,给他们提升机制,让他们带新业务员,你带二个老业务
2.工作状态调整,这里面要牵连到很多东西A:提升机制B佣金体制C个人业绩指标等等
3.楼盘解析,找出楼盘独特见解,加深楼盘在区域位置的不可替代性,树立业务员的信心
4.工作按排,告诉他们每个人最近一段时间应该做什么,怎么做,计划如何按排执行
好像越说越多,不过真的是太多了,有空再说 其实个人认为，这场会议主要还是让整个团队先认识起来。然后再进行下一次会议进行真正的工作状态 [size=5][color=Red]模拟会议
既然是模拟会议，主要看的是你安排的会议流程。
第一步、会议开始首先说一下楼盘初期的情况，虽然前期已经总结，但针对大家进一步的了解展开探讨，分析优劣势，以及可能遇见性的问题。
第二步、树立威信，公布售楼部和公司制度，强调一些细节，（奖罚方面的）摆出自己的观点，先礼后兵。
第三步、分配职责任务，老人带新人，分为2组，每组3个人，一个老人2个新人。将30个业务员也分开2组，组员要分均匀。要互补的。业务员管理问题及奖罚制度，岗位责任制，出了问题谁了负责。业务员宣传区域、工作安排。业务员同样选出2名优秀的做组长。
第四步、制定楼盘任务，根据前期的上客量及客户认可程度来制定。再细分到个人，如楼盘1000万任务，平均每个人166万。接着制定目标，目标要高于任务，看看每个人的想法，签订目标任务计划书。
第五步、公司目标，给大家设计一个宏伟的蓝图，在这个项目能够创造多少财富，给大家吃一颗定心丸。激励、激励、在激励。设计口号，高喊2遍。
最后，散会别忘了请大家吃饭哦！管理其实就是一个双刃剑，既要管理好团队同时还需要大家的支持，要掌握好尺度。[/color][/size] 首先先挑选一个老业务员和一个新业务员分别进行项目讲解。根据讲解的情况找出各自的问题，这有可能是决大多数人所会出现的问题。根据自己对这个项目的认知度，给销售员说说自己对只个项目的情况，消除他们对项目认识不足的地方，让他们感觉到这个项目还是很好的在这个项目上是可以挣到钱的。再和销售员说明公司对这个项目寄以很大的希望挑选业务员上面是很慎重的既然挑选到各位就证明各位是有能力的，所以各位的成长和取得的成绩公司是可以看见的。公司对于基程领导都是从业务员中挑选的。公司最近有许多项目正在洽谈中也许在座的各位将来就是这些项目的专案主管。再将开盘的广告推广计划大概的和他们谈谈使他们对楼盘的销售增加信心。
提倡恩威并施
于老业务沟通、以老带新。同时，树立威信闲聊！
拉拉家常！让大家说话，再做做活动！看看大家的表现，然后分工！ 三楼对于画饼这个活应该是相当精通了！！ 作为新上任的项目经理，为了更好的增加后期工作的执行力度，第一次会议首先要“立威”即让业务员认识到自己的处事原则和对待制度的严肃性。
其次根据楼盘实际情况说明部分国家政策及对政策的认识（有利于销售的引导）目的：说大家不懂得，以便告诉大家在这个行业里要学的很深，自己的认识还很浅，以造成对你知识得认可。
第三在会议上让每个人都发言以便仔细观察每个置业顾问的反应，先对他们又出不得了街 开会
无非做要重要的几点。即开会前需要做什么准备，这个会议是为了什么而开的
主要建议
“会而不议 议而不决 决而不行” 带引号的 :victory: :victory:
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