lihua1121 发表于 2008-7-30 15:04

做了五年的房地产!回顾一下经历!一些有意思的事情吧!

故事一:7O6ja`|6x
记得第一个项目,应该是2003年冬天的事了!
3oh,{:r9I4} ? 也是入行的第一个项目!4im_+iz Kpl
是一个纯商业的项目!
,N&h1xE8?h5}$\"\$aGw 当时的销售经理的是个北京代理公司的女的,姓张!$S!Bb4ufB9f;q0m
开盘我们销售的时候,经理曾经告诉我们商铺过道是８米，后来交房的时候变成了４米多！.b2QA4aHZ
不少客户来闹！
.Dj|U j]3J%j 我的一个客户，非要找我对质，还让我做证！
?2v\J BO oIf 说我们介绍过程中介绍为８米！&toA:Mxf1\%G-{m
我的天呢！这样的事，我该如何处理！我不能说是我们经理说的！
$V4P)Wi7b Kg 只能称病在家！客户的电话也不接，后来没有办法！经理说了，我们就别承认！af/d\,@+aWB2w
反正客户也没有录音！再后来，老总见事情搞大了！3A*u(F3F;d#_)Gf
问我：谁告诉你们过道是８米的？9vnZ%T}k
我说：听别人这样介绍，就眼着这样介绍了！具体是谁先说的，我也记不得了！（没有出卖张经理）
:np$e rAK!{ hC 后来，顶不住客户的压力！我离开了公司！
g ]]#rG2z1Oud 这个公司到现在还欠着我１．５万的佣金！找他们要，要了几次没有戏！就算了！唉！！！

lihua1121 发表于 2008-7-30 15:20

故事二：*S_%Up'L
后来来到了一家商住综合项目！１６万方的项目！（注：代理公司项目）一会公布它的名称！
yc9\!y{|2]~Eo 中午休息的时候，大家都很懒散，，这个时候，一个坐着轮椅的中年男子，个子只有１．６米，后来知道小儿麻痹症，在他老婆的推着下，要进我们售楼处！（穿着非常农民，在下无贬低的意思，由于售楼处是有台阶的，推不上来，大家都无动于忠，我立刻上去帮他们推了上来，又端茶，又倒水（可能是同情心犯了，我还是一个比较心善的人，嘿嘿！后来，这个客户第二次来的时候把全国都带来了，一共１０几口，大约一共买了，６间底店外加２间１６５平米住宅，同事都很惊讶！哈哈！所以以后再接待的时候，可不要狗眼看人低了！"pr9?D6Z#dw)AdE
这家代理公司非常正规，我是当年３月份走的，佣金到最后８月份每个月陆续给我发完了！$N6^+| l9Q,A.Q
而且，最后一笔佣金为７．８元，当时的总监，还安排人打到了我的卡上！现在感觉还非常好，还很怀念！它的名字叫－－上海新吉阳房地产咨询有限公司！（这家公司曾经做的很大，难怪，人的信誉不错！:lol

lihua1121 发表于 2008-7-31 13:42

故事三:
`x"MK a$X'j| f 2006年底,跟着一位房地产前辈(做了20多年房地产,台湾人,注册了一家公司)!4v+F5HG-ZTR
来到北方某城市!后来知道,原来这边准备接一个项目!!r uA Xco
项目不大,属于城中村改造项目,大约有300亩,多层项目,拆迁户比较多,于是大家埋头苦干,一方面做市场调研，一方面做提报，从售楼处包装，到产品定位，到媒体策略，等等，总之一帮人忙了将近一个多月，总算搞出了一份含金量比较高的报告！开发商也比较满意，约着我们与设计院的人改户型，（开发商老总是东北人，他爱人管财务，小姨子管拆迁，一个家族企业），他爱人，跟我们说，你们准备进场吧，这么多客户我们不知道该如何是好？开发商老总也跟我们说，大约到出差２０天，回来就签合同进场！也就在这２０天之间，我们发现了们售楼处，莫名其妙来了１个销售经理和５个销售员！，原来开发商是骗方案的！（注：后来我们老总给他打电话，他推辞说是它的副总嫌我们报价点数高，不愿意用我们－－其实都是借口了），后来我们调查发现，他其中找了好几家代理公司，分别给他们报了方案，然后综合一下，招了一个经理，自己销售！6KPligp`0H!`JiP
唉，虽然被开发商忽忧了，但在这个城市将近半年的时间，天天跟着老总，东奔西跑，也学了点前期的知识，自己做简报的水平也有所提高了！8^,M};EV]TIE
总而言之，浪费了半年时间，后来离开这家公司的时候，老总给补了１个月工资！

bigflyfly 发表于 2008-7-31 15:12

呵呵，楼主也算是跑了不少地方，见到即得到，真希望能多出去见识见识

迅骐 发表于 2008-7-31 17:06

期待中！楼主加油啊！

bill1030 发表于 2008-7-31 17:48

汗,骗方案的客户...我也遇到过,对上这样的真是很郁闷..

9661751 发表于 2008-7-31 23:39

LZ加油,故事才讲到06年呢

lihua1121 发表于 2008-8-2 15:45

故事四：2k9Gu2eM)^m
熬呀总算到了２００７年　，在朋友的感召下，来到了北方的一家二线城市，做一个中心地段的公寓写字楼的项目，量体约１２．６万方，开发商是当地有一定的黑社会背景，１０月１日开的盘，销售率还不错，是当时周边三个楼盘的总和！开始的时候的，开发商聘请了一个项目总经理负责，我们与他配合的还不错！销售的也是有声有色的！在市场非常困难的情况下，三个月完成回款１．２亿，佣金虽然有时偶有拖欠，但总之还是比较顺利的！
-OJzIg*y 但这个时候开发商开始动一些脑筋，先是解聘了项目总经理，其次找理由不与我们结款！２个月了，大约压了３０万，不结款！后来什么也不说，说不用我们代理公司了！然后鼓动销售人员，说留下的人员，工资翻翻，（原来置业顾问底菥是１０００元，现在给２０００元，提成千分之二．并承诺不托欠工资与佣金），这个时候，有些人开始犹豫了，一些人留下了，管理人员基本都走了，从这一点能看出，每个人在遇到这种事情的时候，考虑的都不一样，（其实我个人想，这种情况，如果代理公司的每一位同仁都一样，大家团结一致，开发商也不敢轻易出此下策，其实我们公司代理公司老总，还是相当不错的人！）唉，其实有时我们高唱团队，齐心如何如何，但我们每个人在面临切身利益的时候，选择都不一样的！其实以前做培训的时候，跟大家说，你们知道为什么这个行业每年都有很多人进入，很多人转行，真正留下的人为什么这么少了，难道只是坚不坚持吗！我觉得不全面，更多的是做人，以及如何让自己越走路越宽．．．．．．．．！:lol :hug:

炫炫 发表于 2008-8-4 10:09

更多的是做人，以及如何让自己越走路越宽7tg:_jg*V4zC4I q
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Z$f z/qE+cH3D ——————
f%d:Ruf6T3|q+Z 受教啦，楼主！！期待你下面的故事

kxrw520 发表于 2008-8-4 10:18

随便聊聊

楼主,你现在在做什么啊

raywangwei 发表于 2008-8-4 15:32

感觉楼主心地不错，呵呵呵，但一直做代理商可不是一件好事哦，代理商的命一直都古，也有很多局限性，所以最好是尽快从良——找家开发商稳定一下，必竟稳定的平台可以有时间思考一下已有的职业生涯，总可以得出一些原则性的东西和方向性的东西来。0ER~JD*ii`
    然后就规划自己未来的职业人生，找准方向，再跳，寻找更好的平台，展示自己的才华。@$FDa^"`n#I
    我个人职业人生和你有很多相似点，但入行时间比你早，2000就入行了。跳的公司也有六个。
XtK#H8Ma:SF     相信好人一生平安，保持自己的信念，经历过程中的失败才是人生最珍贵的经验。

cj96683637 发表于 2008-8-4 15:48

楼主继续 期待后续。。。

heyron2003 发表于 2008-8-4 16:31

新吉阳的！！:victory:

肚肚鸟 发表于 2008-8-4 22:36

谢谢楼主的帖子,至少短短的五分钟时间让小弟看到了五年变迁.
s tr/?}W*n 感触颇深!!!

lihua1121 发表于 2008-8-5 09:05

回复kxrw520 :iT/w.V vA
我现在还在一家代理公司做(一家实力不是太强的公司,但待遇还是不错的):lol

lihua1121 发表于 2008-8-5 09:07

回复:heyron2003
+^-f;S!n!@6v4Ur 看你所在地,在苏州,应该是苏州分公司的吧!那里的业务量可不小哟!

lihua1121 发表于 2008-8-5 09:08

回复:raywangwei \\1M ~UQ B
非常感谢你的建议,我也正有这个想法,我会认真考虑的,在这感谢了!

sr_117 发表于 2008-8-7 15:03

继续呀！

LZ期待你的下文！了解你的近况！

mtj8688 发表于 2008-8-12 09:25

:)

jiang0000jian 发表于 2008-8-12 09:45

同感

本人做房地产4年，其实遇到的问题远远比你艰难，不同的是我多数是在一级资质的开发公司工作，对于家族企业还有人员的流动，以及内部的竞争等等都是司空见惯了，其实我们做事应该心态好一点，其实能在一个公司呆上5年我认为就已经是一种能力了，而且大家可以回头看看身边的有钱人，基本上他们的能力都不突出，靠的多半是品德

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