如果做好销售，从销售到操盘
小弟刚开始介入房地产行业，现在在销售部做一名销售员，我的信心很强，请各位指点弥经，我怎么样才能做好销售，想收集一些像我这样新手的资料，因有机会可以自己接楼盘，所以现在很努力的学习，以后我会自己操作一个楼盘，望各位前辈指点 胆大、心细、不要脸！做到了就OK了！ 四个字
脚踏实地!! 有机会自己接盘是什么意思，升级做专案，还是成立代理公司？
业务员期间，少说多做。
专案时期，多说少做。 想看一些或多做一些多自己有帮助的，以后有机会接楼盘的意思是 明年或者以后我有机会做一个楼盘的主管，所有的事情由我负责，所以现在很努力的工作 ， 也是为了以后做打算
谢谢各位的回帖，我会谨记在心的 希望在这里能够拜师学艺，请各位前辈帮忙，能够提过一些对我有帮助的资料
先谢谢各位了我的QQ 49944197 我们公司项目总监和老总基本上是做销售出身的，对销售要求也很高，不仅仅局限于卖房子，还要多学习策划操盘思路，是一个复合型的销售员。
谈谈
销售其实也和策划、推广挂钩的，做好一个销售人员我觉得一下东西要具备：1、一表人才，打扮穿着得体，言语得当，个人形象要保持气质好、精神饱满、热情；
2、针对接待业务流程要会融会贯通，别老是那套固定模式；
3、能说会道，对置业者们关注的问题都能谈谈个人看法务求共鸣；
4、脸皮要厚，别太内敛或稚嫩，心态成熟稳重，给客户有信任感；
5、多种交流模式、别老是和人家说你的卖点，更应该多倾听客户心里话，他们的预期等；
6、别过于功力，似乎非得把房子卖给人家，不过要针对性的抓住他们的弱点，进行攻击、诱导；
7、懂策划，就是要懂得整合现有社会资源为项目、为销售服务，遇到问题要有好点子，但是不能乱来，不要随便下定任何承诺，要会运用巧语；
8、针对不同的楼盘定位、客户定位、客户品味、客户口味等不同，善于运用一些不同的销售手法，不懂的平时多思考，和前辈交流，综合素质提高了，你业绩就会上升，老总还不得夸赞比啊！
9、经常和领导、同事沟通，别老是认为你们之间有隔膜，沟通很容易会带给你更多只是、见识；
10、心态要年轻、稳重，上进心足、忍受能力强，善于处理应急事件；
哈哈，似乎听起来有点瞎掰，但是如果真能够做到这么好，估计你也是个人才了！ 在知识面方面一定要丰富！
回复 8# wkh0771 的帖子
谢谢 我会努力去做的 同时也谢谢各位能给我好的建议策划和操盘指的的是什么 就是出点子 让项目卖的更好吗
我门现在这个楼盘就是属于我们这里中心的位置，一个三线小城市，26层 现在中平米都已经卖到22层了 小平米71的 怎么也卖不动，户型设计的不是很好 ，这两天我会写出点详细的资料 请大家看看 给点好的建议 稳扎稳打！打捞基础，丰富自己知识，提高自己！ :lol 呵呵 意见都不错 我们有同样的问题，希望能学到更多的东西 今天我谈了一个项目，开发公司的证件都很齐全，主体以封顶，预售证马上就可以下来，他们有三栋楼，1栋为商业写字楼，基本售完，两栋都是11+1的小高，户型只有一个，118.4平米，阳面主卧和客厅，背面俯卧和厨房餐厅，卫生间在两卧中间，实际使用面积为97，顶层为跃层，但位置不是很理想，在我市的最西边属于开发区，位置较偏，本市的发展方向为西，北方向发展，谈这样的楼盘应注意怎么样的问题？应该怎么去和他谈？我需要考虑什么？本人第一次谈项目，希望大家能够指点赐教 唉，现在的年轻人， 先脚踩实地的做好销售在说，别刚学会走，飞还没有学，就要飞了。。。 您说的对 主要是赶上个机会 我也接触一下 我自己是干不了 我上面还有经理呢 我让他干 正好也能锻炼一下 也能多学点东西 嫌着也是嫌着 找点事干 心里还舒服 我 也觉得你一下想学的东西太多了，策划、操盘你还不知道是什么意思呢！多做 几个盘才会有更多的学习机会。
:) 做什么职务，前题是自己热爱的。
在什么职务，做好本职工作的同时，全面发展。
信心固然重要，但不要认为什么都可以。
多来房策，多看案例，重要是要理解。
相信对你的提高会很快的。 先积累实际销售经验。在把理论扎实，然后搞懂政治，在解剖老板，再学会策划，，，，慢慢的，你就可以拉 四个大字吧！“天道酬勤”