今天我们说揽胜（鲜花策币伺候）
[b]揽胜在业内一直存在很多争议性，不管你是揽胜的拥护者，认为文案就是应该像揽胜这样个性十足，或者你认为揽胜文案只是吸引眼球，一时间吸引目光而已，哗众取宠，或许只适合小范围。有什么意见你就说。讨论的原则是：摆事实、讲道理，禁止漫骂和灌水。[/b][b][size=4]话题从一个故事开始[/size][/b]
作者：对广告行业失望 提交日期：2008-3-27 0:53:00
首先要说，这是一次非常失败的面试，并且我到现在还很憋气，希望我的经历能给一些对广告行业还报有希望，还愿意在这个行业做的人一点小小的经验。
简单介绍一下黑弧奥美，如果是做广告的人应该非常熟悉这个公司，黑弧是国内一线房地产广告公司，初入广告这行的时候就看过很多他们做过的案例，万科的很多。后来被奥美收购了，变成了黑弧奥美。奥美就不多说了，做广告的人都知道。
昨天下午接到的面试电话，还算有些兴奋，以前是没去过4A公司的，总对4A抱有美好的幻想。
面试的职位是文案，我呢，之前有大概快4年的工作经验，浪迹于全国中小广告公司，在面试之前，已经做到资深了，但是想到奥美的名气，就投了简历过去。
约好的时间是下午两点半，我在2点15左右就赶到了黑弧奥美的所在地——科伦大厦——光华桥附近。好不容易找到了一个外表看起来并不符合我心目中4A公司形象的小楼，按门铃进去，已经有一个哥们在等着了，估计里面还在面试着一个，加上我三个人，在我之后又来了一个。不知道是怎么安排时间的，都在一起等着。
好吧，既来之则安之，我填了表，坐在一个仿古的大木椅子上，前台MM人挺随和，给我一本杂志，自己开始吃盒饭，向我解释说还没吃饭，中午出去了。
过了一会儿出来一个小个子帅哥，出来进去好几趟，跟前台打打闹闹的，然后出来一个胖帅哥，和我旁边等着面试的人边抽烟边聊天说笑，看起来很熟的样子。我心里想，也许是熟人推荐吧。
等啊等，一直等到快3点，终于前面那个哥们被允许上去面试了，我则继续无聊等待。
3点20左右的时候，看到这哥们出来了，后来跟着胖帅哥，和一个个子不高，年纪和我差不多——我81年的，看起来有些单薄穿着红色条纹t恤的男孩子送他出门，然后这位瘦帅哥转身就上去了。
前台MM告诉我可以上去了，就带我走到楼上一个房间，进去以后，请允许我有点吃惊，第一是因为红t恤原来是创意总监，第二是这房间真的比较脏乱差。两张电脑桌，面对面摆放的，烟灰堆了一桌子，各种杂物随意摆放。
随后又吃了一惊，创意总监把鞋一脱，半躺在了沙发上，然后就说开始聊吧，我试探的问，是否看我以前做过的东西，一来这样子我不知道该说些什么，二来这场景和我想象中的4A面试真的相距甚远。
他说不着急，随便说说地产广告吧，我以前地产广告接触的并不算多，但是广告总归是共通的，毕竟看了很多，而且多多少少有一些自己的见解，于是我说了起来，而且说了很多地产广告的弊病，比如偏重设计，文案言辞过于华丽，并且言之无物，并不能给消费者实际的指导甚至于看不明白等等。
在这里我提到了一个北京的地产广告公司——揽胜，我必须承认这是个很另类的广告公司，不仅文案让人完全无法理解，不知所云，而且感觉像是梦游时的呓语——有兴趣的朋友可以自己百度他们的最新作品，给里外里做的广告，如果你能看明白他们在说什么，别忘了告诉我一声。
当然，我对这类广告或者说这类公司没有任何好感，我刚发表完自己的看法，创意总监立即说，我给你一个建议，如果你以后去面试地产广告公司，请不要说地产广告公司不好的地方，我有些愕然，这是我被kick的信号吗？我只说了不到5分钟而已。气氛有些尴尬，我提出，是否看一下我做过的东西，他接过我的移动硬盘，大概只花了不到30秒就看完了我4年几G的东西，然后对我说，我觉得你并不适合我们公司。我当然很吃惊，我觉得还没有交谈什么啊，就这么快否定我？
其实这时候，我应该礼貌的站起来，推门出去，但我是一个喜欢钻牛角尖的人，我感觉必须弄清楚我为什么被kick。我就问，为什么不适合？
他说，你和我们的价值观不同，我对这话现在还很茫然，什么叫做价值观不同？接下来就是一些场面话加胡言乱语，气氛非常尴尬。
然后他又说，其实我对文案的要求很简单，就是说人话，——这点我能理解，因为有太多的文案是鬼话连篇了——你的简历不错，也符合我这个要求——只是——他有些欲言又止，后来终于说了出来——其实我本来不想说，我和那位总监，他指指我坐的那张椅子，都是从揽胜出来的——哈！原来如此，我心里想。估计是我前面那些话得罪了人了。——我赶紧道歉，说并不知道这种情况，但道歉并没有改变结局——他又说了很多自相矛盾的话，比如其实我个人觉得你可以胜任，但是从公司角度不行啦——这难道不奇怪吗？——比如你以前并没接触过太多的房地产广告啦——那你为什么还叫我来面试呢？比如4A也没什么好啦，一样加班不给加班费……
然后我问起，优秀地产广告的标准，他教导我，地产广告的目的就是吸引人去现场，接着得意洋洋的说起最近手头的一个案子，比如我们在做的这个，就是找平衡，位置不偏，价格又不算贵，平衡知道吗？平衡就是我们找的点，我赶紧接上，哦，就是性价比比较高。他又滔滔不绝的谈论平衡了很久，说，我们就从平衡这个点想创意，比如文案就可以写，你最近的性生活还好吗？……听到这里我有点晕，后面他说什么就没听进去了……
于是，我心里已经知道面试的结局了，好吧，最后我说多谢了，他似乎有些过意不去，又说，其实你要的薪水不多，下个公司你可以更多要点，广告人求职还不是就靠一张嘴说，我看看他，似乎心里明白了什么。
看来的确是价值观不同，这样的公司也的确去不得了。
哦对了，另外说一句，这名创意总监在说话的过程中，他妈的这三个字一直没离嘴边。
出门后，心里忽然极度失落和失望，如果广告人，如果北京4A的创意总监都是这样子，我宁愿离开这个让我拥抱了4年，至今还对它死心不改的行业了。
好吧，让我从今天起忘记广告吧。
虽然文章说的是黑弧但是其实是对这位揽胜出身的总监不满，作为黑弧出来的人，的确北黑现在像揽胜多点像黑弧少点。[ 追求自己想要的，不要因为外界的因素过多的干扰自己～
做自己喜欢做的事就好了～
地球上这么多人，哪那么容易就有和自己价值观一样的人呀～
虽说都是一个行业，也是有差距的～:) 原来说版主先发表意见的话，可能会有立场问题，既然没人说，我自己说说吧。抛块石头先
关于杨海华与揽胜，开始关注杨海华也是从六佰本的购物条开始，当时有些惊为天人——原来广告可以这么做！后来才听说这个创意在智威汤逊的作品中已有，但在地产广告中他是第一个这么用的。我觉得这就是杨海华和揽胜给我最大感动的地方——原来房地产广告还可以这么做！所以，巅覆、革命，打破房地产广告中日渐形成的程式化东西，这确实是他的广告价值之一。
杨海华是广告圈的一个特例，他在千万种广告战术中创造了一种新战术，这个新战术的正确与否还值得商榷，但大家都要学习。学习是为了开阔思路，是为了更加丰富广告的战术，而用杨海华的方式作为标准去衡量一切，不免又陷入到老路上去，这个问题就很严重了。杨海华的东西带着他个人的性格和影子，把代理的所有项目做的好像揽胜自己，张扬得完全是揽胜自己的性格。 揽胜没什么不好，至少他们还有股傲气。
这是做广告人应该具备的。
以气御剑。
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在这里，我们说从揽胜出来的人吧，两类分化：
一类怀念揽胜，前进；
二类标榜揽胜，帖金。
至于三类，出来骂揽胜，垃圾。
所谓的4A，谁知道他们是什么呢？ :) 刚刚入行～
之前一直在学校里，眼界很窄～
但对于一个公司，一个人或其它什么的评价，都是有好有坏的～
每个人都有他的优点～去粗取精吧～:)
新人小言几句！见笑了～
咱们这个地儿挺好的～希望以后会更加好:hug:
愿每个人今天都快快乐乐的～好心情最重要
[[i] 本帖最后由 pusabaoyoua 于 2008-7-14 12:37 编辑 [/i]] 没必要为所谓的价值观让自己如此丧气,认清自己想要的，继续前进才是对的!加油 我们的目的是销售，否则便不是在做广告”，奥美创始人，我的偶像大卫奥格威说。
说起揽胜，不得不让人与"另类"二个字联系在一起。其次要讨论揽胜，其根据所在就是讨论广告的目的何在？究竟是吸引眼球？标新立异，打出公司风格特色，还是给客户带来销售的收入和品牌的积累呢？
诚然，现在的地产广告优美的图片、泛滥的文字已经让消费者有了审美疲劳，而揽胜的广告和文案给人的第一印象为“另类”，比如案名：就掌灯、大料、里外里、壹仟栋、野鸭湖、小平岛等等等等，另类、怪异（如就掌灯四副平方把MODEL用PS里的液化处理后的效果）、看完后不知所完，完全不知道广告的诉求点和核心到底是什么？产品类型是什么等是揽胜广告的一大特色。
广告创意是广告的灵魂，20世纪60年代DDB广告公司创始人威廉。伯恩巴克，根据自身的经验摸索出一套广告创意的理论，即ROI理论，即：关联性 (Relevance)、原创性Originality)、震撼力(Impact)。一个好的广告必须要和产品有关联性，而揽胜仿佛只在意了震撼。而未理会广告的真正目的。
[attach]153172[/attach]标题：征婚
内文：
性别：男 年龄：55（真人显年轻） 教育程度：三十亿
个人描述：本人自改革开放后二十余年来，一直忙于事业发展，
时至今日，虽家资亿万， 却完全疏忽了感情生活。
每每见身边的朋友们，服侍妻子，拉扯孩子，尽享天伦之乐，心下暗自怆然。
常在夜半回家的路上，对金碧辉煌却空无一人的豪宅生出一种莫名的惊慌。
常言道，不孝有三，无后为大，至今孑然一身的我，更自觉愧对 高堂。
徒有家财万 贯，无人继承，不合天理。
择偶条件：19~24岁，相貌大方端庄；聪明、有知识、有智慧；通情达理；
出身于干部人家；体型好生养（本人已自查，无不育症）；无恋爱史。
主张：这广告不可信
结论：谁说的？就掌灯 好房子 说不清
[attach]153173[/attach]
标题：征婚
内文：
性别：男 年龄：31 教育程度：希腊赫尔墨斯艺术大学诗歌学博士
个人描述：相信爱情，相信爱情吧，相信爱情。
本人在历经第311次浪漫的失恋后，仍旧浪漫地相信爱情。
爱对我而言是一种信仰，好像乌托邦一样，
爱是一种全社会缺失的信仰，然而，我确信她的存在。
我所拥有的是我的诗歌我的眼泪我青春的肢体
我那被冷冻的烷烃气体包裹下炽热焚身的情感
还有我不菲的稿费
那真是我的全部么？
应征条件：
你可以不相信广告，但你不能不相信爱情。你可以不懂我的诗歌，但你不能不懂我的热情。
女人啊，或者男人，即便是陷阱，我也正虚怀以待？
主张：这广告不可信
结论：谁说的？就掌灯 好房子 说不清
[attach]153174[/attach]
标题：征婚
内文：
性别：男 年龄：26 教育程度：政治经济学在读研究生
个人描述：本人一贯保持在人民群众中的先进性，
是一名有理想、有道德、有文化、有纪律的新世纪新青年。
热爱祖国、热爱人民，高风亮节，志存高远。
深深地认同梁启超先生“少年强则中国强，少年智则中国智，
少年富则中国富，少年进步则中国进步”的训诫。
所以我从少年开始，锻炼身体以强健体魄；背诵圆周率以促进大脑发育；
积极参与社会实践，考取国家公务员，虽不是最先富的，但也不会是最后富的；
当然，所有这些也正是我进步的表现所在。
择偶条件：现寻觅能与我认识相似，对国家、对社会怀抱满腔热忱，
愿与我共同走上强中国、智中国、富中国和进步中国之路的异性。
阶级成分不限，政治面貌不限。我们最好能年貌相当，让我们共同进步吧。
主张：这广告不可信
结论：谁说的？就掌灯 好房子 说不清
[attach]153175[/attach]
标题：征婚
内文：
性别：男 年龄：33 教育程度：九年义务教育
个人描述：本人自幼务农，天分非同一般，先生说我八字属大溪水命。
凡是土地上能够生养的东西，我基本上都会操持。
曾有一年，全村人都外出打工，我一个人照顾了八家的庄稼地。
家里的三口猪，均喂养在400斤以上。
在经历了一段痛苦的婚姻后，我也曾经外出打工，也曾经迷失在城市的灯红酒绿中。
但回过神来，却最终发现，我的生命还是属于土地。
择偶条件：要一位与我年貌相当（本人长相显年轻），能安心务农，善良、踏实的姑娘。
精通织布、养蚕、会操作手扶拖拉机等农用机械者优先。
主张：这广告不可信
结论：谁说的？就掌灯 现房 不广告
OK 让我们来看一看就掌灯的四副平广，首先从图片上来看，完全没有广告的美感。其次从招婚广告（四个主角面目可憎）来铲述广告不可信的诉求点，从而引发出就掌灯是现房不用做广告的目的。但问题是面对如此单调的广告画面有多少消费者会去认真的观看文字？这个问题不得不让那些脱离产品本身而进行“天马行空”创意的广告人深思。
[[i] 本帖最后由 梵高 于 2008-7-14 14:02 编辑 [/i]] 这个天涯的帖子我也有看过，引起了很多争论~，外界怎么评价不重要，销售好才重要 系统的看一下，揽胜的东西，不止是个性张扬而已，有些词句用的绝美，生活化又不是格调，故事编的也不错，只有大思路，很强的整体战略才能做出这种系列广告，人家的广告有个积累的效果，就是效果是堆积的，并且最后能够爆发出来。这点确实厉害，多多学习才成！ 你真的不懂揽胜,还是不要讨论了.
你的在讨论时,在网上的无聊时,杨先生正在看书了.
我其实也不懂揽胜,我只知道揽胜在说人话,我们在说鬼话. [quote]原帖由 [i]小庄[/i] 于 2008-7-14 17:09 发表 [url=http://bbs.fdc100.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1295832&ptid=119403][img]http://bbs.fdc100.com/images/common/back.gif[/img][/url]
你真的不懂揽胜,还是不要讨论了.
你的在讨论时,在网上的无聊时,杨先生正在看书了.
我其实也不懂揽胜,我只知道揽胜在说人话,我们在说鬼话. [/quote]
我说的观点不是我个人的，是之前台湾一个业界大佬说的，知道杨是你偶像，但是盲目崇拜就不对了。看过你之前的一些东西，你崇拜杨，喜欢许舜英、李欣频之流，没有错，但是建议你不要把他们的功能扩大化。
[[i] 本帖最后由 沦为神 于 2008-7-14 17:46 编辑 [/i]] 哈哈,又惹事情了. 哈哈，人嘛，总是有自己偶像的，比如我的就是奥格威。
但是不要太过于放大化，什么人话，鬼话。这一点我不赞同。
至于揽胜的广告风格是仁者见仁，智者见智。
一个好的广告不仅要吸引眼球，还要卖动产品。
其次，广告是为客户服务的，试想二则广告，1、看了广告后，大家都说：哇，这广告真漂亮，而无动于衷；2、这广告真好，我们马上去买产品。客户会喜欢哪个？ 我的你并非你的你
我们总是相互误解
一再一被误解
迷足深馅 作为广告从业人，还是蛮喜欢揽胜的
“全北京向上看”一个多有力量的广告语啊，跟产品又是何等的贴切，简直让人拍案叫绝
“假如大连没有海”全大连轰动，就连普通百姓、出租车司机都记得这句话
“每个商铺都临街”简洁明了，主题突出
………………
反正广告真是没得说 喜欢却不盲目崇拜，因为我始终相信在我们当中终究有一天会有人和杨先生平起平坐。
至于说揽胜的东西，的确有其独到之处，他之所以是揽胜，而其他公司不是，很重要的一点在于他在张扬个性的同时，更在关注产品自身特点以及不同阶层的不同力量，而其他的公司则是将他们的广告演绎成一场华丽的文字图片秀
始终认为，文字的力量不在于文字表面，而在于其所带给人们的想象空间以及文字之外衍生的一些东西
[[i] 本帖最后由 烟头 于 2008-7-14 20:40 编辑 [/i]] 有人说，揽胜只是广告人，他们为甲方创造了影响力，以最激烈的方式；
小庄也许误会了，说揽胜，不是说揽胜的不好，批斗它，讨伐它，而是说出你对你揽胜的看法，任何人都有着自己的审美观念，于你于我，我们都可以说，可以说它很好，也可以说它不好，有讨论，才有进步；
揽胜一直存在争议，在广告圈里搅起波浪，他们的广告过于引人注目，因此更加关注揽胜广告的销售助推作用，于项目本身，也许人们都认为，这样抢眼的广告就该好卖，不好卖就是广告问题；
揽胜有其追随者，也有批判者，揽胜的作品，需要用心去看吧，不了解项目，对揽胜的评价只是针对平面广告，有一点我觉得很好，就是揽胜广告的诉求点非常明显，把传播的概念、要点说得很清楚，套一句话：一针扎在腰眼上的感觉。
希望这个讨论贴可以帮助新人学习，帮助文案们成长:)
[[i] 本帖最后由 江南小米 于 2008-7-14 22:01 编辑 [/i]] 我是大连的，北京的那些项目销售情况如何不了解。单说揽胜在产品的诉求点上所把握的传播概念还是很准确、很有力度的。
揽胜在大连的小平岛，可以说是一个很不错的项目，虽然地理位置稍微偏一些，但是产品真的没得说。100万平的规模，稀缺的海景，在大连，高档写字间才用的LOW-E玻璃，中央吸尘，海水淡化等等卖点在住宅里都是很突出的。但揽胜的广告诉求点很特别——假如大连没有海。假如大连没有海就不会有种种种种了，幸亏大连有了海，才会有种种种种。
07年小平岛的广告给整个大连市场带来了一种新鲜血液，同行、百姓都对小平岛津津乐道，这个项目也很快为大连人所熟知。
08年，揽胜离开了小平岛，100万平短时间也消化不完，因此最终的销售情况还不确定。至少开发商的目的达到了，形象树立了，知名度有了，前期业绩也不差。 外地的项目也不了解，希望北京的同行多讲讲 想问一句，如果揽胜真的是行业标准的话，为什么那些一线大开发商不找他们？因为揽胜的广告张扬的是揽胜的个性而不是开发商本身的形象，他的广告对大开发商的品牌建设起不到推动作用。
[[i] 本帖最后由 沦为神 于 2008-7-15 09:04 编辑 [/i]]