nissanz 发表于 2008-5-12 14:47

销售全部流程

在工作的第一年，就几乎参与了销售的全部流程，做了半年的营销策划，负责开盘前策划，然后转做销售主管，在年底的时候负责按揭办理。3个方面的工作都完成得不错。可惜的是盘子虽然不小（180亩），但是地方小，发展机遇有限，理想是到全中国最好的地产公司去，做到区域销售负责人的职位，然后慢慢接触地产开发的其他流程

偶尔喝多不是错 发表于 2008-5-12 17:29

用心学习 用心做事

我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
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0_ ^[`FtKI 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 +~'Z3D5rA
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优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：
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第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。
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kK K*x QS 第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换
T$E8jJg 位思考。 e_eV7oa0].|nV

W8^Ri?6Y9f.e 第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一 8m,h5|]!J6r4b0oY^_
良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。 S1Q p(I dV?

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g@-q+uG 第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会 ._ ^8U(x,O:D(]/C\"I
更好的接受你所推荐的产品。
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第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了
t2Yz*b@.h*u/z:Fd 还有和领导的关系，这就不用多说了。 0a!S\^R$n#DyC6c
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第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考

man8601 发表于 2008-6-24 13:44

说的很对

xuegang1717 发表于 2008-6-24 15:57

你真棒，

xuegang1717 发表于 2008-6-24 15:59

如果每个销售小姐都能好好做好你以上说的那几种，那就是最合格的啦，也不会遇到吓跑客户的事情了，顶你！！

heimukai 发表于 2008-8-3 21:46

说得挺好 挺

yixiaobing 发表于 2008-8-4 23:20

虽然自己不大懂销售,但看的出你说的很对,致敬

h_y_s1979 发表于 2008-8-5 19:20

ding

ding

heimukai 发表于 2008-8-5 21:51

说的不错 支持

Ray1983 发表于 2008-8-5 23:04

做过前期、策划，对具体销售不是特别的了解 以后要加强了

ljlong2005 发表于 2008-8-6 09:06

说的又一定道理，但地产销售里面还是有很技巧的，技巧主要是如何应用好的问题。
Q9W7V9F(f Q 女人做销售有一定优势的:lol

yuning98 发表于 2008-8-6 10:00

支持！！！！顶！！！！

chenwei28 发表于 2008-8-6 13:41

我也觉得很对

都市达人 发表于 2008-8-8 10:00

恩，虽然我不做销售，但是地产销售是有很多技巧的。对于不同的客户方式都有很大的不同。只要不违背最基本的底线的话，销售人员一定要灵活运用，一味的诚实，估计地产这个行业就没法做了，开发商也不用赚钱了。

天狼清风 发表于 2008-8-11 10:07

但时间一长眼光就毒辣起来了，是不是目标客户一目了然，对于非目标客户也就懒得浪费时间多讲，貌似有些势力，但老油条都是这样的，把有限的时间精力花到最准确的地方

国强爱坚 发表于 2008-10-1 18:02

顶

专业素质加服务素质在加胆大心细！

卡多 发表于 2008-10-4 11:32

说的很好，所以如果你是一个成功的房地产销售，那无论你以后做那个行业，都一定是佼佼者 ，真心的祝愿所有的房地产销售能够踏踏实实的走出一片属于自己的 蓝天:) [gA&x sy
  注：我也是做销售的

钻石眼泪 发表于 2008-10-4 12:15

赞同14楼的看法！:victory:

妞妞爸爸 发表于 2008-10-7 19:32

二楼的，你这那里是售楼小姐的要求，很多经理也做不到，为你个女孩子有这种见识感到高兴，希望你越做越好，开出自己的公司，培养出你的人才，缘分呀:)

3dog 发表于 2008-10-8 12:20

[quote]原帖由 [i]偶尔喝多不是错[/i] 于 2008-5-12 17:29 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1200804&ptid=107326][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
rfY4C"FgE 我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售 ... [/quote]
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晓得啥叫答非所问、喧宾夺主了。呵呵！

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